销售培训复盘 2020年12月18号 日精进 周瑞玉

今天晚上参加了海明教练的销售培训课，被海明教练的销售所折服。

听了海明教练的销售，我收获到，做销售不是销售产品，而是销售产品背后的逻辑。

首先跟客户互动，看一下他的需求，或者他身边人的需求。再讲它的功效。不用讲你卖什么产品，别人都会心动地立刻想买。还要站在顾客的立场，想他们想的问题。他们的担心，他们的疑惑。这些问题解决好了，东西也就不愁卖了。

比如卖柿饼的，他就问，

你身边有喝酒的人吗？他对解酒有很好的功效。

或者有高血压的人吗？它对它可以降低血压。

以上两位人听了这个讲述，是不是很心动的想要买柿饼啊？

复盘销售技巧

1.真正发出内心的对别人好

发现别人的需求点，痛点

2.利用对方的不好意思和客套话，变成跟进促成的机会

3.营造未来场景化的场面

4.利用好故事思维

5.不要买自己都不会买，没受益的产品

6.通过互动，找到对方的需求和痛点

7.买整套解决方案，让自己成为对方的专家朋友

8.卖给一个人不如一起卖给她身边关心的一群人

9.一定要塑造价值，塑造价值，塑造价值

10.把一生一次的生意变成一生一世的生意

今天的销售技巧，我是学到了一部分。还要在生活中多操练。还要多跟着海明教练，多关注变现学院的群消息，可能这些事情就会迎刃而解了。

感谢海明教练，把小灶的内容的分享给了我们。谢谢大家。