第五讲 社群营销新知识

今天讲到了四个方面的内容:

第一，生活中的销售是无处不在

不管你愿不愿意、 喜不喜欢销售 它都无时无刻的存在于我们生活中的每一个小细节当中。 如果能 我们每一个人能够懂得如何去销售， 会让自己取得事半功倍的好效果。

第二，常见的销售坑你走过了吗？

1.唱独角戏 自说自话 没有和对方有进一步的交流和链接；2.容易激动， 当别人想要了解你的东西， 你就语无伦次 特别的兴奋和激动不已，不知到接下来怎么做了； 3.容易让步一张口 别人质疑你就给 出现乱价行为；4.常常在做无用功，只是一味的去推销觉，却不知道决策人和执行人是谁； 5. 很多时候遇到困难和挫折就放弃，做销售虽然很难，但一定是挣钱最多 成本最低的行业。

以上就是做销售经常遇到的问题 但是只要你正面的接受和应对一定可以走出这些误区。

第三就是为什么要做销售？

普通人遇到问题就是逃避问题， 优秀的人就是单纯的解决问题 ，只有高手是在自我制造问题并解决问题。在解决问题的过程中不断的提升自己的认知和能力。营销就是活成自己想要的样子 ，用自己最真实 最本我的样子去影响其他人， 让他人对你付费。把自己销售出去你就是一个优秀的销售。

  第四 销售的技巧

1.用问赞答的模式交流

听到问题第一反应就是对问题进行赞美， 让对方感觉好才能够做得好。对别人进行认可和表扬， 对方才能放下心里的防御机制，接下来进一步引导， 打破对方的固有思维 ，开启新的认知模式；最后一步就是取得主控权， 用提问的方式去找到对方的需求和问题的根源在进行解决。

三流的销售卖产品 ，二流的销售卖模式， 一流的产品卖价值观， 你的价值观有没有让别人正确的接收到呢？   

五、案例分析，当你看到了别人有某种需要学习和改变的需求，该如何去引导和提问？

      三流的销售卖产品，一流的销售卖价值观，要完成付费的动作之前有三个步骤过程要先完成。

对于认知，认同和认购的认知体系的建立。

1、关于认知的建立，

前期做好介绍，关于爱里相遇是什么，做什么，定位和目标是什么要先说清楚。这让对方脑海里有个初步的认知。

2、认同感的建立

    对于你做的这件事对方有什么样的观点和态度？

  你的价值观的传递

      方法有三个，找痛点，爽点和痒点。我觉得这三个方法可以相互配合的用起来。痒点是给别人挠痒，激起别人跃跃欲试的心。爽点就是让别人高兴满意起来，让人感到高兴和认可。痛点是让别人觉醒，痛定思痛的反思反省起来。痛完之后一定要让人舒服起来才算完整的结束。当别人被你说中了痛点之后需要顺势引导和告知，会带娃，会宠夫会挣钱的新女性是不是你想要的目标，你能不能从其中找到自己的定位。

      3、认购的过程，一定是生命影响生命的过程

        回看整个过程，这其实就是一个完整的销售过程，先把自己在做的事，能做的事的信息即是产品的功能和作用信息传递到位，然后在沟通的过程中看到对方的需求和目标是什么，再进一步的引导，传递信念和价值观。其中你的收获和成长相当于是产品的效果，这对顾客来说就是最大的吸引。想像或假设一下顾客加入参与了也可以获得属于自己的成长和收获。对方看到交付后的未来会更加有信心加入其中。

        感谢气球的解剖让我看清楚想明白了整个流程方法。希望接下来可以带领一些朋友参与进来。

六、案例分析

如何与能量比你高的人进行沟通交流？

朋友圈一定会有三种人， 一是能量比你低的人； 第二是能量与你同频的人；第三就是能量比你高的人； 你是否要对不同能量的人采取不同的应对方式呢？

与能量比你低的人，做到不骄不傲，用合理和巧妙尊重的方式带领和引导和你一起学习。对于同屏的人我们要保持更好的链接，保持持续沟通交流的状态， 更好的一起学习。对于 能量比你高的人 ， 其实就是要突破认知的界限，做到不卑不亢，坚定内心真实的自己。

      感谢早起的自己，不放弃学习，干货满满，收获多多的！