从“IBM刀片服务器广告告别电视”说起

 

今天从51CTO.com上看到一则新闻（ [url]http://server.51cto.com/art/200611/34221.htm[/url]），称IBM system X大中华区总经理傅斌近日表示，IBM今后不再采用电视媒体作为宣传工具进行刀片服务器的推广，原因是“很多客户反映看不懂广告的主旨”，从而给关注和客户带来很多疑惑。老杨不禁有些吃惊，但更多的是对IBM的敬佩！
一直以来，IBM服务器的广告、特别是有关刀片服务器的广告，都是IT从业人士比较喜爱的一种类型的广告：广告制作精良、有情节、主题深刻……类似的赞誉恐怕可以写很多。但同样，虽然这样显示了IBM对广告的深刻理解，但必然有另一个方面的短板：广告不直接、诉求点不清晰。
也许这些是由于刀片服务器本身所造成的吧。从2001年刀片服务器杀入市场，迅速以其高计算密度、部署简化以及高性价比等众多优点收到服务器生产企业和市场分析人员的青睐。且不说国内外顶尖服务器厂商上线刀片服务器之势锐不可挡，单看调查数据就能说明很多问题：2003年IDC曾预测，到2007年刀片的出货量将占到整个服务器市场的25%；但事实是，到2005年底，刀片服务器在亚太服务器市场上的出货量仅仅为2%，按照此增长态势，到2007年刀片服务器的出货量不会超过整个服务器市场的10%。
这种与预期的巨大差距原因何在，现在分析文章也已经比比皆是，老杨不再赘述；单就刀片服务器的营销来说，一个重要问题就是，用户并非不知道刀片服务器的优势，但价格、能耗、线路改造、应用程序移植等不大不小的“次要”因素，却成为刀片服务器发展的一道道绊马索。
那怎么办？必须改弦更辙！
面对市场的具体情况，放弃宣扬刀片服务器本身的有主题、有内涵、情节好看的电视媒体，转而采用论坛的形式直接和客户交流，答疑解惑，同时辅以营销优惠措施……IBM的行动，足以让我们吃惊！
首先，这种转变意味着必须忍受断指之痛，和此前的巨大成本宣告拜拜；其次，这样做等于是自承错误，承认自己此前推广的策略是失败的；第三，放弃了以前“高雅”的电视推广，如同放下了身段，“堕”入俗套，让IBM也失去了一个区别于其他企业的美丽“外衣”……
但所有的一切，都来源于市场实际；换言之，这样做，恰恰是迎合了市场的关键！IBM，再次让我们看到了“大象起舞”的英姿。
当然，IBM的行为也再次向我们证明：无论何时，用户的需求是第一要素！

 

 

老杨更新：

有网友说没有看过IBM视频广告，我试图从网上找，只找到了一个X系列的。IBM服务器视频广告的风格类似，相信大家看了这个能想起来一些。

【老杨注：这篇老文章最近有读者提醒原来的视频看不到了，我重新搜索了一个，供大家参考】