销售哲思短句（一）

1.销售人员可以聚集到一块儿，共同讨论一个话题，你言我语，观点相互碰撞，相互交流，能够加深大家对于销售工作的认知，获得更为“深入”的成长。

2.抓住需求点，就抓住了一切。

3.销售人员很重要的一项使命就是：赋予产品更高的附加价值。

4.面对客户的要求，不要轻易给承诺，如果你给了客户郑重的承诺，一定要实现。否则，如果没有做到，客户的失落感会很强，并且对你失去信心和信任。

5.不要过于强硬去逼迫客户做决定。更温柔的做法是，给客户提供几种选择方案，让客户根据自己的实际情况做出选择。当然，我们可以通过一些方法引导客户做出更有利的选择。

6.和气生财，这在销售领域应该也是座右铭式的成语。千万不要因为一些琐事或者个人情绪和客户产生激烈争吵，这会使你们之间的关系产生裂痕。要知道，一旦有了裂痕，再想原样恢复，是不可能的。

7.不光是研发人员讲究“创造力”，销售人员也要讲究“创造力”。销售人员的创造力主要体现在思维的创新，比如销售思路的创新、市场认知的创新，等等。

8.销售数据分析很重要，一定要谨慎。不要随随便便就得出个“因果关系”，因为这些看起来对的道理往往经不起推敲。销售工作包含的变量因素太多，所以，数据分析一定要缜密周全。

9.也许你工作很忙，但是不要把这种忙碌的感觉带给客户，因为这无形之中会给客户造成一种急迫感，不利于深入的沟通。

10.销售的过程其实是建立共同利益关系的过程，我们和众多的客户建立利益关系，就形成了庞大的利益关系网，每个客户都是网络中的重要节点。

11.很多时候，你和客户仅仅是发生了联系，并没有建立关系。“联系”和“关系”是不一样的，“关系”比“联系”要深入得多。所以，我们要考虑，如何将“联系”深化为“关系”。

12.销售人员除了做到诚实守信，踏踏实实地去做事之外，适时的多一些“小聪明”是很必要的。不要看不上这些“小聪明”，它体现于细节之中，是处理项目事务和人际关系的“润滑剂”。

13.和客户拉近关系的方法有很多，其中，和客户“吃吃饭聊聊天”是性价比最高、最容易，也是最有效的方法之一。

14.销售人员一定要戒骄戒躁：业绩好的时候不要趾高气扬，业绩差的时候也不要灰心丧气。保持一个平和的心态，尽最大努力管理好自己负责的区域。

15.我们不仅仅是客户的外部供应商，换个角度看，我们帮助客户解决一部分问题，何尝不可以理解为客户内部的某个职能部门呢？

16.对于一名销售人员而言，我们最看中他们的两点：一是他们自身的销售能力；二是他们手头的客户资源。而这两个东西都需要通过时间和实践来慢慢累积和思考。

17.做任何事情都要玩出“格调”来。就像日本文化，做寿司做出“高格调”，做拉面做出“高格调”，做木屐做出“高格调”……这种格调的背后就是一种工匠精神。对于销售人员而言，只要勤于思考，躬身实践，同样能将销售这种看似简单的工作做出“高格调”，将工匠精神注入销售的工作中去。

18.除了温柔地善待客户，一定要适时地向客户展示自己有能力的一面，让客户从心里认为“你说了就算”，从而减少不必要的来回斡旋，提高客户的信任度和工作的效率。

19.客户的信任比黄金更重要。

20.虽然同为销售人员，但是不同行业的销售思路和销售方法还是具有较大差异的。尽管销售的本质是一样的，但是我们一定要根据产品特性和行业规则，制定最佳的销售策略。