项目型销售解决方案课程大纲

采购的场景决定了销售成功的难度和方式， to B（而向企业）的销售 和to C（而向个人用户） 的销售是对购买/用户群体类型的不同进行划分的，这两种类型的采购过程与决策方式有极大的不同；面向个人用户，购买者会非常容易建构出应用情景和使用效果，通过构想已经使用后的情景进行产品适用性的辨别，快速做出是否购买的选择和采购执行。

向企业to B的销售相对就比较复杂，企业采购过程分为复杂采购和简单采购，从销售角度对应就是简单销售和复杂销售。

本课程是to B面对企业的复杂销售解决方案

01､新销售的困惑 

02､营销与销售

03､B2B 和B2C

04､企业客户的采购逻辑

05､销售的模式与方法

06､销售的技能树

07､销售提升解码

08､方法比努力更重要

09､到哪儿找客户？

10､谁是你真正的销售对象？

11、探寻商机的技巧

12、约见的准备与执行

13､关键人的识别与发展

14､不懂技术怎么谈方案？

15､应对总被询价的商务谈判

16､销售业绩管理（销售漏斗）

17､做正确的事儿比将事情做正确更重要

18､宁丢项目不丢客户的问题在哪儿？

课程为线上与线下结合的方式，线上学习理论知识，线下实践讨论，技能演练，学到不如做到，做到不如有效。真正的提升不是理论和技巧的呈现，而是在实践中证明了成长，用数据说话，让成功看得见。

时间：28天（每天 15分钟，周末 4小时）

方式：线上（每天）线下（周末4小时）

学员：新销售