把握初期企业的发展战略规划

把握初期企业的发展战略规划

　　车开快了，就容易“超速”。快速成长的中小企业也一样。

　　近期的焦点企业——五谷道场就是一例。短短6年，快速崛起为行业第六，一夜之间又陷于困顿。然而，我们不能否认：五谷道场倡导的“非油炸”食品代表的却是更健康的产业发展方向。

　　前景看好，但现状不佳，其实只是中小企业在快速发展过程中，遇到的众多难题之一。中国中小企业协会会长李子斌说：我国中小企业平均寿命是5.9年，在北京中关村的企业甚至只有2.9年，目前我国每年都有35%左右的中小企业关门倒闭。

　　是什么因素导致了中小企业的“短命”?最主要的原因就是抗风险能力差。中小企业如同一个牙牙学语的孩童，体质弱、走不稳，经不起风浪。能够生存下来的中小企业可能只是更多地考虑了6个字：发展战略规划。

　　然而，很多中小企业的投资者或经营者并不这么认为。理由是：世界发展得这么快，我们不应该从一开始就制定发展战略规划，应该做很多尝试，然后再看看哪些是成功的。发展战略规划大师迈克尔·波特提醒：这其实是很危险的做法。因为“一般小企业是不会做了很多的试验之后，突然有一天奇迹出现就成功了。”成功必须要有一定的远见，必须要有自己的独特主张，这需要企业从一开始就要设计好一个“去哪儿”的方向，否则就会越走越远，越走越累。

　　所谓“做正确的事”比“正确地做事”更重要，也正是这个意思。“做正确的事”指的是发展战略规划方向，而“正确地做事”说的是方法问题。本期专题，我们借用了管理学上被广泛采用的波士顿矩阵分析法，将行业成长性的高低(代表行业发展方向)与企业的相对市场份额大小(代表企业现状)组成一个矩阵，大致形成了四种企业类型(通俗地命名为：明日星、现金牛、下坡马、昨日花)，不同的类型决定了他们所采取的发展战略规划也是不同的(分别对应的是：市场为王、维持为主、有钱快赚、走为上策)，而战略不同，他们所选择的发展道路(或方法)也是不同的。

　　这样给企业贴的“标签”，可以让处于快速发展期的中小企业们，有一个渐次清晰的发展战略规划选择。正如麦肯锡的一位资深咨询顾问所说：“我们不一定知道正确的道路是什么，但至少不要在错误的道路上走得太远。”换句话说就是：我们提供了一些工具，虽然这些工具不一定能帮你找到“正确的道路”，但至少可以帮你“清理杂草”，从而越来越靠近“正确的方向”!

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