核心目标是重中之中

KNM团队是一家主做潮牌服饰的初创团队，核心成员对时尚充满热爱，并且能够把这种热爱转化为设计、生产的能力。KNM品牌自2017年开始正式步入市场以来，多次看到TFboys、快乐家族等明星群体也会自发购买和在公共场合穿着，也证明了确实能够被市场认可和接受。因此，销售额有了显著增长，从2017年的几百万，到2018年预计的数千万，并拥有很好的发展前景。

KNM品牌的崛起是个性中国的一个缩影，和过去全国人民穿劳动制服的父母一代，和我们全体学生穿统一校服一代完全不同，年轻人越来越追求个性化的自我展现。即使是耐克阿迪也不能让自己显得与众不同，一些小众品牌，尤其是那些有一定自我表现要素但并不被太多人了解的品牌，收到了前所未有的关注。潮牌，至少在接下来的几年时间里，会有良好的增长趋势。KNM品牌拥有自己的设计能力和生产能力，踩在潮牌发展的大潮上，非常有希望能够取得商业的成功。

在KNM品牌线上取得一定规模的今天，便希望能够将产品推到线下去，为此挖来了Panda品牌的渠道负责人，开始了线下布局。首站希望能够开在杭州的高端购物广场，来树立品牌形象。但是却遭到了投资人的反对，这一步是几乎市面上潮品企业都会选择的一条路，为何会遭到投资人反对呢？

在过去，KNM品牌取得了一定的成绩，不可否认团队的能力起了非常重要的作用，同时潮牌市场的接受度也在扩大，但是必须从全局的角度来看这个结果和接下来的发展。首先，因为服饰是一个非常大的市场，只要你的品牌能够找到合适的用户群，在起步时总归会可以取得一部分市场，并且是免于竞争的。就好像，如果你天生高大，力气生猛，在你小学班级里甚至是年纪里，很有可能是老大。但是如果你以为自己从此就很牛掰，想着还靠这种方式成为学校老大或者县城老大，可就完全没那么简单了。因此，在一个巨大的市场，取得了一定的业绩，并不能意味着发展势头的可持续增长。其次，从战略角度看，过去KNM品牌的成绩是因为自己独特的设计风格，但是在未来，通过在高端购物广场开店的方式来扩大销售业绩，却和目前绝大多数潮牌企业没有任何差异化战略。从企业快速发展角度来看，如果没有差异化的战略规划，就很难在现有市场中展现出想象力，而只能直面竞争。因此最后，从竞争角度分析，KNM过去的销售额主要来自有货等线上平台，但是一旦进入到高端购物广场，面对的竞争对手，无论是设计能力、资本能力、渠道能力等等，都找不到任何打败竞争对手的胜算，如果说最后只能寄希望于比别人更努力，这将是一场不太可能取胜的战役。因此，投资人对此发展战略表示不支持。

当我们创业者在面临企业发展规划和决策时，往往是从自身发展角度来考量，同时，借鉴别人已经走过的路，降低自己试错成本。希望根据自己目前较小的市场规模，沿着别人的发展路径往前走，看似安全，其实是葬送了企业的发展。

一方面，我们做企业最基本的目标是三到五年内成为细分市场的数一数二，这里明确说明了时间点是三到五年，如果脱离了这个时间目标，企业的发展始终是过缓的。如果我们从企业安全的角度出发，希望先通过模仿别人站稳脚跟，然后再伺机超车，则非常有可能忽视了这一时间目标。

另一方面，成为细分市场的数一数二，就必须考虑到竞争。靠模仿竞争对手的发展战略，是不可能超越对手的。我们不仅不能去完全模仿竞争对手，而且还应该考虑到当我们的战略发展对竞品构成威胁时，如何防止对手来模仿我们。因此，为了赢得竞争，我们必须要非常了解竞争对手、行业和用户，同时制定出自己的差异化战略，然后快速的坚定的实施他。

商业不是自己的商业，商业是用户的市场，为了赢得市场，竞争是对商业格局最基本的判断，只有这样，才会是成熟的商业。

针对KNM品牌的下一步战略，投资人给出了自己的设想，那就是把潮牌开到三线以下城市以及学校周边，这是一个下沉的市场，用户基数巨大，同样对个性化服饰有着自己的追求，KNM应该去做这块市场，原因有三：

第一，降维。KNM的设计师团队年轻，但是设计能力算作一流，虽然整体商业能力和一线潮牌有差距，但如果单从设计能力来看，并没有明显差距。而目前针对下沉市场的潮牌，大部分企业层次还比较低，如果KNM把自己的设计和品牌能力，用在下沉市场，将会对该市场的现有企业形成降维打击，具有明显的优势。

第二，价格。和KNM同样品质与设计能力的潮牌，外套动辄上千，一件T恤也要300块，消费人群非常受限。但是约束于他们高端商场的租金成本、运维成本等，又难以降低价格。而KNM因为渠道的差异，可以实现一线潮牌1/3的价格进行销售，会给目前追求潮牌的用户带来更多的用户群。

第三，定位。由于大部分潮牌企业都和明星、时尚圈人士相关，他们很难拉下身段去下沉用户群市场，即使这是一个很大的消费群，他们考虑到自身因素，也很难做出这样的改变。而KNM的团队都是年轻人，本身也是屌丝，这么做是没问题的。

由此来看，如果KNM能够按照如此的战略，则是一个明显差异化且比较有希望的发展战略，但是却不被管理层做认可，这又是为什么呢？

虽然KNM团队都是屌丝，但是他们始终认为自己是有市场追求的，更希望像一线潮牌一样酷，内心拒绝为屌丝服务，更不能接受自己要去研究屌丝，深入到屌丝群体。这种想法，很有可能让KNM在众多向上潮牌企业中成为普通的小公司，而阻止了成为向下潮牌企业中的大公司。这种左的情结在企业的发展中非常有害，做一家公司，一定要记住自己的核心目标，是赚钱，是盈利。那么在核心目标的驱使下，就应该本着能够更多盈利的方向去做，在这以外，一切都是需要解决的问题。如果核心目标模糊了，眼中看到的则是错误的方向，反而把那些需要解决的问题当作了理所应当的存在，最终葬送了大好机会。