创业时期，产品重要还是营销重要？

有人说：产品重要，产品决定企业的生命周期。没有一个好的口碑，就无法沉淀老客户，进店的流量留存率不高。

有人说：营销重要。好产品到处都是，没人关心产品；未来的店铺一定是运营大于产品。产品再好，没有推广出去，白搭呀。

也有人认为：产品和营销都重要。好产品 Product + 好的宣传 Promotion 才是王道。

科特勒的营销4P理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），从这个角度看营销首先是产品，然后到定价，接着是到什么渠道宣传推广产品，真正的营销是从产品开始研究的。产品和营销有本质上区别，产品的本质是满足用户的需求，营销的本质是增长用户对你的需求。所以从这个角度看是产品重要。

即使将视角扩大，从符合学的角度看，在发展初期，产品依然比营销重要多了。

产品是购买理由：

还是以包子为例，我们要卖一个包子，不能说这是一个肉包子，他的购买理由不是肉包子，可能是肥肉与瘦肉的比为4:6，可能是包子馅不用冷冻肉只用新鲜肉。所以，产品从营销中来，产品是要用到营销中去。

营销的本质是传播购买理由：

有购买理由的营销可以触发购买，没有购买理由的营销不能触发购买；我们经常看到满世界刷屏的营销推广最终以产品滞销收场，就是因为推广没有传播购买理由。而产品就是购买理由，产品的一生都是购买理由，在产品的整个生命周期里面，营销都是在传播购买理由。

包装是最大的媒体。一个号的包装设计，顶过在央视打10亿的广告，因为每个包装都是最精确地直达他的购买者。抓住包装的媒体属性，去放大他的购买理由。

引申：抛开发展阶段性，产品和营销都没有购买理由重要……