母婴电商分析一:新型母婴电商是否能崛起

随着龙年的到来，国内将迎来又一次的生育高峰，80后成为生育主力军，而这些新妈妈们多事跟随网络成长的，母婴市场的巨大商机有次爆发，母婴老牌电商红孩子被苏宁收购，京东、当当、凡客、1号店等众多综合电商纷纷进军母婴市场，布局早就已经开始，淘宝的母婴更不用多说，问问身边的妈妈有谁没在淘宝上买过宝宝的用品。面对这个千亿元的巨大市场，无论传统的生产商、线下的实体连锁店、淘宝上的小商家都在暗中发力，没有谁不想分一杯羹，这边硝烟一片，看看早教市场更是竞争激烈，几年前就知道有巧虎、天线宝宝，现在国内出来的同类早教产品数不胜数，做父母的都应该接到不止这样一个推销电话。宝宝树，摇篮这些社区网站纷纷推出早教产品。

    即使在这样的红海中，还是有一批新型的母婴电商脱颖而出，姑且不评论他们是否能成功，至少这些创业者在不断创新，寻早这个市场的另一个奇迹。

下面介绍几个新型母婴电商，他们的共同特点就是垂直细分，并且都参考国外的相关模式，并做了本地化。

 

1 拉比盒子

网站：www.rabbibox.com/

模式：面向3-7岁的孩子提供按月订购手工教育产品

产品：按月寄送一个“拉比盒子”，每个盒子里装有4-5个创意动手项目，“帮助3-6岁的孩子探索未知的世界，引导孩子科学独立地思考，还孩子一个快乐的童年”

参考国外模式：Kiwi Crate和BabbaBox

优点：产品自有，定位明确

问题：每个月推出不同一个主题，需要考验产品的创新性和连续性

      面对竞争的可能性比较大

      产品研发能力要求很高

建议：是否可以按年龄设计产品？

      是否开展线下课程？

      是否定位成早教，而不是存互联网模式？

      销售上课采用电话销售的模式？参考巧虎的模式。

     

2 妈妈乐淘

网站：www.mamaletao.com

模式：面向0-3的孩子按月寄送适合宝宝当月的用品

      礼盒销售+订阅方式

产品：各种亲子礼盒，按照使用功能设计不同主题

优点：产品是按孩子月份挑选，库存压力小

      模式上从单盒销售到系列订购

问题：产品的组合是个难度，是否能让众多妈妈们满意，市场需要教育，推广难度大

      产品涵盖范围太广，主题的连续性不足，

建议：将产品定位在某个类别或固定范围，具有连续订阅性，

      可考虑利用妈妈达人效果，UGC的方式

      建立自有的产品，除了具体有行用品外，是否可设计服务和信息针对新生妈妈的特定；

      可尝试转向轻资产模式；

3 蛋生网

 

网站：www.occhome.com

模式：品牌+电商+零售 ：

国外类似模式：Ecomom,.honest

产品：蛋生网上线的母婴产品主打有机棉天然材质 ，目前产品已经覆盖宝宝服务和用品、纸尿布

优点：产品切中父母要害，关注用品安全问题

      产品自有生产，设计

      产品特色明显，有强大需求

问题：产品的质量是否过关？

      口碑的建立需要时间。

      生产管理问题和竞争性大

建议： 市场上可采用名人效应。

     

   可以发现，母婴市场的巨大商机和刚性需求，还是有很多的创业机会，不过这个市场的用户比较集中，用户特点非常明显，如何获取用户，培养用户的忠诚度是非常关键的，口碑相传的营销方法笔者认为是可取的，不过这个需要一个过程，是对产品和服务的考量。

  

   这几个公司只是几个代表，还有很多公司从事着母婴行业的互联网和移动互联网的创业，笔者将在后续继续分析 《母婴导购平台》〈母婴APP〉等。与大家一起分享和讨论。以上内容只代表个人建议。