ERP之浅见

ERP，在一些人群里，或许感觉很陌生；可是，一说到企业管理软件，大家或者都知道一二，就是管理企业的软件......把企业交给软件去管理了，这是目前大部分公司里的老板非常“好”的想法，至于其正确性，不言而喻，可为什么这些企业的经营者连这样的问题都不晓得。经过不同的渠道了解，这终究是观念和理解上的问题，就像正在做的一家台资做橡胶贸易的客户，现在需要的报表全部都希望管理软件帮助出具。

其实，这种错误的观念是非常可怕的，往往就是这种观念导致整个项目的滞后或失败。

先回到最原始，了解一下什么是ERP；笼统一点去理解，ERP就是企业管理软件，口头上的解释，这是OK的；最简单的去理解：ERP就是一个工具，固化企业流程的工具。ERP里有八个字：单据、流程、报表、权责。

从ERP进入到企业里，需要经过以下阶段：

1.销售人员销售ERP

2.售前人员根据企业的情况讲解介绍ERP

3.实施人员按企业的合理化需求实施ERP

4.售后人员跟踪ERP的后续运作

其实，这里面会存在非常多的问题，当然咯，要看是销售商的问题还是企业的问题，这是一个矛盾体。项目有大小，ERP也有大小。

非常理想化的，企业希望ERP帮助其完成所有事情和工作，ERP销售商也希望其产品可以满足企业的任何需求；但是，这种情况可能吗？

退一步，先看ERP，如果ERP可以满足所有企业的需求，这将会是一个什么样的ERP呢？ORACLE？SAP？还是开源ERP？

另：企业的需求今天不知明天事，今天的需求是1，明天可能就变成100了

站在企业的角度，选择ERP，是有很多目的，但肯定不会变的一个想法就是：帮助企业解决问题。那解决什么问题呢？当然是燃眉之急的问题了，选择的ERP也必须满足企业一定时间内的发展需求，如三年、五年......

ERP销售商的角度，至少有两个点：如何把ERP销售给企业，如何把ERP在企业中实施成功。

有跟很多朋友和同事在探讨这么一个问题：怎么实施才可以满足企业在ERP方面的需求呢？因为目前的ERP都有一定的局限性。

有一次跟一个同事在聊天的时候告诉我：你不要一直想，我想来想去，只要企业认为OK，这个项目就OK了，不用管是否把全部需求和功能都做得很好。我们搞技术的人，大部分都是完全主义者。只要别人认为好了，我们也就可以认为好了

总结一直以来的经验：企业选择ERP，需求都是100%的，一般实施到最终，满足其70%就已经非常不错了，企业也很乐意去接受这七成的效果。

后续将会探讨一下这些问题：

一、企业如何选择ERP

二、目前ERP的市场情况

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