我们做推广营销的时候好要注意的方式

1、就是发信息的时候，一定要完整到不能再完整
就是每条信息不仅要有我们详细的产品描述，要配上文字图片，阿里上因为主要是B2B，所以他们注重的是产品质量跟公司的实力，所以你发的时候一定要要包括，公司介绍，产品介绍，荣誉证书，公司实力，售后服务、联系方式等等。至于淘宝，因为针对的是个人消费者。他们更注重的是价格，与活动，快递速度，产品的图片的美感，还有退换货的保证。所以你一定要有对其上面几点要有具体的描述。比如很多的独立站，做竞价的连个在线QQ、旺旺都没有。那成交量肯定会少掉很多的。没比同行好，就去抄袭同行的。然后把东西 联系方式修改成我们自己的。

2、就是要制造出产品的唯一性
千万不可以忘记噢，我们发信息一定要做到完整到不能再完整。我们要比我们的同行都做到更好。一定一定的哦。上面是第一点。比如对于阿里，你还得加上，公司优势，产品优势。比如是你在虎门，服装优势，你是厂家，12年的品牌等。对于淘宝，你也要体现出优势，比如厂家直销。比如现在是活动时间，全淘宝最低价，在几月几日前，买三件送一件。特别是在淘宝卖东西，最好可以天天举行活动。这样子的话，消费者就会认为自己买到了最便宜的东西的。至于活动的内容大家可以自己设置。记得，我们要的那要传递那么一个氛围，那么一个概念。说我们是淘宝里最为唯一的。

速度我们比较快，但是大家一定一定要去理解。本来是80块的 你可以说原价 2280 现在一折，特别是网络上那些卖包的,卖床上用品的 团购的 做得好的 基本都是这么搞 ，大家这个别小看,以后我们自己操作就知道这个威力了，不然只传几张照片在那里，没有什么吸引力的噢。这些是基础，至于关于推广我们后面会讲到。 对于第二点 ：那个唯一性 这么理解：比如同样是卖轮胎，我们可以说是新型轮胎、纳米型轮胎 。同样是照相，我们搞尊荣级的高品质的。这点大家要记得 就是要跟对手区分开，比他们更为高级、更为安全、更是放心，即使产品是一样的 但是我们也要挖掘出更多的价值点，没价值点的。就去想哈，去研究下对手 看他怎么写 能模仿的就模仿。

3、要为消费者考虑更多
比如对于找分销代理的，你在产品的描述中应该出现，分析包括，市场前景，行业前景，应该跟他画表格，写数据，告诉他代理我们的产品，你销售多少，就可以得到多少的回报。对于淘宝的，你应该把那些好评截图上传说明。 千万千万要记得，不是在题目上写招代理商人就OK哦 。。要写上 市场前景，行业前景 画表格，写数据 ；对于写招商加盟的，或者关于我们的售后服务什么的，我的建议是最好写成问答式的，这样子效果会好很多 把大家可能会问到的 都写在上面 ，切记切记！！

这点大家一定要注意，一定要做到一目了然，消费者一看就把他给吸引了。尽量做到让他来一个成交一个。所以很多的东西，我们可以做的，一定要帮消费者做到，比如算下一年可以赚多少钱。比如市场前景，成功保证等等。这个很重要 阿里招分销商就靠这里了，别人一年多赚几十万，就靠这点哈阿里一个旺铺一年赚一亿的，也有的就是靠这个嘛！我现在听到最多的就是阿里旺铺一年赚3亿！ 1000多个分销商卖家居，阿里开会说的，我不知道他地址哈，他们的手法我们语音课详细讲。 

比如做阿里的，我们的邮递样品的时候 就可以把我们企业的这些一起邮递给他了。或者在淘宝卖东西的时候，可以在那东西里放一张我们的名片，效果相当的好的。 对于第二次购买的可以9折等，或者第二次赠送价值多少的红包，很多人会回头的，这样子我们可以省很多的广告费，直通车什么都可以省下，不然别人点一次，有的要10几块呢，对吧？不用老去开发新客户做一次性生意。

4、100%的保证
这点是我们写描述信息最最重要一点。大家没有写的回去马上写上写，一定一定要的，阿里上的，你应该写清楚，售后服务。细节一定要写清楚，而且要写那些能100%保证的。至于有些需要消费者承担的，尽量在合同中出现。对于淘宝，一般也是写清楚能100%保证的。如果不能，那不还如不写。 特别是竞价的独立站 你也要写，你不写别人看了不想买，你的广告费花了却没单。假如有单的话，那网站那信息是会排在更前面的，为什么呢？后面讲。所以不管怎么样，都得写 ！

100%正品，假一赔十!比如:记得，这个百分百。不能百分百的，需要消费者承担的，千万不要写上去哈。记得记得。什么7天后我们不能退换,这句话要写成 7天内我们包退换!不能退的字眼不能出现,虽然淘宝、阿里可以加入7天免费退换,但是还是要在描述中写上去的。而且在描述最开始要写,到最后还是要写 ,千万千万记得要写两次,这样子消费者就会觉得他们买东西永远不会亏,永远不会有风险 .一定一定要记得写哦 ! 

因为很多的买家是小白,是菜鸟,他们会担的,很多都会担心的,又怕假货,又怕这又怕那,记得要写上呢 . 所以各位100%承诺一定一定要写。 同行没有写我们写，我们就比他们有了更多的优势。 重点：写上去的，一定要是我们销售，我们公司能百分百承担的。很多的机器设备，等等都是需要这样的承诺的。 因为就算我们不写，即使出了问题还是会找我们，买到坏的，不喜欢的东西还是要求退，还是会投诉。下午我们看到那个电热毯，卖75块说保证用5年，他就是用这个手法。保证可以用几年呀，几年里维修呀，等等。

5、美感，和谐
这个靠大家自己把握，就是比如只有两种字体，只用一种颜色。比如只用一种符号。不然搞得花花绿绿的，排版都不整齐的，图片都不清楚的，消费者一看，就知道我们厂家没有什么实力的。知道我们浮夸。他们没有安全感。他们不喜欢的。这点一定要记得。既然都要退，不喜欢都会找我们，我们干吗不写呢，是吧 ？这样子买的人还多 ，记得哦，千万要站在消费角度去想，不是我们想怎么样就怎么样的呢，比如老想着怎么不接受退货，这个可是不对的哈，千万要整整齐齐，不能花花绿绿的。

其实网络因为信任度的缺失，大家更注重安全感。 如果真的不懂的，模仿他也可以。反正我们要尽量把握就对了。公司要拿出公司的文化，公司的内涵。我们即使小公司在网络上也要有大公司的样子呢，我们不能体现是没有文化的摆摊的。所以至少在气魄上要出来，在和谐上，认真上，完整上要出来。即使是再小的店，你也要体现出你的精致，即使是一个人的公司 你也要把旺铺 网站搞得像大公司一样。因为很简单一个美女，一个不漂亮的，大家肯定都喜欢美女 ，特别是卖衣服的，美感非常的重要的。虽然我们群里很多是90后的眼光去看，但是一定要记得那些买衣服是80后70后的。

6、详细
记得，一定要详细。包括联系方式什么的，一定要全部出现包括网址呀，传真呀。QQ呀，手机啊，联系人名字呀。等等，要全部出现。千万别三两句话。一定要非常非常详细完整。比如公司介绍，产品介绍，公司优势，等等你可以先写好，放在文档里，以后要发的时候可以直接复制的。比如你是做虚拟产品的或者是库存这样子，面对的档次不会高的，你还可以把你的QQ空间地址写上去，因为QQ空间相册是免费的还有文章在那，信任度可以很高的，QQ空间营销我们后面会讲。 

这点是我们强调了千万遍了，以前很多人做得不怎么好。但是现在我们群里大家基本上都很清楚了。现在包括联系方式，我们群里很多人都有了统一的格式。不仅阿里旺铺，慧聪旺铺，包括博客，包括到别的地方去发信息，等等都写了上去。 看很多的店面只有一个旺旺，一个固定电话，别人一看就知道是小公司小企业，多搞几个咯。对吧？多成一单，可以买N个电话的。 记得这些东西要先整理到一个WORD文档里，这样子不管我们到哪里去发 都可以复制 ，大家一看，就知道有点实力的。不是三脚猫的。不是小作坊，至少不会认为我们是网销新手，是三脚猫。 

关于这个详细呀 比如阿里信息标题，让我们写30个字，我们要想办法写满哈，不要只写几个字，实在写不完，把那些赞美的也写上，比如几年什么，品质怎样，10年专注等等。 注：我们在别的地方，在博客，B2B，或者其他地方发信息的时候，一条信息一般都是按阿里信息来。就是要用美感和谐的方式，用非常非常详细的介绍包括，产品介绍，公司介绍，产品优势，公司优势，公司实力，售后服务、联系方式，100%的保证等等。对于招代理的还得加上市场前景，行业前景的，投入与回报比的分析。等等。[记得记得，一定要像这样子完整，千万不可以随便来，只发几个字，那等于白发了，不会有效果的，即使不能全部出现，也要挑重点出现] ，特别是对于阿里，我们的优势，，一定一定要在每个描述中出现，这个一定一定要注意哦，公司的优势、产品的优势、团队的优势、管理的优势、成本的优势等等，进行深层次的挖掘。

或者哪里得了什么奖。即使我们自己觉得没有优势想也要去想出来，每个产品都会有优势的，一定一定会有的，然后就一直狂宣传那些优势。这样子我们就跟对手区分开，而且走在他们前面了，记得哦，我们的阿里信息要按上面的发哦，其实所有的信息都要按上面的发 ，关于怎么发信息，至于题目什么的，那些跟SEO有关的。

我们下面的课程会讲到。 至于怎么发信息可以提高转化率，我们今天就说到这里，10号，也就是我们的最后一节课，我们会有语音跟大家详细分析。大家有时间的话千万别错过呢。会录音的。拿真实例子来分析。我们也会发到大家邮箱的。至于这几天，我们大家按照上面的来，只要认真一点，基本上不会有错了。记得记得，一定一定要认真要要踏实。