电商运营思路解析

我们要先确定市场的定位，有源头工厂、品牌代理、批发零售，源头工厂是有工厂，而品牌是无工厂，是分销商，批发零售是从源头工厂进货，然后二次转卖。  关键词是由人来搜索的，然后关键词又有两面，称之为A、B，A是了解客户的基本信息 ，B是我们了解客户的行为习惯，可以说这两个是千人千面。客户画像是需要生意参谋豪华版的，然后豪华版里面可以了解客户说做什么的，他平均几天购买商品的都有，客户的搜索习惯是客户常用的类目搜索关键词和习惯用语，这个我们都是要了解的。客户采购商品属性价格定位知道商品的特点是什么，然后在卖商品的时候，要有质量保证和商品规格证书。然后每个公司对商品的要求是不一样的。流量路口/渠道，一个搜索关键词就是一个流量点，渠道有，自然流量（最多的）、付费推广、加权流量、活动流量、横向场景，这些是流量的渠道。而这些渠道没有关键词是不行的，关键词又分为核心关键词、精准关键词、长尾关键词，这些都是给我们引流的。社群流量有五个方向分别是微信、QQ、旺旺、微博、钉钉。微信是把我们商品分享到朋友圈、群、公众账号来吸引他们来点击和收藏我们商品，QQ是把我们的商品分享链接、口令、群、QQ空间来引诱客户来点击和购买，旺旺是数量限定社群限，以及把账号给养起来，微博是我们发商品的特点来吸引路人的关注分享，也是为了让他们收藏和购买我们的商品。钉钉是添加邀请加持点击，引诱路人关注与收藏。  数据分析与思考方向，计算转化率的公式是：转化率（产生购买行为的客户人数（曝光量）/所有到达店铺的访客人数点击量）x100%，指数做分享的方向有四个分别是同行流量比，我的流量比、看流量（时间、地域、关键词、看客户）、流量来源入口、看商品的流量来源转化与跳失率。同行流量比，我的流量比是我们要看指数来做商品，这样我们的商品发布同时就会有很多流量、看大盘转化与我的转化思考差距是多少，这个可以看出我们与同行的商品数据对比，并且再优化自己的商品。看流量（时间、地域、关键词、看客户）我们要通过这四个方面分享单品的关键词，在网销宝上设置限时优惠，是在访客多大时候设置，在分享商品的跳失率，且优化商品，结合以上三点，我们要制定给店铺引流的方向。流量来源路口是我们要看排名的入口做分享找对策、挖指数看转化率，找出我们与同行间的商品差距、看指数来控制我们商品的排名、我们可以通过活动来增加店铺权重。看商品流量转化与跳失率是异常商品的流量和转化、看单品分享来思考转化率、无流量的商品我们要先下架了再上架，无购买看同行和指数，然后对比自己的，再进行优化