明月千里集团拓展农村市场加油站分析

明月千里集团已经在河北燕山开创加油站，一家以经营石油为主的生产加工型企业。农村市场有望了，有石油了，有活路了。长远的眼光看待问题乡村站地理位置偏僻、客户资源有限，进店客户更是少之又少。为提升非油销售份额，销售招远3站在优化商品品类上做文章。结合固定客户多是村镇农户、化肥需求相对稳定的实际，在春耕、夏收重点时段，侧重于各标号化肥商品的引进，做好现场开口推销和入村宣传工作。

建议之一

　　调研走访丰富销售手段

作为乡镇加油站，要做好非油销售工作，最主要的是要结合“站情”开展销售工作。一是要对周边的顾客进行走访，了解顾客所需，做到及时调整商品种类，迎合顾客需求；二是积极走出站外，通过“赶大集”“提篮销售”等措施进行流动销售，丰富销售方式；三是在站内开展销售经验分享，让员工现身说法，营造良好的销售氛围。

建议之二

　　打造一站式服务区

　　乡村加油站非油品经营业务要想向城市加油站看齐，必须由传统的经营商向综合性服务商转变，实现“以非油养油”。

乡村加油站不仅要向广大客户提供贴近民生的生活日用品、食品，还要打造绿色品牌，提供土特产品、化肥水泥等农用物资。同时，还要大力拓展餐厅、旅馆、金融保险、汽车保养等新业务，逐步提供全方位的综合服务。

明月千里集团通过发展非油品业务，把乡村加油站打造成为功能完备、服务精良、具有较强竞争力和绿色品牌价值的综合性一站式服务区。