（转自ITAA）CCIE自己的分析之路

xjccw
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ccie自己的分析之路



技术人员最终的出路－eagle



虽然我强烈希望这个论坛做成为一个纯技术性论坛，但作为一名工程师，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于此，发表一点自身 的感慨。
　　作为工程师，大家都觉得工资还可以，工作稳定，主要能学到很多的东西。是大部分走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的 必然选择。但是，你们有没有扪心自问，这条路到底走对了吗？
　　一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极 端的诱惑力。
刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。就如我自己就是一个很鲜明的例子。
　　两年后，回头再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚 ，各自收入也基本接近了。
再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上信息时代的技术更新了；做业务的呢，客户群越来 越大，经验越来越丰富，算计也越来越有针对性，那谁的收入会更高？
　　　
两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业 则是没有尽头的发展之路。　　　

　过了三十岁，大家会选择什么呢？买房（车）、结婚、生子，人生的一条自然法则之路，做技术的大多都成 为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是 如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
　 学到死，做到死、发不财的技术，有什么值得人留恋的！
　 到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你还有刚踏入社会的年轻人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？ 你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
　 我将不能。。。。。。
　有人会说，我有了技术！有了经验？！
　技术、经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所割舍不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工 作方法，为人出事。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢 ？
　大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？　　　　
如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做 不到！
　 到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？
满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
　　　
转型------技术人的必须选择！

　转型做什么呢？技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？是不是否定自己呢？
如何转型？该怎么转？转向那呢？
　 首先让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
　干部！领导！
　 不用说就是第一名，看看你周围的领导人就知道了嘛。
　财务
　　　　每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手 。
　教师
　　　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
　上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。也没有经历去折腾？
　　　我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
　　 先说说做销售。
　　　　大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就 是你的优势！
　　　　你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站 在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
　　　　做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。
只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
　　　只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口才、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手（怎么这说的有点是女 性，呵呵）。
再说技术型管理。
　　　　你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训什么都可以。只要自己能吃苦，能拉下自己的面子。
　　　　不过，这只是下乘之道。
　　　　上乘之道在于攻心。。。。。。
首先在于攻自己的心。
　　 第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到 头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
　　　　第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
　第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反 过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要 花一点点时间就能掌握最新的。

对于管理能力，我个人认为：只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经 验的积累。（这我本人还没有到达，乱想而已，嘿嘿）
　　　　第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失 多少了，最大不过是走人罢了。
其次攻他人的心
　　　　无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是 “百战不殆”。
　　　　对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会 说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
　　　　对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽 力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
总之，还有很多很多，我自己也在不断探索，甚至是摸索。
　　　　我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱，物质利益至上的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重 过铁吧！
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gotolab
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技术人员的失败往往不是因为技术，往往是因为自己的一些坏习气造成的，入得了技术的门，出不了技术的门。学习本身绝对是没有错的 ，工程技术是技术，销售技术也是技术，如果学得越多越差，那大家都退回到文盲状态。现实中出现的悖论，好像就是不学无术的人还混 的不错，其实这些人未必不学习，都可能有过人之处，大家要分析清楚，任何人的优点都是可以吸收的，技术人员要放开胸怀，认为学了 技术就了不起，不愿意去交流，不愿意拿出来表达，过不了多久就把自己的路子堵死了。中国的公司缺少工程师的文化，但再放弃对自身 的加强，缺乏了进取的方向，同样的做技术的，差距也会很大的。

总而言之，时势总在变，不变地就是不断地加强自身的实力。认清楚情况，就不会有抱怨了，自然会静下心来，落实到实处去做事情。不 管怎么说，现在优秀的工程师短缺，把心思落在斤斤计较上，其实对自己也已经是一种损失，等你把事情做到精益求精了，自然不怕没用 武之地，对应的东西也是水到渠成。



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yingzi2004
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作技术切忌浮躁。。。

要踏踏实实的

做好它

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reeper
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虽说 要全面发展， 又说 钻一门才算专业。

其实都在自己把握吧，面面俱到等于面面都不到，一门专业是往各个方面扩展的前提。各行业都有其一成不变的规律和法则，表现形式不 一样罢了，就象技术，技术的核心是一样的，只不过各厂家表达技术的方式不同。

我认为最重要的也是最根本的，还是“做人”！！！



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xjccw
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很多�|西都�碇�于自己的�刃摹�



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　　一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极 端的诱惑力。
刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。就如我自己就是一个很鲜明的例子。
　　两年后，回头再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚 ，各自收入也基本接近了。
再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上信息时代的技术更新了；做业务的呢，客户群越来 越大，经验越来越丰富，算计也越来越有针对性，那谁的收入会更高？
　　　
两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业 则是没有尽头的发展之路。　　　

　过了三十岁，大家会选择什么呢？买房（车）、结婚、生子，人生的一条自然法则之路，做技术的大多都成 为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是 如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
　 学到死，做到死、发不财的技术，有什么值得人留恋的！
　 到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你还有刚踏入社会的年轻人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？ 你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
　 我将不能。。。。。。
　有人会说，我有了技术！有了经验？！
　技术、经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所割舍不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工 作方法，为人出事。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢 ？
　大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？　　　　
如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做 不到！
　 到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？
满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
　　　
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　转型做什么呢？技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？是不是否定自己呢？
如何转型？该怎么转？转向那呢？
　 首先让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
　干部！领导！
　 不用说就是第一名，看看你周围的领导人就知道了嘛。
　财务
　　　　每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手 。
　教师
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　上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。也没有经历去折腾？
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　　 先说说做销售。
　　　　大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就 是你的优势！
　　　　你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站 在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
　　　　做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。
只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
　　　只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口才、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手（怎么这说的有点是女 性，呵呵）。
再说技术型管理。
　　　　你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训什么都可以。只要自己能吃苦，能拉下自己的面子。
　　　　不过，这只是下乘之道。
　　　　上乘之道在于攻心。。。。。。
首先在于攻自己的心。
　　 第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到 头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
　　　　第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
　第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反 过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要 花一点点时间就能掌握最新的。

对于管理能力，我个人认为：只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经 验的积累。（这我本人还没有到达，乱想而已，嘿嘿）
　　　　第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失 多少了，最大不过是走人罢了。
其次攻他人的心
　　　　无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是 “百战不殆”。
　　　　对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会 说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
　　　　对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽 力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
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总而言之，时势总在变，不变地就是不断地加强自身的实力。认清楚情况，就不会有抱怨了，自然会静下心来，落实到实处去做事情。不 管怎么说，现在优秀的工程师短缺，把心思落在斤斤计较上，其实对自己也已经是一种损失，等你把事情做到精益求精了，自然不怕没用 武之地，对应的东西也是水到渠成。



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