做生意的艺术——康纳德·特朗普读后感

一、康纳德的生意秘诀—要有梦想

第一条就是要有要梦想。他从小受他父亲的影响很大，从他父亲的身上学到了很多东西，学习到了如何用坚韧不拔的精神完成一项困难的生意。当他赚得第一桶金的之后，他看不上他老爸的那种薄利、辛苦、逼格很低的小生意，毅然带着他的20W美金来到了曼哈顿，他的梦想就是在曼哈顿西区将近100黄亩的土地上建造宏伟的建筑群。他说如果要有梦想就要敢想，往大里想，不要小打小闹，不敢往大里想那是因为怕做决定，怕承担责任，没有勇气。设想，如果他从没想过要在曼哈顿盖楼房，而只是满足于和他老爹满楼道去收租也能活的很好，但是将永远不会有一个特朗普大厦，也可能永远不会迈出昆士区或布鲁克林区。

所以要想干点什么的话，先静下心来想想，自己到底想干什么，想成为什么样的人，这件事是自己最感兴趣的吗？并愿意为之付出时间和精力的吗？找到自己的爱好和梦想，然后再想怎么做。

第二条避短扬长—控制风险

做生意风险控制是第一位的，这说起来有点象炒股票，但同时也说明和资本利润有关的东西首先要考虑的是风险而不是利润。

唐纳德在波德维克地区拿到一块地，这时假日旅店与他谈合作，提出要得到一半的利润，但假日同时答应帮他偿还他的前期所有项目投入资金，并在5年内补偿他在经营上的亏损。有人劝说唐纳德不需要合伙人，但他面临的选择是：承担全部的风险而拿到100%的利润和没有任何风险得到50%的利润。你会选哪个呢？他选择了后者。

这说明做任何事情之前要明确自己的目的并有对达到目的的正确判断。生意人的目的就是赚取利润，而无风险的利润则是最优的选择。

第三条留有余地—狡兔三窟

这条听起来好象有点消积的做法，其实不然。唐纳德做任何一个项目都不会急于求成，而是对一个项目做至少半打以上的方案以使其在遇到问题时用不同的方法促使项目的成功。这是他的生意哲学。因为他认为绝大多数的生意都有可能失败，即使开始时，它们看起来多么有希望，但却什么都有可能发生。而对付意外的方法就是留有余地，做出多种方法以备应对。赌徒是肾上腺素激发的一种冲动的表现，即使能赢也是暂时的，而谋划则是长久的，考虑到方方面面的因素降低失财率增加成功率。

这是一种思维方式，一种辩证法来思考问题的方式

第四条了解市场——专业性

纽约市政府要重建沃尔曼滑冰场，但政府用了6年的时间依然没能建成；唐纳德实在看不下去请求政府将这个项目交给他做，他预计的时间是4个月，这无疑是让政府脸上蒙尘、让政府毫无颜面可言，但由于大众的支持，纽约市政府不得不将重建滑冰场的项目交给他做。唐纳德没有失言按照他预计的4个月的时间准时完工了。

为什么他能准确的预计交工时间；为什么能准时完工呢？

因为他的专业性—他管理的专业性；他雇佣最专业的滑冰场承包商

即他知道一件事情要想成功需要哪些因素组成成功的结果。

本书还具体的讲了他经历的几个大的项目，这些项目遇到的问题和他的解决办法，从中可以看到他的思维方式和处理方法。这些细节组成了他的个人风格和形象。这本书当年出版后就成为畅销榜第一名，被《纽约时报》评为最畅销的书。

如果不论出身，人与人最大的区别就是思维方式与行为的不同，学习别人好的思维方式 ，可以使你更能成为自己想成为的那个人。