测试数据标准化的应用

    今天是我每天一篇文章的第86篇。

    通过前两天的说明，基于平台的产品销售的两条路，第一条往往是很多人采用的，但第一条其实是最难的，整合供应链往往是件复杂的事情，如果没有规模优势很难做到成本优势，很多人降价售卖，想先通过压缩自己的利润率获得销售机会的扩大，最后都死在产品周转挤不出现金，导致资金链断裂。

    第二条差异化营销之路呢，是我们中小企业做平台电商的合适途径，只是产品的差异化营销需要细致的去分析当下的市场其他产品的优缺点，然后走出自己的利润之路，并且在分析的过程中我反复强调要基于常识，基于用户认知。

    那么，找到了自己的不同以后如何去验证呢？这涉及到一个测试的思路问题，我也建议如果在精准的小规模流量上没有得到好的转化结果，不要扩大投入，以免资金周转效率不高。

    我们做电商运营，有一个数据标准化的问题，就是说数据只有在统一标准下的数据比较才有意义。

    按前天说的品类差异化，如果有柔性供应链的生产，可以先出来几个不同设计风格但统一卖点的产品，做一下几个标准化的动作，我们的主要目的是测出来最受用户关注（下单）的款，所以先不要做太多个性化的描述。

    定价按成本加成统一定，比如说统一去扣点后加价一倍的倍率。

    标题按该品类的其他产品模式化去定标题，车套大家都要“车型列表+卖点a+卖点b……”等等，这就是模式化标题。

    那么主图呢？除了宝贝的外观图，加上主卖点，都一样的操作。

    描述呢？一样的模式化，最简单的描述模式化，如果我操作就是主卖点图加宝贝多角度图和统一的快递模版。

    统一不用促销工具。统一不设置关联，同一时间上架。不做首页推荐。就是自然上架。

    然后，静观七天，当然很多时候并不需要七天时间，三四天就能知道哪个宝贝最受平台推荐，因为你宝贝上架以后平台会有一系列的算法帮你去展示产品，通过统一的算法，它会去区分哪个好，而这个算法一定也是用户针对新品的各种动作而做出的判断，好的产品一定是更多的展示和点击。三四天左右就有数据上的不同，而这个数据就是标准化下的数据，比较起来就极具意义。

    有的人比较急，有另外的办法做这个测试，前提是你要有直通车或者钻展。直通车给每个宝贝相同的流量，比如每天500，同一标准投放，这样出来的数据也是很有意义的。

    当然，你在投放过程中系统也会给你流量，我主要是要强调标准尽可能统一，得到的数据才有比较意义。

    测试完成有结果后开始做表排序，展示，流量，订单数，收藏数，加购数，UV价值等。我们要得到那个综合评估最好的宝贝。再单独设计详情，包括标题，价格，主图，描述等等，做多个组合，同样统一标准下测。获得最好的转化，这时就定一个流量投入预算，再预算下观察各个组合反映，得到最好的。

    这样出来的宝贝就是你需要重点的推的宝贝，其实以上思路哪个平台都适合。有人说那多慢啊，慢没什么不好，早点规划产品把时间抢出来就好。比因为需要快胡乱选主推，造成资金损失要好得多。