大师兄点评《商道》| 为目标努力

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第十九讲——仁至义尽刘斗七（一）

松商一心想扳倒湾商，在湾商组成商团前往栅门时，郑治寿也率领团队跟着湾商的团队出发。问题就在这里，只有百日做贼的，没有百日防贼的。现在湾商面临的第一个危机就是“敌在暗，我在明”，林尚沃首先就输了先机，知己知彼，百战不殆。不知己不知彼，那叫找死。

林尚沃在购买纸张的时候，发现纸张的上涨已经远远超过了往常的价格。这其中肯定是有问题的，但是林尚沃只觉得涨价也必须要买，因为可以赚更的钱。千里之堤溃于蚁穴。林尚沃碰到了问题，但是他没有想到问题背后的问题。

郑治寿为了误导林尚沃将纸张卖出，于是郑治寿在烽火台旁边点烟。一个成功的人是八风吹不动，每逢大事须静气，为什么绝大部分人会失败？因为绝大部分人都是反射性做决策。所以我们要看得懂规律，更不要高估人性。

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壹

为目标而努力

在盛传敌人进攻汉阳时，郑治寿采购物料大量鞋子，因为在打仗逃难时，鞋子是非常重要的。所以一开始所有的人都人心惶惶，每逢大事需静气，最好平时就让自己活在压力中。林尚沃看着大家都惊慌失措，林尚沃决定再看看，当他们看到所有人真的都在逃难时，福太就是失败者的做法。

湾商的文化是“做生意不是赚取利益而是赚取人心”。而松商则是为了利益不择手段，任何赚钱的事情，他们都敢做。真正有效的决策是少做决策，在所有人都劝林尚沃将纸卖掉时，林尚沃却想着再等等。

松商在郑治寿的带领下，不要说打击湾商，光卖草鞋都赚了七百两。郑治寿做的非常好，因为郑治寿会抓重点，他从来不看自己挣多少钱，他的目的是干掉湾商。即使已经赚取了利润，他也很清楚此刻自己要做的是什么事。

郑治寿也不会坐以待毙，他决定找刘斗七。在找刘斗七的时候，突然发现多宁不见了，事出反常必有妖，很多时候我们应该叶落知秋，而不是一叶障目。多宁问郑素礼湾商住在哪里，郑行首选择避而不答。

其他杂技团的成员觉得好不容易来一趟汉阳还遇上战乱，想着赶紧回去，采渊却说自己要去百拜祭父母。

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贰

疑人要用用人要疑

铁蛋发现斗七有问题，但是他没有汇报也没有去搞清楚是什么问题。这就是很多人的问题，治标不治本，所有的大病之前一定小病。

斗七去见了松商的人，张石柱对斗七的沟通方法是逼迫，而郑治寿对斗七是和言语色，不施加压力，对基层员工他会给方向甚至会给方法。

而林尚沃在市场收集信息，决定去拜见吏判大人，但是很不巧，吏判刚好出门了。人在危机中的反应，人生最难失意时，因为失意意味着失志了，把志向忘掉了。

湾商开会时发现斗七不见了，斗七不见了立刻回来也能解释吗，被人反问：“听说有人把你带走了？”时，斗七是立刻否认，说没有。林尚沃就真的相信他了。

管理并不是疑人不用，用人不疑，而是疑人要用用人要疑。因为绝对的权力一定会带来绝对的腐败。

斗七更重要的是他的态度很奇怪，他很赞成林尚沃将纸张立刻卖出去。这看起来也很正常，因为遇到战乱大家都惊慌失措。

谣言止于智者，但是我们不要成为“凡说是非者便是是非人。”你可以没那么聪明，但是你说的话要是真实的，重要的，对人有帮助的。在这里斗七有个非常反常的反应，他突然变得很博学，对现场的人很清晰，把很多细节都说清楚。如果一个员工平时不关心公司的财务状况，但是突然有一天非常关注公司的技术和财务，那一定有问题。所以管理者一定要记住，事出反常必有妖。

三甫和斗七一样，在说服尚沃，他说理解尚沃的心情，并企鹅还找到了理由推卸责任。但是尚沃依旧在坚持。

林尚沃能否坚持到最后？

送皇上又会给湾商带来什么样的打击？

我们又能从中学习到什么知识？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。