职场说（关于销售类比法+排除法02）

前段时间在看一些名人自传，发现里面路径方法很多都是如此，成功的人优秀的品质大多数都是相同的，比如：类比法/上身法/排除法等等；

早上上班途中，想起书里的内容后面联想追溯到我刚毕业初入社会职场的时候，我现在回过头发现原来有些品质也藏在我骨子里；

比如那会的自己做销售半年后也算是部门核心，每年也都会有晋升制度，整个公司将近一百多号人；

记得当时晚上在家的时候衡量了一下自己当时的能力，全面分析自己，当时模式是做会议营销，有资质的客户在现场签单了就是所谓出单有业绩；

后来就在纸上写下了自己：

声音不错

邀约客户没有问题

话术相对过关比较流畅

脑子灵活能巧妙应对客户任何问题

客户到场数是心里可以把控的

等等；

唯一需要注意的就是一定要把可以签单的客户约到跟进到场（期间还要保证各个环节不出错）

罗列了自己的情况后，就全面分析公司整体情况，我当时的策略是不用盯公司全部的人，一百多个人我也盯不过来；

1 首先筛选每个部门的核心出来

（一个部门2个，一个区4个部门，总共4个战队，那就是32个人）

2 把32个人的名字写在纸上分析其对应的优劣势，至今为止都记得我当时在纸上写下的部分人的名字：张超、刘涛、春香、肖琴、等等；

当然也有后面成为我闺蜜的两个人老周和珊；

3 从第二步开始再次做筛选（这点很重要）

＞有哪些人和我现阶段实力相当

＞有哪些人不如我但只要努力就可以追上我

＞有哪些人我不如但只要我努力就可以追上的

＞这些人当中过去3-6个月以内的成绩

＞这些人当中过去的客户分析

（是否可再次深挖签单之大客户优质客户分析） 其他等等；

4 现阶段的影响力

＞对方是否在公司中有很强的信服力

＞领导们对其是否看好评价是否很好

＞个人是否有格局观念

＞我自身的影响力分析

根据以上自己的分析到这里可以再次筛选出来一部分人进行有效的对比了，接下来就是：

5 时刻盯准自己排列人的进度

因为模式是会议营销，所以当时每个人当下的情况是会有显示在黑板上的，比如×××约了几个客户，×××确定了几个客户等等，记得当时每次去上一次卫生间经过黑板的时候都会看一眼我对手的实时情况，以便自己做好应战对策；

果不其然，记得自己当时那个时候是连续13场会议签单，单子有大有小，没有间断；

成绩这块有了，后面就有了名额的机会去进行晋升PPT演讲，当时PPT做的也不错；

加上晋升演讲前一晚有另外同级同事有教我一些方法，记得他当时电话里给我的建议是觉得我演讲时语气词太多，尽量简洁明了用数字代替；

比如第一点/第二点/第三点等这种有层次的说会给人感觉很好，后面还是不太放心就跑我家楼下亲自演示给我看，让我找找感觉，很感谢；

不出意外，从PPT内容到演讲的整个过程，我觉得自己表现的还可以；

记得后来我的直系总监把我叫到办公室，跟我聊了下我大概率知道公司选了我，记得当时问我的第一句话也是唯一一句说的是：你敢不敢？

我想了一下：二话没说 敢！

为什么不敢，上了一个台阶，接触的东西接触到的人开会的知识点就会辐散更多；

所谓屁股决定脑袋，在某个位置看到的东西层面都是不一样的；

讲了关于销售的类比法加排除法，上班途中的有感而发，有想看关于销售这一块的经验+方法的朋友可以跟我说，后面也会多分享！