活下去丨只为读懂你

《要从追求规模转向追求利润和现金流》讲话摘要：

把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。

全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。

在战略关键机会点上，生存危机点上，我们可以不惜代价投入，但在非战略机会点上不能乱花钱。

把我感悟到的四点分享给你

企业经营要回归本质，现金流就是生命线。企业管理要回归本质，管理人性激发潜能。

第一、企业首先要保证活下来，利润和现金流就是生命线。

企业的使命是赚钱，企业责任是把赚到的钱用公平的机制进行分配。企业的经营目标主要围绕销量和利润两个关键点进行突破。要保证有持续的销量和利润突破，必须回到有质量的增长逻辑当中来。有质量的增长代表是一大批有质量的客户获得了产品价值和服务。单纯的追求销售规模或者单纯的追求利润最大化都无异于自杀。保持有质量的增长，保证能够活下来，就必须围绕有价值的产品和产品结构上下功夫，最终才能产生利润和现金流。

第二，业务收缩，砍掉边缘业务，聚势聚焦突破，关键业务才是王道。

任何一家企业都有准确的客户价值定位，这就决定了，每个企业都有相对差异化的价值主张，而呈现的产品价值主要聚焦在特定的客户人群当中产生预期的效果。这是定位理论。任何一家企业，任何时候都必须坚持主航道经营，聚势聚焦进行客户开发和价值输出。每一年的企业经济计划实施以后，都应该去复盘整个公司的价值产品在公司营收和规模当中的占比，这是代表有质量的最直接体现，也是聚势聚焦的直接体现。产品的迭代与升级产品结构的优化与调整，都是企业年度经营任务当中不可缺少的经营管理动作。梳理清楚了关键业务，才能将组织的资源通过压强原则集中突破，发挥爆破性集中式规模性优势。

第三、把寒气传递给每个人。尊重人性，激发潜能，激励的差异性策略是最公平的市场法则。

管理出效益。越是经济环境差，越是竞争白热化的环境当中，越能够体现企业的管理水平，这个时候真正去验证企业的竞争力水平。需要实现高速发展，需要有效的突破，必须在人财物上集中资源，而人力资源始终是其中最主要的力量来源，所以，把人的活力激发出来就需要配套相应的激励考核措施。拒绝躺平的方式激活团队的活力，激发个人的潜能，最终让差异化的价值体现回归到价值创造的主体当中，这才叫做公平。反过来企业组织任何时候，都需要将寒气逐一清晰的传递到组织各个角落，以及每个个体，这是管理最有效的表现形式。

第四、加大战略投入，科技创新始终是核心竞争力，战略投入投的是未来。

企业的发展不仅需要有经营持续突破的定力，也要保持长期的危机意识。经营策略需要中长期规划。资源的配置也需要从短期目标和中长期规划来进行分配，所以，从短期来看投入，就是能够见到效益突破，关键业务形成规模效应的才有价值。从中长期投入来看，我们需要根据战略规划，坚定不移地进行持续投入，这是不同的管理内容去匹配的不同的资源，两者之间并不矛盾。因此，在企业当中的战略规划、预算管理，成为我们资源分配和配置的主要管理手段。科技的创新始终才是企业可持续成长的核心价值点，需要有研发的长期投入来，引领需求，引领消费。科技是第一生产力，科技是第一竞争力。

总结一下，企业作为实现经济价值的主体存在，必须要坚持用市场的发则来做经营，做管理。参予市场竞争的价值主体都应该采取清晰，共同协同的机制，根据投入与回报的产出进行价值的客观分配。经营向外看，管理向内看，以市场的寒气倒逼内部管理的迭代和升级，这也是有市场的法则，提升组织的竞争力体现。