定位与方向

有人说压力焦虑是人生的底色。

很多时候，焦虑来源于失去了方向：不清楚自己下一步走向哪里，看不见自己行走的路。

所以，在现有的路上，拼命“努力”，借此逃避思考。于是，努力成了一种逃避方式，结果就变成了“跑着输”。

很多人都爱说“马太效应”：富的会更富，穷的会更穷；强的会更强，弱的会更弱。

为什么呢？

因为越是知道自己要什么的人，会走得越来越快；而一旦迷茫、陷入迷局的人，再怎样埋头苦跑，也难到达目的地。

他们需要的，不是努力，而是停下来想一想：这条路方向对吗？是我应该走的路吗？

那么，怎样才能找对努力的方向呢？

40年前，在纽约，有一个瘦高的年轻人艾·里斯，他和搭档杰克·特劳特一起，专门为企业提供咨询。那时候美国商业已经十分发达，企业处境常常十分凶险，就像我们今天一样，一不留神就被竞品取代了。

于是，这两个人发明了“定位”理论，给一批又一批迷茫中的企业找到前进的方向。后来，“定位”被评为对美国营销影响最大的观念。

两位大师觉得：经营自己，本质上是和经营公司是一样的。有了方向，公司才不至于在汹涌的市场洪流中被冲得七零八落；有了方向，个人才能够赢得竞争，找到成功的赛道。

那么应该怎么找到“方向”？《定位》里用三角法解决了这个问题：

1

找到市场需求

这是找方向的基础，如果行业已经在走下坡路，那怎样努力都可能会是个悲剧性的结局。

2

找到竞争对手的弱点

找到努力的行业后，还要看看别人能做什么，自己能做什么别人不能做的。

3

找到自己的核心竞争力

这个行业和自己的能力匹配吗？如何在行业里逐步积累起自己的核心竞争力。