全息营销话题提纲(2-1)--王甲佳全息营销系列15

        全息营销话题提纲(2-1)--王甲佳全息营销系列15

 

（一）我们都会拥有超媒体——利用外部媒体构建自己的媒体体系

      广 告仍然是营销的重型武器，广告要依托所谓的媒体，显然，每一个企业都在竭力地提高自己的广告活动的绩效，多种媒体协同显然是一个基本策略——全息营销把它 称为“多媒体策略”，也叫“超媒体策略”。通过一个几乎定制的媒体体系来操作。从一个案例《东方》杂志的足球彩特刊来说明，并模拟企业的一般操作模式，报 纸、杂志、网站、电台 、电视台、等等。如何相互间协同，事实上是对现有资源的合适规划，形成自己的弹性传播网。

      （二）“活动”的倍增与放大——全息化的活动

但凡展览会、培训会、说明会、订货会等等。我们都可以称之为“活动”。活动是企业做温柔营销的重要   基 地，活动的气氛轻松，而且经常是参加者从主办者那里受益，包括物质和精神等等。很长一段时间以来，人们活动的目标比较单一，面纱越来越透明，活动的吸引力 在减弱，全息化的活动有两个基本原则，一是现场美丽、布置、气氛及各种插曲（如表演、赠品、抽奖）精心设计，充分吸引参加者和潜在参加者，二是精制节目， 特别包括“价值”含量（知识、技能、技巧）。有些企业自身的“价值”含量难以表达，就是以“战略合作伙伴”的名义获得外援，一般是上、下游、策划、广告、 公关等服务机构。比如，发展经销的说明会上，请策划公司讲，如何做终端市场，做汽车配件的企业，请汽车公司对经销商讲汽车业的发展，当然还包括大家都认可的一些官员和专家。商业性活动经过包装之后，为参与者增值，增加信赖。同时也要注意善于用“配角”的身份参与活动。IBM就经常利用“战略伙伴”的名义参加其它软件厂商面向企业的活动。

      （三）网站——全息营销时代

      网站以及网站为基地的各种企业唯一拥有高度自主权营销功能，我们掌握的还不到30%，使用的还不到10%。

      对于一个诚信的企业来说，这个虚拟世界没有管制，成本很低。如行走可以失重的太空，奔驰在极度速磁浮的铁路上，立体的网络状的数字媒体将是企业营销的重要领地，智慧与信心在鼠标上飞扬。

一个极端的例子，是国内有家杂志，后台是一个在香港注册的集团，这个集团的后台是一个乡镇企业，这个“自家”的杂志，向自己的产品与波导、Tel、联想、同时出线（广告及报道）而风络将会更加直接和简单。

      网络的任务就是几乎没有（发行成本）地有组织地进行信息推拉，“链接”使企业站在网中央、进行网上网下的高度结合，超媒体以此为基地，横空出世。 网络以不可抗拒的延展之势，渗透到传统社会的各个层面。 网站是企业的互动媒体和商业平台。

      （四）传统VI体系的瓦解和新生

      传统的VI体系讲究，统一、美观和内涵，虽然，CI、MI是更加核心的东西，但是人们还是愿意把VI当作CIS的全部，当大家在焦急地用最大范围、更多载体地传播自己的VI的时候，网络化的企业VI体系真正悄悄崛起，企业VI手册中的一百多种载体（如荣杯、信封等）已经远远不够，甚至VI字面本身也不精确了，动画、视频、音频大兴其道，Intel的三秒音乐logo随着一个个名牌电脑厂商的产品广告而一次次奏响，合作伙伴名单，公益活动参加者、专题会议、展览、优秀的logo如水银泻地、用它原始的个性在渗透。

      视角的全息已远远不够需要（某个公司把广告挂在潜在客户总裁办公室对面的上）各种介质、各种载体将包围过来。以前从来没有听说过的“光污染”、“磁污染”现在普及了，营销也将如此吗？

      （五）产品是企业的孩子，包装，天天是新年

      不管产品（包括工业品）是怎样到达最终的消费者手中，不管是怎样被消费的，企业都希望它是绮丽的、引人注目的、让人记住它。这个方面，在日常消费品中尤其特别！

全息营销的物质是核心价值观的传播（为顾客带来满足和增值）。产品是主要的载体。包装既是新颖，也要有利于忠诚用户的识别。

      工 业产品为什么不能有消费类产品的“时装式”包装、包装袋（盒）内，除了放兑换券，还能放什么？产品的版本除了工艺，还有什么？超市的购物袋不能印成日报 吗？（亚龙复印纸盒内放其他纸品）滞销筷子都上星期几的故事，牛奶包装印上故事吗。全息，就是把自己的任何可控载体变成媒体，产品可做的文章最大。

      （六）员工，永远online的全息体

      员工是承载企业CIS折射的核心价值观的的主体。 我们讲究理念识别、行为识别、但是这两种识别真的能变成和VI的一样吗？如何变成和VI一样了，它的作用是多大呢？

人最活跃，也最不易完整把握和表达企业的核心价值观，尤其是经常对外打交道的人。个人与企业价值观的差异往往会影响传播的效果，所以一些公司是比较注意前台的小姐的综合素质的，看上去很简单的工作，其实需要文化来濡染。企业文化就是要体现在个体上。

我们清楚纽约人回家开门前就把钥匙拿在手上，而且，是按照可直接对准锁孔的姿势做的。那是“防抢劫文化”使然，过去绑匪看绑票价值，会给他们吃鱼，看先吃鱼头，还是鱼尾。企业文化要求个体修整自己。在不同时期，还要员工承载新的理念。

      （七）新新另类营销手段的兴起及其全息的表现与局限

      e-mail营销、手机短信营销、病毒营销、e-book营销等等都是近些年冒出来的名词，其要义就是低成本的关联的以数码方式向客户（99%以上是潜在的）提供销售信息。它们的全息特性到底如何？直效性？诱惑性？隐蔽性如何？是一种许可基础上的车道吗？因为低成本就可以无节制吗？有基本全息元素的营销手段极有可能被扼杀在传播途中。

      （八）全息意象与心领神会

      全息意象是我们影响消费者，濡化消费者的体现，长期的濡化将会“滋生”（潜在）消费者的忠诚度。《财富》中文版送杂志已经四、五年了，还没有收费。全面展示它的特殊风彩，使他是你的一个老朋友。各种产品都有它合适的辐射半径和层面。微软在推XP产品的时候，制作了一个在网上广泛传播的视频文件，巧妙地通过声、色、景、意、濡染你，使你对它产品一下子缩短距离。

如何形成全自己意象。全息意象包括那些内容不同的产品/服务。做全息意象有哪些标志性要求？心领神会的消费者什么时候自愿为你提供的产品/服务掏钱？

      （九）传统经典的营销案例的全息分析

      送咸豆给影院观众、卖饮料。宜家家具的体验营销？（从300多个案例中精选）