医药批发企业如何组建电商部？

首先这里需要明确一个前提条件，以下说的是，医药批发企业借助第三方平台做电商的情况，自建网站运营电商的下次有机会再来讨论。明确了这个前提条件之后，我们再来看医药批发企业如何组建电商部？

这个问题里面其实还包含了一个问题，就是医药批发企业为什么要组建电商部呢？其实光这个问题都可以用一篇文章来阐述了，不过今天的主题不是这个。在此，简单概括的说下为什么要组建电商部，因为这是电商是大势所趋，因为只有医药批发企业触“电”了，才可能产生数据，传统的的交易方式，我把货给你配送过去，你给我结款，可以是现款，也可以对公打款。而这种交易方式，积累不了任何数据，或者积累的都是零星散乱的数据，形成不了系统，也给决策起不到多大的支持作用，而通过电商，所有的行为都可以留下数据的痕迹，这样可以给我们的决策和优化流程，起到很大的作用。而且，数据进一步的日积月累，可以形成大数据，这对于企业乃至行业来说，会有更多的科学的决策和流程的优化，而且这些数据不停的实时更新。那么这有什么好处了，海底捞2018年上市了，这是为什么？以前资本市场是不会青睐这些传统企业的，而为什么现在资本愿意跟传统的餐饮玩了，其实是因为有了“移动支付”，也就是有了支付宝，微信等支付方式，可以让传统的生意有“迹”可寻，可以积累数据，可以得知自己投资的产出比。那么试想，如果将来的医药批发企业，会不会因为电商的推动，而形成更多的数据，得到资本的青睐，会有更多企业走向上市了，这也未尝不可，但是更重要的是医药批发企业能够完成自我的迭代升级，完成自己的供给侧改革。所以，科技会越来越发达，人工智能、大数据，区块链其实看似遥远的东西都已经悄悄的来到我们身边，将来的企业如果还是传统的交易方式，传统的粗矿的经营方式，必将被时代所淘汰。

做电商的首要任务，做好思想建设。这不仅仅是简单的卖卖货，而是优化供应链，让自己的公司升级换代。其中最重要的就是解决企业内部的利益冲突，其实就是人的升级换代，因为事都是人做出来的，人的思想不到位，行动绝对有偏差，行动有偏差了，事肯定干不成。

思想建设做好了之后，第二件事就是要进行品种的重新定价和品种结构的优化。因为电商的销售跟传统的销售模式不一样，成本也不一样，面对的大市场也不一样。原来销售是靠自己的业务员去开拓，医药电商平台上就要海量的流量。原来的成本组成，业务人员员工资，差旅费，现在这一块的成本没了，但是电商的营销运营费用来了，所以成本的不一样了。面对市场不一样了，以前的面对的竞争对手，可能就是自己一亩三分地的几个医药公司，现在不一样了，大家都在互联网这个大世界里竞争赛跑了，定价方式，服务方式，物流配送方式都变了。所以对于品种的定价，品种的结构当然要重新考量重组。

第三，信息部变得很重要了，以前的医药公司的信息部，无非就是维护一下自己的ERP系统，现在不一样了，他需要处理与互联网的对接，需要处理很多以前没有面对过的东西，甚至将来会有二次开发和功能的定制，需要在电商上去实现个性化的功能定制，而这一块是需要药企重新重视的。而很多公司老板对于信息部的不了解，也会增加电商推进的难度。

第三，采购部要先行，前面说了，电商采购很重要，而这个时候，电商的渠道能力就赤裸裸的摆在眼前了，因为品种结构要调整，价格要在市场上有竞争力，当然必须有一支强有力的采购团队。当然这也跟公司的资金实力，和现金流周转实力息息相关了。

第四，内部流程的优化。可以通过大型的电商活动来拉练一下，一下就能看出来，仓库的吞吐能力如何，拣货够不够快，打包装箱合不合理等等一下子，就能够看的出来，另外就是，后勤人员的服务能力如何也能考验出来，以前是税票一月一开，现在是实时要开税票，质管可能一个月审核300份资质，可能现在一天就要审核300份资质，所以这都会被暴露出来。以及那些品种一直放在仓库动不了，哪些是不够卖的。等等都会被发现。

那么，通过这些，你就会发现，医药电商其实就是一个放大镜，它会把你的优势放大，同时也会把你的劣势赤裸裸的暴露出来。

说到这，你就会发现，其实电商部就是整个公司，就是整个公司不断优化，不断迭代升级的过程。只是电商的阶段不同，优化升级的部门不同，侧重点不同，但是最终都会一步步的优化，达到线上线下融合，你中有我，我中有你的状态！