最高境界静悄悄

最高境界静悄悄

商人的最高境界

各行各业都有一个最高的境界。那么，商人最高的境界的境界是什么呢？今天咱们以古代最成功的商人之一，晋商中的杰出代表乔致庸为例子来进行分析。

乔致庸是一代传奇。以乔致庸为原型拍摄的电视连续剧《乔家大院》，风靡全国。

现在的商人我们尊称他们为企业家，为“老板”。可是在古代社会，商人的地位一直是比较低的。士农工商，“商”排在最后一位。比较低的原因，一是古代是农业大国，以农为本。商人不事农业，靠倒买倒卖却能发大财，所以古人认为，商人动摇了农业的根基，不宜提倡。二是商人做生意的基础是不诚实。商人的目的是求利，如果商人完全诚实，他就赚不到钱。所以，古人对商人有“唯利是图”、“无商不奸”这样的评价，这也让商人的形象非常不好。

但是，有一类商人，却获得了社会的普遍赞誉。这一类商人就是“儒商”。而乔致庸就是一个典型的“儒商”。

“儒商”是不是就是说读了很多书的商人呢？这倒不是。咱们先来分析一下，乔致庸的经商理念。

乔致庸的经商理念是：一信，二义，三利。

我们刚说了，“信”和“利”，其实是一对矛盾。你要做到信，就不容易获利。你要想获利，你就得欺骗。

那么，乔致庸是如何解决这个矛盾的呢？他有四句话：“人弃我取，薄利广销，维护信誉，不弄虚伪。”

这四句话，就很好的解决了这个矛盾。

“人弃我取”就是说，我不和别人抢蛋糕，我做那些别人不做的领域，这样就避免了勾心斗角。

“薄利广销”就是说，我知道做生意是有欺骗行为在里面的，但是我赚得少一点，值我的劳动就是了，我的欺骗也就小一些。

“维护信誉”就是说，答应了别人的事情，就要照办。信誉重于一切。就算答应了别人，最终不赚钱，我也要按照这个来做。信誉是一种名誉，关涉道德问题，是决不能少的。

“不弄虚伪”就是说，做生意的根本。就算是你要赚钱，你要求利，只要你是诚实的，不人为作假，都是对的。

乔致庸的这番解释，可以说，从根本上，从文化上解决了古代商人抬不起头来的问题，让这门在古代被多番轻视和误解的职业，堂堂正正的挺起他的脊梁。

（诚信为本）

乔致庸做生意，排在第二位的是“义”。

在“义”字上，最明显的就是对阎维藩的使用。阎维藩原来是平遥蔚长厚票号福州分庄经理，与年轻武官恩寿关系很好，当恩寿为升迁需银两时，阎自行作主曾为恩寿垫支银10万两。后来，恩寿也把这个钱还了，但是阎维藩因此被人弹劾“挪用公款”，失去了工作。乔致庸却认为，阎的这种做法，是一种义气的做法，而且阎本人举止有度，精明稳健，精通业务，是一个难得的经济奇才，所以他用八抬大轿把阎请到自己门下。

当然了，这里的“义”，只是对朋友义气，乔致庸能成为儒商，更重要的是他把一这个“义”字，用到了整个社会，帮助了很多需要帮助的人，饥荒年月，多次开仓赈粮。这种做法，与当下提倡企业家要做慈善，也是一脉相承的。

（乔家大院遗址）

其实一个人，你赚再多的钱，你一个人也花不完。留给儿女，对儿女也并不都是好处，只能惯坏他们。因此，商人最终应该回馈社会，回报国家。能做到这一点，你就达到商人的最高境界，就可以被称为“儒商”了。

而乔致庸正是用信义二字，解释了“儒商”的真正内涵。