浅析油田有线数字电视机顶盒发放策略

大庆油田有线电视网网络覆盖面积达1800余平方公里，拥有16.9万户有线电视用户。目前大庆油田有线数字电视前端平台部分已基本完成，制定机顶盒分发方案已经进入历史日程，采用何种发放策略将成为影响数字电视整体转换进程的关键环节。

一、整转期基本型机顶盒的发放策略

机顶盒是目前收看数字电视必不可少的设备，机顶盒的发放策略，直接关系到数字电视整体转换的进度。各数字电视运营商在整转期间采取的策略也各不相同，有借用方式、购买方式、赠送方式、配装方式等。实践证明，免费配置机顶盒是实现整体转换的非常有效的措施，这就需要大量的资金投入。

大庆油田有线数字电视是大庆油田投资建设的民心工程。由油田公司出资，在整体转期间为网内用户免费配置一台基本型的机顶盒既符合“利民”的宗旨，又能够加快数字电视整体转换的进程。

具体方式为油田有线向网内用户免费配置一台基本型机顶盒，其产权归油田有线所有，用户只有使用权。这里着重提到的是 “网内用户”，而不是“油田职工”。原因在于部分油田职工的生活小区属于市网范畴，而油田网络中也包括许多非油田职工，如果以“为油田职工免费配置机顶盒”做宣传的话，想必会增添许多不必要的麻烦，也不利于油田有线网络的发展。

实施策略：选择网络环境具有代表性的三个小区进行转换试点，边转换，边测试，探索出一套适合油田有线的整体转换流程，在试点成功的基础上，分小区渐进推进转换工作，提高用户对数字信号的满意度。

二、第二套机顶盒发放策略

由于油田用户家拥有多台电视的现象比较常见，用户对第二台机顶盒的需求空间还是很大的。对于普通用户群，油田有线对第二台机顶盒的推广可采取捆绑促销的策略，例如，每台机顶盒售价300元，赠送一年基本型节目和一类付费节目组合，或购买一定数量的节目赠送一台基本型的盒子。

机顶盒除了在公司的营业厅出售以外，还可以机卡配对好以后，在家电专营商场设立机顶盒销售专柜，油田有线的技术人员提供数字电视技术支持。这些大型商场都有一定的市场销售经验，声誉高，每天客流量大，有较大的知名度，借助他们的宣传和经验，可以迅速扩大有线数字电视的影响力。同时，这也解决了油田有线不具备经营资质的难题。

三、高端机顶盒的发放策略

在整体转换时，不应仅仅免费配置基本型的机顶盒，而应为用户提供更多的选择，因为不同的用户会有不同的需求。例如，对于互动点播和电视节目存储有需求的用户，可以为其配置增强型的机顶盒，以实现互动点播的双向功能和电视节目存储功能。对于画面质量要求高的用户，可以为其提供高清机顶盒，以实现影院画质的功能。由于增强型机顶盒的成本较高，用户需要为其支付一定的费用。油田有线可以采取与公司其他产品进行组合，如互动机顶盒与公司个人宽带业务进行组合，高清机顶盒与专业付费节目组合等。

对于高清电视机顶盒与互动电视机顶盒可采取撇脂定价法，因为此类用户属于高端用户，对于视音频服务和互动需求较高，而对价格敏感度不高。