干就对了

合理定目标的4个法则

法则1:今天最好的表现是明天最低的要求。

法则2:目标是跳一跳才能够得着的。(目标必须具备挑战性,不能一抬手就够着了。容易达成的目标会让人丧失激情,安于现状。但是目标又不能太高,全力蹦起来也够不着的目标会让人觉的无望,容易丧失执行的信心)

法则3:先拍脑袋,之后用数据证明并修正。(管理者在定目标时一定要先看员工端、客户端、友商端的状态,根据手感定一个目标,然后再进行数据分析,看看目标的合理性)

法则4:总体目标必须是每个人的目标总和。(目标一致,心才会一致,才能力出一孔)

科学的目标体系

1、基础目标,这个是一定要完成的

2、跳一跳才能完成的目标(要有配套的激励措施)

3、预测目标(通过资源盘点预测目标)

4、PK目标

5、隐形目标

目标分解4个公式

公式一:总业绩=人数X人均产能

公式二:总业绩=客户说X客单价XSKU

公式三:新客户业绩=拜访量X转化率X心态

公式四:老客业绩=老客户数X续签率X客单价

你可能感兴趣的:(干就对了)