（九）2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、2年时间打水漂的惨痛教训

   本想写到第9篇就结束了，我想这么写，还是有些自私，没有把一些心得体会都写出来，或者可以说是有些保留，我想正好写10篇吧，最后一遍为互动结束总结篇。

本篇也以适当感恩的心态写写，创业时还是有些兄弟干得很好的，我在这里也需要承认的，并不只是我一个人努力了，否则那么多项目也不会顺利结案，我不要与任何人结下恩怨，开公司如买股票，但是赚少赔多，失败了也不能埋怨其他人，想想那些炒股票倾家荡产的，想想那些被诈骗上亿的人，我还是很幸运了。失败了也需要多从自己的身上找缺点。我这个人，性子急，脾气也暴躁一些，但是我想有两下的人，脾气好的没怎么见过，我以前听过余世伟的讲座视频，别人问他，你为什么工厂管理得这么有条有理，甚至是连句话都不用讲就可以了，他老人家讲了：“这些人被我骂了10年都有了，还能做不好嘛？”，的确是这么牛的人，也是“骂人”的。

   当公司的经营压力、生存压力比较大时，不发脾气的我就很佩服了，最近我们公司新来的顾问，刚开始还是个小绵羊，刚转正后就开始吼起来了，脾气比我还大，你看脾气好不？你干了9件好事情，但是1件事情上发火了，你就相当于做了10件坏事一样的效果，别人只会记得你的坏，那些好都会被摸得一干二净，这也是别人能挖我墙角的主要原因之一，否则也难找出漏洞的。也是有些事情没有控制好的主要因素之一，能干事的招聘不了，能招聘过来的，干不成事情，做事的力度也不够，不管能否干好，工资还得发，开支还得继续。

   大家也不能老听我一面之词，站在不同的角度，站在不同立场上，看同一个问题，得出的结论应该是孑然不同的。以前的我只专注技术，不懂人情世故，没有管理经验，脾气太坏。会责怪别人。路都是自己走出来的，最近几年脾气也改了很多，很少发火了，血的教训啊。

   开公司诱惑很多，到处都是商业机会一样，一般会有20-30个机会，但是需要有足够的分辨能力，哪个才是真正属于你的机会，哪个是你能做的，客户会给你做，我也很庆幸判断失误的比较少，大量投入精力的基本上都成了，有几个虽然没成，但是损失还不大，否则判断失误损失也是很大的，领导的决策力，对于一个公司来讲，真的实在是太重要了。

   项目就算做成了，客户的拖款情况也是很严重的，事情做好了，客户也为了求稳，一般会拖延1-3月才会真正付款，我创业后期客户应该到款时没能及时到位，我身无分文，被逼到留宿街头的程度。

   成熟的客户，对项目质量的要求非常高，质量没控制好项目结束了，到哪里去找你啊？在上海做项目期间，客户要求对软件进行3轮测试，要求Bug数量不能超过多少多少，若三轮不能通过，从第四轮开始收费测试，一直验收通过为止，客户是向我收测试费啊，也是真狠的，啥都能想得出来。结果最后剩下10个以内的Bug，客户几万的款就不付，要求无Bug才肯付款，结果为了解决10个Bug又多奋斗了1个月，忘记告诉你了，整个项目是有接近200个页面组成的，要求零缺陷。由于创业期间我狠抓质量，要求大家严格按我的葫芦画瓢，留下的后患不多，承接的项目大部分都干干净净结束了，否则项目的后期维护也是个无底洞了，我不知道什么时候才能脱身，可能会有想去死的念头的。

   人需要有个感恩的心，创业期间家人给了我很多支持、关怀，无论我遇到什么困难，都没有精神崩溃，当我把一些大项目也顺利了结掉，窟窿也小了一些，剩下的几个员工也被挖走时，我真的感觉轻松了很多，没有压力了。

   这时快到年底了，我接下来的路该怎么走？去当北漂？我也真有些迷茫，做IT是否有前途？我还能做啥？好在平时技术积累还可以，技术上的信心还是比较足一些，这次风波过后对未来生活有些迷茫了一样，没以前那么有鉴定的信念了。

   一个陌生的电话来了。。。。“****请你到我们公司面试。”，感谢我供职的公司 - - - - - - - - - -
   宁波东海蓝帆，在我生活最困难时，又给了我一次希望，搞IT软件还是有点儿用，那个公司的领导、员工都对我都很友好，这个公司也是宁波最有实力，最有前途的一家上市IT公司，不管以前的同事对我的评价如何，我在这个公司好好努力工作了一段时间，与世无争，拿人家钱财要好好给人家干活，我试着改变一点点，做什么事情都不容易，公司到了什么阶段都有什么阶段的难处，这时深刻体会到管理永无止境，就算我当年真的创业成功了，也走不了多远就倒下了，我跟这边的领导比，各方面还是太嫩了，管理公司更多的不是玩技术，更多的是玩管理，玩人，我不是那个料，还需要提高很多很多。

   其实很多年前就我就知道有这家公司，当时我查宁波的IT排行榜，这个公司排第一，当年就产值过亿，当时心里想：“我要是能到这个公司工作多好啊，能学到很多很多知识，但是我现在太嫩了，进不了这么好的公司”，很多年过去了，我真的进入了这个公司了，人人都需要有梦想，努力了都能实现的。

   由于一些原因我不得不放弃宁波的工作，换工作到我们集团的杭州分公司来工作了，这是我毕业以来几乎是呆得最长的一家公司，因为这个公司的确很好，大家要珍惜在这个公司的工作，好好把手上的事情做好，这是我现在的做事原则。不能帮别人管理好公司的一个部门，自己也绝对管理不好整个公司，把公司的事情做好将来才有希望能把自己的事业管理好，大家应该多踏踏实实把眼前的事情处理好，眼前的项目做好，这应该是硬道理。

   拼搏了10年，总算有个落脚的窝了，最近也忙了家里装修相关事宜，虽然又变成了一身的债务，这次是欠银行了，慢慢来吧，20年按揭了，大家也不用为我担心，没那么悲惨，人都需要有个坚强的心。

 

请大家一起参与总结篇，帮我总结，发表您的观点，我虚心学习。。。。

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