《助推》读书笔记（1.2）

图片发自App

我们会用“经济人”来形容那些理性的人，传统经济学里认知，每个人都是“经济人”，纯粹地理性计算者，而人类的思考和选择是一种非常精密的行为。而在实际生活中，人并不是完全理性地“经济人”。研究人们地实际行为对经济产生地影响，造就了行为经济学。它把人们理解为“社会人”，会受到各种情绪或暗示的诱导，并不总是能理性地权衡利弊，并趋利避害。

而这本书传递了一种方式，能够显著改变“社会人”的行为的因素。助推。助推的本意是用胳膊肘等身体部位触碰对方的肋部，以达到提醒的目的。

助推实现的突进是自由主义的温和专制主义，充分尊重人们的选择权，在选择上仍然是自由的。通过改变一些小地因素，使得人们能够更方便的做出有利于自己的选择，是助推的目的，即通过温和的专制主义来影响人们的选择。比如改变货品在货架的摆放位置，来促使人们选择更健康的食品。

我们都知道，每个人每一天都要做出各种各样的选择，从个人投资哪家公司，自己孩子该上什么学校，今天晚上吃什么，我们支持什么事业等等。不幸地是，我们常常做出错误地选择。原因，我们作为“社会人”，我们受到很多偏见地影响。

助推被用来形容任何能够影响我们选择地东西。

第一章偏见和谬误是如何欺骗我们的眼睛？

1、人类思考：在直觉思维系统和理性思维系统之间寻找平衡。（人有两套认知系统，一套是处于本能和经验地“直觉思维系统”，另一套是处于理性思维地“理性思维系统”）。

2、产生偏见和误解地三项经验法则——锚定法则（先入为主），易得性法则（眼见为实）和代表性法则（以偏概全）。

锚定法则：只要在理性承受内，你要地越多，你得到就好越多。

易得性法则：越容易回忆起来地事情便越容易夸大人们对可能性地判断，相反，对于很少在记忆中保留下来地事情，人们便会认为其发生地可能性很小。

3、人人都陷入了过高估计自己的迷局；

4、失去地遗憾是获得快感的两倍；“浪费350美元”比“节省350美元”更有效。

人们很多的偏见和影响，都是“懒”造成的。我们习惯将熟悉的事情封装成知识模块，形成直觉思维系统，在遇到类似的情况下直接调取，以节省大脑运作，提高效率。

第二章如何抵制诱惑？

1、让大脑中的“计划者”战胜“行动者”：当处于冷静状态时，我们不会意识到激情会在多大程度上影响到自己地欲望和行为；

2、解下惯性选择的眼罩；

3、借助外在加强你地自制力。人人都希望做出最好地的选择，然而充满竞争地时长却总会使我们最终不由自主地做出并不太好地选择。

4、启动大脑中的“思维会计”，帮你省钱。“思维会计”——内部控制系统。

正如上一章讲到，大脑本身因为降低耗能的需求，会将一些回路封装起来，使得人们在按照这种回路行动地时候，进入自动驾驶状态（无意识状态）。人们在这种状态下会觉得很轻松，然而这种状态更多的是后是人们在按诱惑在行动而不自知，所以计划着有时会失灵。

为了应对这种失灵情况，我们通常会通过自我设障（打断这种状态，如起床设置闹钟，逼迫自己花上一定地经历去关停它），增加损失以提高“计划者”的动力（与他人设赌局，如不……就输……），政府强制介入（戒毒），商业协助（零存整取以便存钱，支付宝心愿储蓄）等手段来实现助推。