开玩笑，十几天跑不完一个玉市？

转眼这次回来我已经在玉市上逛了十来天了，每天上午一个市场，下午一个市场，马不停蹄的跑，但到现在我也没有把市场彻底的跑完。

有人会质疑：不会吧，你们那里的市场多大你十天都走不完？ 哈哈，当然不是了，如果只是单纯的走市场一天肯定能跑完。我所说的走市场没那么简单，是需要辨别玉石真假、分析市场行情、确定产品价格的，像市场调研一样，不是随随便便的逛街。

图片发自App

玉石的价格跟其它商品不一样，不仅受国家经济大环境的影响，更受原料成本的控制。 经济环境宽松，民众无论在什么商品上消费都不会太计较，经济环境差，大家勒紧裤腰带过日子，每一笔消费支出都会觉得心疼。但是比经济环境更严重的是玉石原料的紧缺。说过很多次，石头不像种庄稼，今年歉收了明年还能长出来，玉石矿藏的含量是一定的，挖完了就是挖完了谁也改变不了。除非人工合成，所以假货才会出现。

我每天逛市场的目的不单单是帮朋友们选货，更多的是在这个过程中学习。

首先，我必须要会辨别真假吧，这一点很重要，不能看走眼买了假货砸了自己的招牌。判别真假主要在两方面，第一是纯粹的假冒伪劣，比如玻璃当翡翠卖；另一种是 鱼目混珠，用外表近似的玉石冒充，但在价值上相去甚远。最直接的例子就是仿籽，用和田山料仿，用青海料仿，甚至还有用玻璃仿的。

其次，我必须能分辨玉质掌握价格。玉质分辨是懂玉的基础，不是哪个玉看着好看哪个玉就是好的，而是要确定是什么玉，并在同色、同款中分辨出哪块玉的玉质更胜一筹，哪块玉的市场定价更合理，哪块玉更符合市场需求。专业的跑市场原本如此，就是在优中选优，惠中择惠。

图片发自App

我们从事玉石行业的人都比较专一行。比如做翡翠的人就专一做翡翠，玩和田玉的人就专一玩和田玉，这其中的大类按不同品种又细分了好多专营。比如你是卖和田玉类碧玉的，他是做和田 玉类青海料的……，有穿插，但总有一个主营业务，其它都是玩票。

我学习的过程就是——顾客的不同需求促使我学习更多的玉种，让我在专一行的同时不停的研究其它的玉种。

我每天除了淘自己喜爱的和田玉，没事的时候就去跟做其它玉种的老板交流。因为对玉石的了解和有实物参照学习，很容易弄懂上手。现在客人需要什么，我就翻遍市场找什么，比成色、比价格，市场走了一圈又一圈，就是要让自己明白这个成色的玉在这个市场这个时期值多少钱，可以不被商家糊弄，还可以做顾客的顾问。这是做玉人最基础的东西，如果连这些都不知道，服务顾客就真拼的是嘴皮子和运气了。

说实话逛玉市真的是个累人的活，成百上千的摊位，成千上万的玉石 ，要在这其中看上对眼的，然后再打灯仔细的看，最后挑出合适的跟老板讲价钱，一次不成，往往也跑好几趟磨价。最郁闷的是，等你下定心肠要买上的时候，那块玉已经被别人买走了。

图片发自App

要想把市场跑完是需要点耐心和意志的。因为市场上的人和货是流动性的，好多人没有固定摊位，今天在这里摆，明天又挪到那里。今天就有一个打游击战的货主，等我转一圈想好要过来拿货的时候，却死活也找不到人了。还有像我这样天天在市场跑的，看到好玉就拍照的，别人都认识我了。很多时候拍完照，一听价格不合适不买，下次再去人家就会觉得你不是个干大生意的，竟然不想理我呢！哈哈，不过还好啦，大部分的商家都知道做生意不容易，会随便你拍，合作过的就更好说了，在价格上也好谈很多。这是一个积累的过程，不是吹牛皮认为自己可以在市场上无所不能。

市场按货品好坏摆摊的区域也不一样，我需要的大部分都去过了。还有一些零星的市场需要去转转，那是淘货的圣地，地方偏，偶遇一半块玉会便宜些。

生活就是这样，没有什么童话和容易的事，在别人看不见的地方要留下好多的汗水和脚印。逛玉石我会感觉到身体累，却不觉得辛苦。就像我一个睿智的阿姨在朋友圈说的，人之所以会累是因为总在放弃和坚守之间摇摆，认定方向，努力向前，就不会觉得辛苦。 我有我的目标！