《改变人生的谈话》读书分享6——假设的魅力

如果你问一位男士“你最近还赌博吗”，他会怎么回答？“没有”，“我从来不赌博”，“我不会赌博”……不管他怎么回答，旁人都会认为他有赌博的嫌疑。为什么会这样？这就是这句问话巧妙的地方。问话的人首先有一个假设——他是一个赌博的人。这种隐藏的假设就像如来佛的手掌心，不管孙悟空有多大的本事，都无法跳出来。

这就是假设的魅力，只有A才会有B，那么A就是B的必要条件。如果B成立了，也就是说A是必然成立的，A就是语言中的假设。这个假设应用巧妙的话，能发挥出强大的能量。

我们在说话的时候，都可以考究一下我们的假设，我们是带着什么样的眼镜去观察别人，是什么原因使得我有这样的认识

假设为什么能改变别人？因为每个人都是逻辑动物，我们最难动摇的就是对方根深蒂固的认知逻辑，

我们有认知A，认知A导致认知B,认知B导致认知C....我们最终说出的话就反应了我们的逻辑链

我们要做的是明察，学会判断自己的前提假设

也要学会用好的假设来替代坏的假设，这一点非常重要!!!!!

下班回家，你看到孩子后，立马问：“作业做完了没有？”这个问题问完，孩子脸上刚刚扬起的微笑立马僵化了，为什么？因为这个问题背后有一个假设——你是一个不自觉的人。孩子做完作业了，会觉得受到了你的质疑，很委屈；孩子没做完作业，他会觉得反正爸爸妈妈都觉得我是这样的人，干脆破罐子破摔了。无论哪种情况，你和孩子的关系肯定很难融洽了。

换一种问法，你对孩子说：“今天几点完成的作业？”这个问题背后的假设是“孩子自动自发地完成了作业，孩子每天都在进步”。孩子做完作业了，他会很有成就感地告诉你答案；孩子没做完作业，他会暗暗下决心“下次一定早点完成作业”。

通过这个假设，你给孩子的心里植入了一个“不断变好”的种子。

同样道理，老板问下属：“小张，最近遇到什么问题没有？”这个问题有一个假设，即小张是一个容易出问题的人，小张听到这句话后得到的是一种否定的感受。换一种说法，你问下属：“小张，最近出了什么好创意？”你假设对方是一个不断完善的人，他得到的是一种肯定的感受。当你不断地把肯定的感受传达给身边人的时候，皮格马利翁效应就会启动。

假设的魅力是无穷的，它能改变你身边的人，还能打破隔阂，迅速拉近你和陌生人的关系。

积极的假设带给我们积极的结果，消极的假设带给我们消极的结果，这就因果呀

搬家了，你想认识一下新邻居，最好的方法是什么？送礼物给邻居？这个年代谁都有防备之心，你作为一个陌生人送一篮水果给邻居吃，邻居敢吃吗？就是吃了，他的内心也是忐忑不安的。所以，最好的方法是请邻居帮忙。你敲敲邻居的门，礼貌地说：“我是刚搬进来的，酱油还没来得及买，能不能借点酱油，中午炒个菜？”当你向他借酱油的时候，假设什么？他是一个好人，是一个乐于助人的人，他会感到你的信任，同时，也会放下防备来信任你。邻居间建立起相互信任的关系了，双方的关系很自然就和谐了。

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设框：别人怎么对你，都是你教的

好的框架啊能够引导别人对你有利，坏的框架只能引导别人对你不利，别人怎么对你，取决于我们用何种框架来引导

销售情景：“你需要加鸡蛋吗？”——这是假定顾客还没打算加鸡蛋，“你打算加几个鸡蛋”——这是假定顾客已经打算加鸡蛋了

生活场景：“我生日到了，你能不能送我一个礼物呀”——这是假定对方还不打算给你送礼物，“我生日到了，你打算送我什么礼物呀”——这是假定对方已经打算送你礼物了

人和人的交往本身就是框架的碰撞，谁框架强，谁引导能力就强

焦点决定你的人生，而框架负责调整你的焦点

设框是一种掌握谈话方向和效力的方法，是一种高明的游说策略。别人怎么对你，都是你教的，要想让别人按照你说的做，那就给他设一个框吧；要想让自己变成自己喜欢的人，那就给自己设一个框吧。