雷锋网专访指游创始人王新钢
一个月多月前，在北京举行的2011年中国移动互联网创业大赛上，一家来自宁波的移动网游公司——指游颇受关注，雷锋网也曾报道过这家被周鸿祎看好并且声称会投资的公司。目前这家公司已经拿到了投资。为了能让读者更深入地了解这家公司及其产品和商业模式，雷锋网专访了指游创始人王新钢先生，以下是访谈实录：
1、指游主要是做什么的？如果用一句话，你会如何描述？
指游之前专注做了7年移动网游产品，是一家纯研发公司。今年转型，准备帮助所有想做移动网游和移动社交网游的开发商做产品，自身则转变成一家研发服务公司。
2、团队创始人都有些谁？此前有过哪些跟游戏相关或者非相关的经历？
我们的团队没有华丽的背景，我们是一支踏实做事做产品的团队，比不了一些由牛人组成的冠军团队。我们的名誉和我们的产品是紧密相关的，在我们产品家喻户晓之前，我们的团队也许都不会很有名。
3、为何选择手机游戏这块市场来创业？是因为这个市场大？有多大？
我们在2004年就开始专注手机网游，要声明的是，手机网游和手机单机游戏绝对不是一个行业，就像pc网游和pc单机绝不是一个行业一样。
预估市场意义不大，2000年做pc网游路演的时候，我预估未来3年中国pc网游市场能做到10亿规模，被下面齐齐嘲笑为标题党。在pc网业早期，不被认可已经是一种习惯，现在做移动互联网网游，同样是不被认可的。大众只会因为市场做到而认可，不会认为谁估计有多大而认可。对于我们创业者来说，市场多大是做出来的。
4、公司现有的产品是什么？主要采用的技术是？
现在打算把投入近600万、用7年时间积累的研发技术和经验拿出来，免费给其它想做好移动终端网游的同行分享。我们将从一家做网游产品的公司转型为一家做服务的公司。
我们的通讯接口和服务器端支持Mtk、Kjava、iOS、Android、W8、html5等甚至iptv在内的任何移动终端平台。
5、产品主要解决什么问题？为用户提供什么样的价值？
中国移动终端网游其实领先世界已达7年之久，无论从用户和市场收入和产品品质都遥遥领先，但是国人并不知道珍惜，当iOS和Android开始崛起，中国移动网游正在失去曾经在低端移动终端建立的优势。
尽管这7年来有超过200家公司做移动网游，但是能做到盈利水平的不到30家。从盗版、支付渠道、运营商限制等多方面来看移动网游、移动社交网游必然会是移动终端盈利的最大金矿。但是上千家开发商和数十万的个人开发者没有能力，也不敢做网游。
网游成本巨大、各种风险巨大、研发周期漫长，这都是因为所有公司都独自研发，闭门自守造成的。如今，我们指游成为行业第一家免费开放者，帮助开发商节省成本、时间、降低风险、提高游戏品质和成熟度及稳定性，为中国移动网游产业步入高速发展，尽一点绵薄之力。
6、产品或者公司发展是否会遭遇瓶颈？如何绕开或者克服这些问题？
所有做移动网游的公司几乎都遇到了相同的问题，于是每家公司都要投入数百万资金和数年的研发周期解决这些相同的问题。没有足够预算和解决能力的公司最后都倒在了这些门槛上，而解决这些瓶颈的公司都是把各种解决方案当作公司机密，不给任何竞争对手。
我们指游不是特别优秀的公司，但是毕竟有近7年的积累。在解决问题和风险控制方面都能给那些与指游合作的开发者提供帮助。打给比方，如果研发周期可以从3年缩短为3个月，成本和风险的降低也就可想而知了。
7、目前存在的竞争对手有哪些?在这样的情况下，公司的优势和劣势各是什么？
马云曾因没人看懂他的“开放电商平台”的商务模式，大多数人都认为他们的竞争对手是ebuy、当当、卓越等自己卖产品的垂直电商网站，他得意的说“我们没有竞争对手，我们的对手只有自己！”
至少目前在全球，还没有我们的竞争对手。相信在半年后会陆续出现。我们是否能再此之前建立自己的优势还能难说，毕竟我们是一个没有任何投资的微小创业公司。
8、公司创办以来的里程碑事件有哪些？（如获得融资，产品安装量，用户数，营收）
公司7年来，没有拿过投资，以前的业绩在我们新的商业模式面前，完全没有意义。
9、产品设计与开发中，你们的决策机制什么样的？苹果式orGoogle式？遇到分歧如何解决？（举例更好）
我们自身有全面的数据跟踪和反馈机制，拥有过百万的用户数据。拥有详细真实的用户体验数据，让决策变成一种很轻松的事情。
例如，新用户进入游戏后，多少人注册成功、每个新用户停留多久、是在哪个任务和玩法中离开的、升到多少级了、多少用户隔日登录，用户的日流失、周流失、月流失都很清晰。怎样的付费不会导致用户离开，如何确保用户长年停留付费等，这些都不存在拍脑瓜决策，数据会告诉你用户实际是怎么选择的。用户真实数据比用户调查有效果，用户调查你是很难获得真实情况，例如你问用户这个道具是卖10元还是5元，白痴才会选10元，但是真实数据会告诉你某道具定价10元和5元每天带给你的收入是多少。
10、你们期望加入的新员工符合什么样的标准？
我们只要求用“心”，不要求学历（这个大多数情况下没用）、不要求经验（我们可以培训提高）、不要求加班（一天7小时认真脑力劳动已经很辛苦），只有用心这一条。
11、一句话讲述一下公司的愿景。
我们有机会控制整个移动互联网网游产业链较大份额。
12、谈一下创业以来的体会和感受。
有资本的力量和没有资本帮助的小团队，是不可同日而语的，希望所有的创业者，都要及时抓住资本的力量。
新的创业者要问自己几遍以下3个问题，能解决就可以做：
1、现金流断了怎么办？别说钱多的没边。移动互联网和网业投几百万最后没钱续上的很多。
2、团队核心或者集体跑了怎么办？别说不可能，这事移动互联网和网业现在也太正常了。北京上海团队被一锅端，年人员流动达到50%的不少。
3、产品做出来后底层有问题，承载不了成千上万人并发，或者数据架构导致抗不住百万千万级总用户，宕机回档或其它更严重的问题你怎么办？
创业者一定是需要有能力解决“任何”你可能没有事先想到的问题的，而以上问题几乎每一个公司在他的发展历史上都可能会经历，你能解决么？还是等死？如果你有幸拿到投资人的钱，千万不要拿这不当自己的钱，不要想当然的乱烧钱，你必须要明确每一分市场经费买来的用户数量、质量、收益产量，不明确请不要浪费投资人的钱，把机会留给其他能解决的朋友，然后加入他们一起团队创业吧。