医药B2B的春天来了

从阿里巴巴重金进军医药电商，到武汉拟投入2亿元支持医药电商发展，以及近期连锁药店结盟重庆药交所进军医药电商。随着各方力量频频加码，将有望重塑医药电商行业格局。对此业内人士表示，拥有物流配送优势的企业以及具有网上销售资格的大健康产品将会率先受益。

　　医药电商前景可期

　　在2014年春节前夕，一则消息搅乱了医药电商行业一池春水。中信集团旗下中信21世纪有限公司宣布，阿里巴巴联手云锋基金对中信21世纪进行总额1.7亿美元的战略投资。

　　阿里巴巴之所以斥重金入主21世纪，旨在拿到21世纪旗下河北慧眼医药科技有限公司95095医药平台的网上药品交易牌照。而这是国内第一个第三方网上药品交易资格证。具备网上交易平台资质A证的第三方交易平台，既可以开展商家对商家（B2B）的合作，也可以开展商家对顾客（B2C）的销售。

　　随后传出九州通(600998,股吧)将联手腾讯开展线上医药零售的传闻，虽然公司已经否认。但是在公告中提出在未来并不排除与任何具有互联网客户资源且符合各自战略发展方向的公司进行合作。为今后开展线上零售业务留下悬念。

　　相比线下零售药店而言，医药电商存在较高门槛。根据国家药监局规定，网上售药必须具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》。而两证的区别在于前者可以销售药品，而后者企业只能提供药品信息不能在网上进行销售。如目前天猫、京东等网站，只是为线下商家提供信息展示的平台。而阿里巴巴通过入主21世纪后，成为了95095医药网站间接控制者，可以为旗下天猫医药馆名正言顺销售药品打通道路。

　　而对于互联网大佬接二连三涉足医药电商，其中最关键因素在于目前行业已经进入到快速发展期。根据中国电子商务研究中心发布的数据显示，2010年整个医药电子商务市场规模约为2亿元，而仅仅三年时间，至2013年线上医药市场规模就达到40亿元。

　　医药流通率先获益

　　相较于医药电商快速发展，销售资质审批进度也明显加快。截至2月27日，获得《互联网药品交易服务资格证》的企业共231家，较上年已经增加75家。其中B2B企业55家，不过真正开展业务的不超过20家；获得B2C资格的企业有162家，然而真正开展业务的也不超过80家。

　　面对如此广阔的“电商蓝海”，拥有资格的企业无疑获得了占据网络市场的主动权，之所以企业选择不开展业务最关键的因素源于去年11月，国家食品药品监管总局出台《关于加强互联网药品管理销售通知》，其中要求由于医药属于特殊商品，因此医药电商必须使用符合规定的药品配送系统，不得委托第三方快递企业配送。这则要求企业必须具备GSP认证的药品配送体系。而自建物流需要投入巨额资金，从而提高了企业的成本，成为了医药企业发展电商业务的制约因素。

　　“而对于提前布局医药商业，已经拥有全国物流配送的国药一致(000028,股吧)、上海医药(601607,股吧)，将独享医药电商所带来的发展。”一位匿名分析师告诉记者。而对于仅通过建立网上药店直接面对终端消费者的医药商业公司而言，由于信息流量受限导致销售情况不佳。而选择与互联网企业合作的公司，将会得到流量的支持和品牌知名度的提升。以九州通为例，虽然公司尚未发布年报，但是从半年报中不难看出公司B2C电子商务业务保持快速增长趋势。毛利率高达21%。远远超过线下销售5%左右的毛利率。

　　大健康乘风远扬

　　随着天猫、京东等网络销售平台的打开，医药电商中B2C模式发展前景最被市场看好。上述匿名分析师表示，以天猫医药馆为例，2013年销售额约为20亿元。占据去年医药电子商务市场规模的一半左右。

由于目前处方药尚未在网上药店开放，并且对于以中青年为主的网络消费主力人群，OTC、家用医疗器械以及保健品等大健康产品成为网络销售的主流产品。而对于获得《资格证》的相关企业而言，在线销售将会成为新的营销渠道。其中大健康产品最受消费者青睐，从去年天猫双11销售数据来看，汤臣倍健(300146,股吧)当日销售额近1200万元。而去年四季度汤臣倍健的收入为3.2亿元。面对日益壮大的网络市场，汤臣倍健表示将启动“汤臣倍健营养家中心”加紧整合线上线下资源。

随着医药电子商务模式的蓬勃发展，医药电子商务平台供应商就成了医药电商的坚强后盾。医药B2B电子商务网站是同徽公司在同徽B2B基础上研发的针对医药行业适用的B2B电子商务系统。主要包括以下子系统：网站管理,会员,产品,资讯,供应,求购,代理,招商,招聘,展会,中标,招标,查询系统,商机,交易,数据库管理系统等。

同徽医药B2B电子商务程序典型客户包括江西金利达、桐君阁等知名企业、平台。

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