从定位到战略，从命名到品牌—《定位》读后感

孔子云：先胜而后求战。

商界如战场，而这就是战略的角色。事实上,无论承认与否，今天很多商业界的领先者都忽视战略，而重视战术。对于企业而言，这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略，才能贏得战役的胜利。

《定位》这本书，让我对定位有了更深刻的认识。定位不是你对产品要做的事，而是要你在预期客户的头脑里给产品定位。

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01  什么叫做定位？

定位就是从消费者的心智角度去传播和抢占消费者的心智，去推广这个产品。

那么定位和之前的形象有什么区别？

就是我是谁不重要，重要的是在消费者心目中我是谁。

02  定位的案例

特劳特在历史上有两个非常重要的案例来证明定位战略的可行性。今天给大家介绍一个在全球商业史上是一个非常著名的案例。

有一家做橙汁汽水的企业叫做七喜，找到特劳特，问他能不能帮忙给这个产品想个广告词，做一个定位？

大家知道，在带气饮料这个行业中有两个飓风一样的存在，一个叫做可口可乐，一个叫做百事可乐，它们都是带气饮料中的不可逾越的屏障。

在1980年代的时候，中国当时有很多公司开始做可乐，比如说有少林可乐，有疯狂可乐，有崂山可乐，有非常可乐。全世界其他所有曾经做过可乐的企业，没有一家成功的。不仅中国，整个欧洲地区都没有一个成功的。

当年七喜公司来找特劳特说，你看，我做带气汽水的，我该怎么办？

然后特劳特给它做定位，说你看，可乐它是一种品类，那么可乐品类的另外一面叫什么？叫做非可乐。然后百事可乐、可口可乐都有一个共同的特点，就是它们都带有咖啡因，但是你的是一个橙汁汽水，所以你是不含咖啡因的。所以特劳特将七喜定位为一款不含咖啡因的非可乐。

结果“不含咖啡因的非可乐”成为了七喜的一个营销广告词和定位。

经过几年发展以后，全世界带气饮料三款，一款叫可口可乐，一款叫百事可乐，一款叫做七喜汽水。

它居然活下来了，它活下来的原因是它把百事和可口归为一类，自己站到了对立面。

它通过一种定位的方式，在一个非常拥挤几乎不可能有缝隙的市场中得到了一个像针一样大的扎足之处。七喜成为当时全世界排名第三的带气饮料，而它从一个非常小的汽水公司能够成长为全球第三大的汽水企业，就是在1980的时候，特劳特通过定位的方式来帮它建立了自己的市场形象和市场策略。

七喜从美国将近600个汽水品种竞争中存活下来，最终被百事可乐收购。

03  如何给自己定位

你是什么样的人？你在生活中的定位是什么？你能概括出自己的定位吗？

作者讲述了我们需要骑的六匹马，分别是公司、上司、朋友、好的想法、信心、你自己！

1.第一匹马是你所在的公司

2.第二匹马是你的上司

3.第三匹马是你的朋友

4.第四匹马是好的想法

5.第五匹马是信心

6.第六匹马是你自己

公司，老板，朋友等都是你前进路上的资源，永远都要与你能找到的最优秀的人进行沟通，工作。好的想法也是一匹好马，但是好想法也有可能会受到别人的奚落与反驳，所以你要准备好逆势而为。最后是你自己，光靠自己单枪匹马也许能取得成功，但这并非易事，一定要有信心，除此之外对别人以及别人的想法也要有信心。作者还认为获胜的通常是骑着最好的马的骑手，所以，你得给自己找匹马骑，并且让它拼命地跑。

04  如何创建品牌战略定位

如何才能使你的产品进入客户的大脑，并占据一席之地呢？捷径就是争当第一。

作为一家二级甲等中医院，如何在众多的综合性医院和中医医院中创建独特具特色的中医品牌，如何进行战略定位，借助互联网+中医院的概念，从医院形象、全自动医疗设备、装饰装修、中医文化、精细化服务、服装上显现医院特色，让患者、领导、职工来到医院就感受到中医特色和中医文化，提高满意度和信任度。

任何一个定位在长期的坚持过程中，它会不断地调整你的战略，调整你的核心竞争能力，让你在红海般的市场中获得生存的空间和立足之地！