迷途的羔羊?-SBO市场发展之我见

最近在与做SBO的同行交流过程中,我发现普遍性地存在对SBO的不同看法,甚至有些人对SBO的市场发展方向感到悲观.

　　作为做了多年SBO的我,这里想谈谈我个人的看法.我先引用我以前公司的一位同事在一个论坛里说的一些话,我觉得他的感触还是很有代表性的:

1、SBO的架构不错，这是国内软件无可比拟的。
2、SAP对SBO的不断升级中，只会使现在系统功能稳定，基本上不会增加新功能。
3、SAP公司中针对SBO的开发人员，其开发素质我有疑问，经常不充分测试，就往外发送补丁，结果是补丁没补上，又烂了一个大洞。
3、SAP公司主管SBO的高层对SBO太自信，其实有很多功能不足。希加以改进。也应该多听一下下面渠道的意见。
4、SBO的二次开发工具基本上发挥不了多大作用，说一句实话，对售前非常有用，因为开放的功能不足，使二次开发人员有劲也使不出来，如果你公司用了SBO的二次开发模块，最好终端的机器配置1G以上的内存。
5、用SBO－SDK UI进行开发，你会累到吐血。
6、SBO二次开发人员，我劝大家一句没有一点前（钱）途，如果有机会还是搞ABAP吧。

　　的确.SAP公司这款从中东以色列购买的产品,尽管不是SAP公司所生,但SBO这个产品的娘家还是挺不错的.SAP公司不至于买一套对自已不利的产品来进行市场的推广吧.购买了的这款SBO实际上真的架构很多.在产品里面看到了很多SAP公司R3所具有的东西.SAP公司已经把R3很多经典的东西融入了里面.至于与国内软件相比,个人看法是国内软件在架构上是无法比拟的.从SBO产品最早的76M就可以看出它底层架构的不一般.

　　第二点,我也是很赞同.作为一款面向中小企业的产品,将SAP公司从贵族的神坛上走下来,普及到平民中,自然地,很多功能不会继续增加.这是一个产品市场定位的问题了,开句玩笑,要是SBO的功能做了很多,那还卖ALL-IN-ONE与R3干嘛?所以不要指望会增加太多的功能.从另一个角度说,SBO结合了中小企业的特点,也没有必要把功能再做大.毕竟中小企业欠缺的不是产品功能来符合要做多少的问题,而是中小企业普遍性地存在库存管理不清,流程问题不清等更多基础性的问题.就像一个刚出生不久的孩子一样,还没有打好基础学会走路,马上就想学跑步是不太现实的.SBO的功能对中小企业来说已经够用了.最关键的问题而不是功能太少,我认为,而是SAP公司在这款SBO上缺少了很多企业必须的功能,而导致部分流程出现卡的现象,就像一款情节很流畅的电影,中间出现一些画面缺失或模糊不清等问题,那是很倒人胃口的.

　　今天,我们谈的最主要的还是市场的问题.SBO的价格是国内软件是要贵一些的,当然这道理就像同样一件衣服,在商厦里面的总是要比地摊上的贵一些一样的道理.我个人的看法是,SBO这个产品在价格上与性能上,性价比还是很好的.最关键的不是SBO这个产品的价格,而是SBO的实施.我接触SBO的实施已经整理4年了.SBO这个产品是不太好实施的,对顾问的要求特别高.只有顾问实施好了,这个产品才好用.否则,就跟市场上很多便宜的软件一样.将成为一副鸡肋.食之无味而弃之可惜.

　　从最早的很多SBO代理商消失,到今天依旧春笋般地生长.只要是一个有潜力的产品总是会出现这样的现象.很多SBO代理商销售这个产品,总是颇多感叹,这产品小,太贵,现在的客户需求多实现不了,如何如何.其实很有意思,我发现这些代理商缺的不是销售思路,缺的不是SBO的市场,而是缺少理解中小企业的特点,理解SBO这个产品的市场定位等等的顾问.SBO的销售将是一个顾问式的销售,而不是像以前那样卖普遍软件一样.我想起封神演义里的那个土行孙,其貌不扬,个子矮小,难看.可是很历害哦....

　　SBO市场的前景是光明的.但得在这句话前面加一个前提,那就是SAP公司对这个产品的足够重视.对SBO产品绝对的支持.SAP重视了吗?重视的.SAP公司对SBO产品支持吗?是绝对支持的.我要说的是,SAP公司的人应该走出封闭的门,到企业里面看看,不增加SBO的功能,那么就要把企业一些基本的功能和流程在SBO产品里都理顺畅.只有这样,SBO的市场才会更好......

　　我想我用:迷途的羔羊来做为标题.主要针对的对象是那么SBO的销售人员.那些已经代理了SBO的产品,却感觉没有出路的人.包括一些还不理解的顾问或人们.在我感觉中,他们就像迷途的羔羊一样,对SBO产品已经失去了方向感.....

本文出自 “johnny” 博客，转载请与作者联系！