【毓秀红林】||君子和而不流(《中庸》学习笔记)

第11课:君子和而不流

读原文

“天命之谓性,率性之谓道,修道之谓教。”

各位同仁早上好!今天我们继续学习中庸与赢得客户的72个机会。今天我们学习的是中庸的第11小节:

故君子和而不流,强哉矫!中立而不倚,强哉矫!国有道,不变塞焉,强哉矫!国无道,至死不变,强哉矫!

悟原理:

品德高尚的人,和光同尘而不随波逐流。这是真强大,保持中立而不偏不倚,这是真强大。国家政治清平时不改变志向,这是真正强大国家,艰难困苦时坚持操守,这是真正强大。今天这部分《中庸》主要教会我们什么是真正的强大。我们将从个人、组织和国家这三个方面来学习。

第一、在个人层面,什么是强大?“中立而不倚,强哉矫!”也就是我们保持中立而不偏不倚,这才是真正的强大。一个人如果拥有独立的人格,就能够不受他人的影响而做出自己的判断。之前我们学习过驱而纳诸蛊惑陷阱之中,而莫之之辟也。意思是说,一旦你的不明和贪欲被别人抓住,就会被他人操纵而做出错误选择,这就是失去了自己的独立人格。所以真正的强者可以遵从自己的内心来做出独立的判断。

第二、在组织层面,什么才是强?故君子和而不流,强哉矫,意思是品德高尚的人和顺而不随波逐流,这才是真正强大。我们在组织中和他人相处,继续要彼此和谐,也应保持自己的原则。这个和顺,不是随大流的人云亦云,而是《道德经》所言的“额其光同其尘”,是为了与众人打成一片,与民同乐。若能做到这样,此心不动,其他人就拿你没有办法,因为得失厉害都无法左右我们,这便是真正的强大。就像在《芈月传》中,芈月所言,你比我聪明,但你拿我没办法。

第三、在国家层面,什么才是强国?“国有道,不变塞焉,强哉矫!国无道,至死不变,强哉矫!”意思是国家政治清平时不改变志向,国家艰难困苦时坚持操守,这是真正强大。也就是说,无论国家处于怎样的状况,都不改变自己忠贞爱国的志向。一滴水的能量是有限的,但若能够融入江河,则会形成澎湃的能量。我们都看到了环卫工人、快递小哥都可以成为感动中国的人物,这才是真正的强大。问题是如何在个人、组织、国家这三个层面上都能做到强大,从而实现个人价值的最大化呢?答案是一个字——诚。诚体现在个人层面是真诚;体现在组织层面是坦诚;体现在国家层面是忠诚。由此构成了我们真正强大的内核。一个真诚的人就能保持中立而不偏不倚。一个坦诚的人就能和光同尘而不随波逐流。

一个忠诚的人就能保持忠贞爱国的志向,其核心是一个诚字。那么,我们如何才能拥有这样的一份城呢?阳明先生说,不欺则良知无所为,而诚,诚则明矣。原来,当我们不欺骗自己良知的时候,内心就会逐渐变得空灵纯粹,天性就会逐渐显现出来。这样我们就会逐渐心明眼亮,富有力量。当然,这是一个人逐渐的过程,不是想不欺良知就立马能做到不欺良知,这需要相当的功夫,只要我们开始走在不欺良知的路上,真诚、坦诚、忠诚就会逐渐呈现出来,因而在工作生活中就会呈现出更高层面的气象。对于走进门的客户,你就能不卑不亢,有理有节的真诚接待每一位顾客,不论他们富贵与否,你的真诚是最能打动他人的。对于组织里的伙伴,你就能坦诚地按照自己的良知做出艰难而正确的决定,不被身边的利害得失所染污,这时,就算是强权也不能使你屈服,对于自己的国家,你就能忠诚的与国家和时代同频共振,因而放大自己人生的价值。一般而言,在生活中考察一个人是否真诚,可能需要很长时间,但是通过一个人是否忠诚于他的国家,一眼就能看出这个人是否真诚,是否值得托付。

要点总结:

总结今天学习的四个要点:

第一、真诚。让我们中立而不已,拥有独立的人格。
第二、坦诚。让我们和而不流,拥有真正和谐的伙伴关系。
第三、忠诚。让我们忠贞爱国,放大自己的人生价值。
第四、只要能不欺骗自己的良知,就能逐渐拥有更高层面的真诚、坦诚和忠诚。
没人拒绝,你真诚对他好!

伙伴们,今天我们分享来自400214班蒋云秀关于打招呼的升级方案。

云秀说,以前我有个习惯,在工作中也总是想着自己的事儿,所以客人总有被冷落的感觉。通过学习,我明白了,客人被冷落,我的工资奖金也就少了。如今我捧着一颗欢喜心迎接客人,给到客人恭敬与尊重,结果原本客人一肚子的火都被我的热情浇灭了,我的客人多,我的奖金一定可以增加的。干活儿真的越干越开心。云秀是这样的问题的答案在自己的心里,继续加油,时时关照自己的起心动念,杂念越少,工作越好,奖金越多,人气越旺。

今天我们学习第11个客户接触点——打破僵局。

主题是客户进门拉着脸,我还能说什么呢?

伙伴们,刚刚的中庸,我们学习了一份君子品质对待自己,真诚对待团体,坦诚对待国家,忠诚、真诚、坦诚、忠诚,永远走在中庸之道上,就是真正的强大。真诚是一种伟大的力量,有了这个根本点,我们的内心绝对有定力。回到今天的客户接触点,客户进门脸色就不太好,还能说什么,你会不会时常为此而烦恼呢?客户动不动就说我自己看看,言外之意,你可别跟着我哈,久而久之,你也懒得跟他交流了。那我们首先要明白一个基本道理,我们没有理由拒绝客户,你看我们的门店虽然不是自由市场,但也确实是个自由门,开了门谁愿意来就来,我们无法挑选顾客,也没有理由去拒绝顾客,所以我们只有真心实意的欢迎客户,假如我们是迫不得已才表达一份真诚,那这份真诚就有水分了。有目的的真诚是虚伪的,若明白了道理,挤掉心上的水分,真诚就是真诚,因而就富有更大的力量。就像前面说的40021四班的蒋云秀,她心中原本有满满的热情,但被私心杂念遮蔽时,对客人冷落,奖金减少。如今他明白了冷落客人就是冷落自己的奖金,因而他愿意以饱满的热情接待客人了,也就是说,他的热情原本就像火炉,热腾腾暖融融的,是他自己将其遮盖起来,然后让客人格外紧张。你也一样,无论顾客对不对,热情还是冷漠,有没有消费能力,你都可以真诚待他好,因为你的真诚是无限量的,越用越多,到一定时候你一定会知道他的好处。明白了这个道理,你就可以大大方方的释放你的真诚和热情,去温暖冷脸的客户。

下面我们再来看看客户冷脸的原因,大体有这么三种:

第一,戒备。作为消费者,在不大诚信的环境中受伤害的次数多了,为了保护自己,就会有意板着脸来提高自己的站位,想要把握一种主动,这是保护自己的一种心态,怕你伤害他,这时候我们要做的就是给到客户安全感。

第二,忐忑。有的客户说自己看看是因为预算不足,没有底气,这个时候你一定要厚道,不需要过多的询问,而是为他推荐适合他的性价比高的产品。

第三、个人情绪。有时候顾客就是黑着脸进来,一定是他遇到什么事情了,这时候既不要赞美,也不要打扰,就像家人不舒服一样,我们在旁边细心呵护,房他收到我们的真诚和善良,一定会告诉我们他的需求,这时候你雪中送炭的机会就来了,可千万不要吝啬你对他的好。所以当我们读懂了客户的心,就有了相应的破冰方法。来自宁夏的明静是一位销售员。有一次,店里来了一个个子高高,十分冷酷的顾客。明静问,你需要什么?顾客说,不用了,明镜静听顾客的口气是东北人就拉着东北腔跟顾客套近乎,顾客还是爱答不理。过了一会儿,顾客走到一款枸杞面前,明静勇敢的告诉他,这是全世界最好的枸杞。顾客一下愣住了,转过头来,露出一副不可思议的表情,问道,你说什么?明静再次重复:世界,枸杞看中国,中国枸杞看宁夏,这就是全世界最好的一款枸杞?顾客一下子乐了。最后这位顾客买了好几款枸杞,还调侃的说道,你吹牛的那一款也包一下吧,看伙伴们明静赢得客户的心法在哪里。

首先,明静是自信,不是吹牛!世界枸杞看中国,中国枸杞看宁夏,人家明静所在的企业又是宁夏生产枸杞的龙头企业,所以名副其实。这是一份自信,而同样的一句话,同事却怎么也说不出来,这背后就是新的差别。今天中庸,我们讲了真诚、坦诚、忠诚,一颗真诚的心成诚于自己的良知,同时会忠诚于自己的事业和祖国。

这份诚心让明静充满自信和力量,因而获得了客户的信任与尊重。

需要说明的是,真诚是一种功夫,你诚于自己的良知,忠诚于自己的事业,忠诚于祖国,心中就会有澎湃的力量。如果只是吹牛,心中是没有底气的,客户也不会信任好了。

最后呈现方法和心法:

方法:大胆展现你的真诚!

心法:一颗真诚的心,自信而有力量,一切僵局皆可破!

课后反思:

有时候总是想方设法的要对他人好,当人际关系中出现僵局的时候,也会找各种方法去弥补。殊不知今天的课程为我指明了解决的方法。

唯有诚能破僵局!

只要真诚相待,时间会让你慢慢明白——没有人拒绝你真诚对他好!

那怎样做到真诚呢?

我认为最重要的要去除心中的私念和不明。

只有你没有任何的功利与人相处的时候,你的心才是最纯最真的。这样的真诚别人能感受得到,无需你讨好,更无需你解释。

所以还要在静心和明心上下功夫。

只有明星和静心前提下的强大才是真正的强大。

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