店面如何打开家装渠道

政策调控，建材行业客流骤降，直营店面靠自然进店已经不足以存活。所以店面也要打开一些家装渠道来维持存活。今天就直营店面如何打开家装渠道来说。

第一:前期准备工作

1.直营店面人员对渠道的正确认知

原来店面大部分人都认为家装是由公司单独部门做的，所以首先要让店面人员意识到，自己手里有维护的家装客户对店面业绩提升是有大大帮助滴。长期维护稳定的客户带来的收益远比店面人员自我想象来的麻烦要多很多。

2.公司给予的政策支持

A.全包型套餐公司的产品政策

这里的产品政策不光是对外要有市场竞争力的产品方案。对内更要跟店面常规促销品做产品线的划分。家装型产品就只有指定的款式。其余为店面销售款。这样才能避免一些店面人员从中投机。

B.半包型公司针对设计师，工长和装修公司给的佣金比例。

按照产品的特性，店面售价的毛利值，及产品的不同。直接将佣金政策释放到店面。

C.完整的报备流程及机制

大包公司也好，半包公司也罢。从第一次进店选产品或者私下联系要选东西。要有严格的报备信息。带单者及被带业主的完整信息。以便大包型订单做审单通道。半包私单方便申请佣金及避免店面争抢订单。

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第二:目前可实施方法

1.走到小区里寻找正在施工的装修公司

可以刻意的单独去正在施工的小区，因为窗户上都会贴装修公司的联系电话，可以添加微信或者直接电话沟通。也可以与现场施工的工长拉进关系。

业主联系测尺时，可以对楼上楼下或业主家正在施工的工长做维护，也可直接渗透到所在的装修公司。

2.同商场异业品牌正在维护的装修公司通过驻店业务转介绍，或者中间牵线搭桥，后续维护跟进。

3.异业品牌的家装业务可以作为设计师来维护。

圈子里有一些非常优秀的业务与业主或者设计师形成非常信任的关系后，可能不只会找这个业务买他所在的品类，其他的也需要推荐，这种业务很厉害。

更有另一种情况，赶上自己有成交的有质量的客户把信息提供给我们，后续我们自己来跟踪。这也是一种方法。

目前想到的就是这些方法，才刚开始实施，欢迎补充……

第三:碰到的问题

1.有些小区物业门禁严格，除非有人带才能进去。

2.高冷型装修公司如何进行破冰？

3.店面人员因为碰壁或没有快速收益执行力打折怎么破？

欢迎给出结论方法……