从序言中学到的自我介绍法则

今天又翻《文案训练手册》这本书，带着学习的目的，一是再次学习文案技巧，二是想看下这本书的逻辑框架。

这一次就说说这本书的引言部分，它是对作者约瑟夫·休格曼的一些经历介绍，仔细拆解，也能看到文案写作的逻辑，在我们自己写自我介绍时，也可以借鉴应用。

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书的开篇就说明作者在什么时间，做了什么事，当然这些都跟塑造本书有关。比如他说道20世纪70年代举办研讨班，做过一系列产品营销，这些经历表明作者是有实战经验的，不是纸上谈兵，这样用实例，更能让人信服。

接下来，作者又给自己一个核心标签，多产的作家，并说明细节，来证明这个标签不是凭空捏造。

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下一段话锋突转，说自己失败比成功的次数多，和前面的说明形成冲突，引发读者好奇心。写失败经历并没有弱化作者的实力，而是说正因为这些失败的经历，作者走了很多弯路，才让他摸索出文案写作的有效方法和技巧。这种自曝“缺点”和失败经历的方法，和读者拉近距离，让读者觉得这个作者并不是高高在上的，他和我们一样也是普通人，也经历过一些挫折。正因为这样，才有了更精华更实用的文案写作方法。

引言中，还用了客户见证，包括有人愿意付高价邀请作者演讲，还有人打飞的只为了和作者交流15分钟，以及各行业的拔尖人才都来他的研讨班学习，侧面见证了作者的厉害。

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接下来的一段才是进入主题，说明本书涵盖内容，和为什么一定要学习文案。

这种先说作者经历，塑造出这是一个有能力的人，而且是展示和本书主题有关的能力，更能激发读者阅读的兴趣。

无论我们在社群分享，还是线下交流研讨，如果想让别人注意到，并且想认识我们，那自我介绍，就也可以遵循这样的逻辑。因为这样一方面说明了我们的厉害之处，另一方面突出价值，让别人知道，我们在哪个行业领域有能力，当他需要这个领域人才的帮助，就会第一时间想到我们。

如果开场不能让人对我们感兴趣，不能让他们认可我们的个人能力，后面的分享也就没有力度，不会让人信服，大家也就不愿意听我们的，那分享就毫无意义了。

假如是我，想在一个社群分享文案方面的知识，那我的开场介绍，一定是要和文案相关，我做过的一些实际案例和经历。比如我写作2年微文案，服务30+品牌方，累计辅导付费学员10000+等，这些东西就是我的加分项，然后我说明我的核心标签俏皮文案，表明我在文案的细分风格和领域，比较擅长俏皮风，这就是我的特色价值。

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用文案思维写自我介绍，聚焦优势，卖出自己。

做一个有心的人，看书，去拆解作者写书的框架逻辑，拆为己用，才是我学习的真正目的。

当然看书如此，看综艺节目，观察生活、工作中的方方面面，也是如此。