金蝶变脸，“狠”过用友

 

 

 

    这几天，围绕着小企业 信息化市场，来自国内 两大管理软件厂商的声 音是越来越多。用友把 原先的用友通事业部独 立了出来，成立了用友 畅捷通公司，专做小企 业市场，王文京还放出 狠话，说三年内要“占 据60%的市场份额” 。金蝶的做法却相反， 他们把与用友通产品相 对应的金蝶KIS与金 蝶友商网的SaaS业 务整合，推出了保姆式 的经营管理服务的一站 式平台，要以创新的商 业模式“争霸小企业市 场”。

 

    一整一分，这对原先长 得颇像的哥俩，似乎开 始有了第一次比较大的 “分歧”，只不过哥俩 口气还是一样的，一个 比一个狠。

 

    首先说，在高端饱和、 中端利薄的管理软件市 场，小企业市场已经成 为管理软件厂商决胜的 一个关键。而且，后金 融危机时代，可以想象 一大批创业者会涌现出 来，成为这一市场源源 不断的生力军。所以， 用友金蝶在小企业市场 频出重拳就不难理解了 。

    其次，我们在意识到小 企业市场的重要性后， 就不得不提出另一个问 题――两种路径哪个好 ？笔者认为，无论细分 还是整合，决胜小企业 市场的关键在于对客户 需求的前瞻性理解和把 握。

    当下，小企业管理信息 化的需求特点带有很明 显的互联网痕迹，未来 这种联系只会越来越紧 密。这可以从两方面去 理解，一个是小企业的 业务范围一旦广阔了， 比如使用电子邮件（传 送产品信息）、QQ（ 实时议价）等联系工具 不可避免，这些互联网 的沟通工具引入之后， 会让小企业主慢慢琢磨 为什么不能互联互通的 问题。第二个，市场经 济中，最活跃的是一批 商贸类企业，这些企业 在B2C、B2B平台 上床上蹿上跳下，势必 愿意背后的生产厂家与 此相配套，网上互联一 些业务数据。

    结论就是，小企业主会 越来越奔着电子商务而 去上信息化。换句话说 ，是电子商务激发了小 企业的信息化需求，可 能这是这波信息化热潮 的一大特点。无疑，整 合绝对是真理。也许有 人问，以前传统的管理 软件也卖得很好呀，干 嘛要变？博主只能说， 当你打开了那扇窗，再 想关上就不可能了。

    整合的另一大理由，其 实可以从互联网界去找 。除了两大传统软件巨 头要PK小企业市场， 其实电子商务巨头也很 看重这块。比如淘宝网 要做的大商贸服务。

    说起来，互联网公司要 做这块有个天大的优势 ，那就是互联网滚雪球 般的倍速效应，他们深 谙此道。你说，传统软 件企业一套套卖软件的 地面徒步推进，怎么跟 他们玩？不改变你的商 业模式，那是埋头的鸵 鸟。

    其实，诸位还别看不起 互联网草根们的“发迹 ”。互联网公司成功有 其道理，是你我千万网 民见证的结果。初尝甜 头的友商网就感叹，原 来互联网数据是真功夫 ：他们Alexa中文 站排名2000名左右 ，远超对手用友伟库， 其PR值则与阿里巴巴 相当，同时搜索引擎收 录量、核心产品关键词 自然排名、网站社区内 容产出量均列SaaS 行业第一。

 

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