乐乐0068
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充分的准备很重要

        昨天去见一个客户谈个人所得税业务的后续进展计划，因为领导说这家客户比较难缠，所以在去以前，我把个人所得税法及其相关规定看了又看，自认为准备很充分，去了和客户的财务人员聊时，我发现，我准备的都不是他们想要的，他们更想要的实操，问的好多问题全都是我不知道的，我已经十几年没做过会计，也没报过税了，因为这些工作都让新来的小姑娘做了，再加上是做税收筹划的，更多的是让企业减少税收成本，降低税务风险，不会涉及到实操，所以只掌握大的政策，具体的报税流程不懂，而这次的个税业务自认为法律很懂，但这不是客户的需要，所以见完客户回来很沮丧，自信心也倍受打击，认真想想觉得这次沟通很失败，一是准备的方向不对，二是在沟通时，应该多听客户讲，尽量了解对方的需求，以弥补自己的不足来达到对方的要求。但这两点都没有做到。失败乃成功之母，吸取教训，再接再励吧。以后记着一定要充分的准备。✊✊✊

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