90天销售精英特训

主讲：马总

销售的几个核心：

一、信任。

二、需求。

三、危机。

四、价值。

      在人生中找到竞争对手。无论到任何地方都得有挑战精神，不挑战怎么重生呢？今天，我们在做过去不曾做过的事情。

      有一种求胜欲望，无论如何，要做冠军！争取和高手对决！

      这次比赛的冠军拉升了比赛的标准，第一名和第二名都是128套酒，达成平手，同时成为为冠军！而第三名和冠军差了100多件。所以，能遇见厉害的高手提升的是我们自己。

      老老实实、踏踏实实做点实事。我们的脑门一打开全是精彩。

      接下来，我们需要做：

      社群为大家服务

《高品质沟通决定高品质人生》马老师

《如何打造最精准的朋友圈》贾老师

      七天社群课程，七天专题课程，各直播一次，和观众见面，同时举办免费公众演说班，为高端客户专属定制落地实战。培养复制顶尖精英人才。

冠军分享：

1.必须有冠军精神！40"

2.聚焦。分分秒秒想着冠军。

3.借一切可以借的力量，聚集一切可以聚集的力量！

一、信任。

      信任之前有一个原则——喜欢原则。不是你不是好人，而是你变现出来的不是好人。举例：最悲催的是刀子嘴豆腐心的人。

      满心欢喜，满口好话。满心欢喜的人，才有能量和温度。满心欢喜是一种心态，她是阳光的人，内心没有黑暗。如何做到呢？

      1.不要和人争执。做一双让人穿起来很舒服的小皮鞋。看不惯别人，是自己修炼不够。佛家的满心欢喜后面是众生平等。满心欢喜是宽容；每天锻炼身体的人都是看得起自己的人。

      当我们去爱一个人，就要爱他的全部，不仅仅爱他好的地方，还要爱他不好的地方。

    2.发自内心的热爱生活，发自内心的珍惜和感恩。

      一切都是最好的安排。祸兮福所倚，福兮祸所依。没有对比，就不知道什么是好坏。举例：你是现在幸福呢还是活在叙利亚的富商幸福？

      影响别人是无形的影响。你的气息很重要！你有能量在外散。

    单独做好信任这一步，朋友就会越来越多。

      卖就卖不一样，稀缺性。可客户要达成深度成交。

    互动：两人搭档，相互说对方优点。

    利益是基础，感情是升华。举例：老公，我发现你是全天下最有力量的的男人。老婆，我不只是爱你，是这辈子我只爱你一个人。给女士十足的安全感。

      客户下单是觉得你靠谱，老公娶你是觉得你靠谱，老婆嫁给你是觉得你靠谱！完美别人不仅仅是完美别人，其实是赞美自己，是在传递一种能量。

笑容，眼神，说话要真诚。说话说的是感觉，要有温度。

1、赞美。

（1）真诚。

找到对方的优点、亮点。要找到你赞美的理由。

千万不要夸大其词。

千万不要把别人的缺点拿来赞美。

切记：赞美别人不是判断别人。

      赞美需要一个亮点，三个具体的理由，一个问题。

上山知山性，下水知水性，个人交往要知人性。说话要对点子，不能文不对题。35"

赞美外形和品质，要赞扬好的地方越来越好。

（2）随时随地认同人（做得好要认同做不好也要认同）。

没有人愿意接受批评。

除了帮你，爱你我没有其他目的。

（3）和别人同频。

人都喜欢和自己一样的人，一定要和她进入同一个频道。同频之后在她拉出情绪。

情绪同频

经历同频

性格同频

肢体动作同频

行业同频

思考：你过去沟通中遇到需要提升的地方？

核心：如何让人信任？

展示专家形象和水平，因为客户只听专家的话。朋友圈就是展示专家形象和专家水平。提供别人需要的价值。尺有所短，寸有所长！

不是问别人有什么价值，而是关注自己能为别人提供多少价值。

过去，很多客户没被成交下来，是因为别人不喜欢我们。接下来，我们和人打交道，都要满心欢喜，满嘴好话。这是一辈子要修的课程。