球探网站IMScouting靠40位眼线就搜尽全球资料

昨天看到华盛顿邮报转载TechCrunch报导 一间叫「IMScouting」的新网站，这网站来自以色列，和其他网路创意不同的是，它并没有什么了不起的「大功能」。

它有的是了不起的「大资料」 。 IMScouting专门收集全球各地职业足球球员的资讯 。 所谓美式足球（美式橄榄球）只有美国在打，出了美国，大家所谓的「足球」是那种用脚踢的圆圆的射网的，在全世界很多国家都是全民最疯狂的球类运动，数不清 的大大小小的联盟，里面有好多好多的球员，一军、二军、后补……。 IMScouting是第一家整理这些足球球员资料的，目前已涵盖了40个国家的48个职业足球或业余足球联盟，一共收集着4万名球员的资料。

有趣的是，IMScouting收集这些资料，并不是给足球迷看的，谁需要这么多资料啊！这个资料是朝着那些各国的「球探」而来，每个球队都希望自己下一季打得更好，据说有高达65%的足球球员 都会在球季末在球队之间交易，因此，随时随地都有700个以上的各国职业足球队在找人，于是「球探」这个行业因应而生 ，这个产业目前已经养活了全球高达15万名的足球球探 ， 然而，球探就像是看一盘乱沙就能判断里面有没有含金的专家，等到某个球员已红到上头条新闻，早就来不及抢下了，所以要趁他只「初露头角」，就赶快将他签 下，而且，每个球探看法不同，别人眼中的垃圾，可能是他人眼中的黄金，所以， IMScouting虽然没有球探的眼光，但它只要专心建立一个超大的资料库，在这些球探的眼中就有价值了 。目前IMScouting主要客户就锁定着这些「四处找黄金」的球探们，收费模式是一季要480美元（15000台币），或是一年年费1440美元（45000台币）。若这个价钱真的打中了需求，又真的有12万名球探，IMScouting可能准备赚翻了。

至于你说，IMScouting怎么收集这些资料？怎么防范其他竞争者后来居上盗走这些资料？它的竞争优势其实好像没这么强，因为 IMScouting其实就是找来其中四十位球探，分别散布在各个国家（所以他们有四十个国家），每天的收集。当然IMScouting找来了足球界听说 很知名的超级百万球探Pini Zahavi坐镇董事会，或许也有镇宝的作用。不过，这也表示，像这种点子，其实并没有这么难做 。

让我想到一个从前一直在想的方向，看，搜「人」是网路上我们常在做的事，认识一个人想知道他多一点，听过一个名字想再记得多一点，于是也有一些网站专门在做「搜人网站」，譬如 Wink.com与这周才到美国去的最新的欧洲搜人网站123people.com 等，征才网站、人力银行、婚友仲介其实也都算是某种「搜人」网站，但是，大部份的「人」的仲介网站，都是想以一个网站取代掉「middle man」，原本的报纸广告变成线上广告，大约不脱这个模式，很少人试着用网站来「找到从前找不到的人」 。

怎么找「从前找不到的人」？从IMScouting来看，他们足球球探界所谓「从前找不到的人」就是在其他国家的职业球员 。巴西打巴西的，英国打英国的，没人有这么多精力去搜刮其他国家的球员，所以IMScouting在四十个国家各找来一个当地仔，那资料量之大，连球探都要花钱买。

以「征才」来说，「从前找不到的人」包括了还在念书，但资质聪颖，显然是未来之星的优秀学生们，目前专攻校园征才的网站仍少，许多竹科大厂自己建立校园关系，靠他们超强大的人资部门，甚至还请「校园联络人」，锁定几间好学校，请「学生」找「学生」 ， 把人才在还没毕业时就全都预定好了，其他厂商就没有机会了。如果我们在这一块导入IMScouting的概念，四十间学校，一间学校找一位学生帮忙搜集， 做出一个校园「球探」的网站，专给这些目前还没深耕到校园的中大型公司，他们或许会有兴趣签长期合约。甚至更多一点，还可以做一个网站，伸入更低龄的目 标，来涵盖所有的高中生 ？有哪位学生的表现特别突出，他的同学马上报到这个网站上，让企业主马上就看得到，然后企业可以先过去给他奖学金、将他订下来，从高中到大学，全部包下来…… 。