五分钟商学院学习笔记_商业篇_消费心理学_03.比例偏见

引例：

    你卖一个1000元的锅，为了促销，送50元的勺子，但是大多顾客不买账，因为只占了5%。

概念：比例偏见

    在很多场合，本来应该考虑数值变化，但是人们更加倾向于比例和倍率的变化。也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

应用：

    运用1：换购

    对于第一个例子，可以这样做：买1000元的锅，加1块钱可以得到50块的锅。第一种情况下顾客会拿50和1000对比，第二种情况会顾客会拿1块和50块进行对比。

运用2：比较

   如果你是卖电脑的，你想把一个4G内存条，单独卖个客户200元，客户可能买或者不买。但是你告诉他一个4G内存条的电脑买4800,8G内存条的电脑卖5000，给客户的感觉就是多花200块钱，性能得到了1倍的提升。

小结：运用方法

第一：促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感受到更多的优惠感，价格高的商品可以用降价的方式让消费者感到优惠。

第二：使用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价格变化比例很大的小商品上，这样会产生更划算的感觉。

第三：把廉价的配置品，搭配在一个非常昂贵的东西上面上去卖，那相对于单独卖这个廉价的商品，会更容易让消费者感受到价值感。