演讲稿分析：2001年西湖论剑：向网络要钱

马云：

        谢谢各位首先代表杭州IT界的企业，为各位的光临表示衷心的感谢。

        其实这一年变化很多，我觉得变化是必然的，互联网我觉得最大的特征就是变化，阿里巴巴是怀抱变换拥抱变化，而且处在不断的变化之中。

        那去年一年呢，应该是说，我觉得我们上一次论剑以后，总结了这走过的两三年，我们犯了很多很多的错误，真的，有些错误是刻骨铭心的痛，我自己感觉痛定思痛，上一次论剑回来让我想，阿里巴巴需要练什么样的剑，练什么样的招，才能够躲过后面更加复杂的形式，后来我们说我们不练剑，不练招而我们练阵（想法：公司构建生态系统的重要性，是一种生存模式），我们用阵法来对付，因为我觉得个人英雄时代已经过去，需要靠团队才能支撑（想法：充分民主的创业团队，才尽其用），所以我花了很长时间考虑如何去练阵。

        新经济的好处在于新，坏处也在于新，好处在于人，坏处也在于人，人如果不提高，什么也做不了，所以我们思考了很长时间，我觉得新经济要用老办法，这是我们今年想了很长时间总结出来的一些经验，所以我想跟大家进行分享，我觉得最要改变的是阿里巴巴原先是梁山好汉108将，我们以次而感到骄傲，但是我觉得这两年我们最需要的工作是把我们的梁山好汉变成游击队，变成正规归军，否则的话难以的得天下，难以把这个公司持续的发展下去。（团队与人才，保证团队内人的质量，同乔布斯）

        我们研究的很多公司像IBM，微软，（研究成功的公司，了解其文化与历史选择）为什么他们能够成功，所以所一个阵法，比一个招法更为重要，一个团队比个人的英雄主义更为重要，如何把游击队变为正规军这是我们这一年内考虑的问题。

        我认为互联网真正要赚大钱我觉得至少还要三年的时间，这三年互联网的低迷正好给了我们最好的时间，所以我们正好赶上，让我们去做本来应该去做却没有做好的事情，我觉得有一天如果我退休，退休后我去教书，教书的题目就叫阿里巴巴一千零一个错误这些错误，是很痛很痛的。

(由此可见，创业初期非常艰难，等待时机，细水长流)

        那么今天大家都在谈钱，怎么赚钱的时候阿里巴巴不是这么考虑的，我们绝对不会为盈利而盈利，一个企业要成为一个真正伟大的企业，他需要付出巨大的代价。

        我想共产党能够走到今天，江总书记提出三个代表，一个真正盈利的互联网公司他必须是三个代表：

        第一他必须代表最先进的生产力

          第二他必须能够代表最广大互联网用户的根本利益

        第三他也必须代表最先进最优秀的企业文化

        如果为盈利而盈利，我想这个企业是走不远，这个产业还要走二十年三十年，靠一两年的努力你希望能够迅速壮大，我希望大家能够认识到欲速则不达，谢谢大家。

守:练内功