戴尔全面进军一体机市场【我眼中的戴尔转型】

今年才加入戴尔公司的戴尔企业级解决方案部总裁马吕斯・ 哈斯 （Marius A. Haas）近日访问中国，向媒体介绍了戴尔企业级解决方案策略，并发布了对戴尔来说具有里程碑意义的集成系统――灵动系统800（Active System 800）。灵动系统800是一个中高端的集成系统，它与2011年戴尔发布的另一个集成解决方案vStart合在一起，构成了一个比较完善的从低端到中高端的集成化解决方案产品家族。

众所周知，戴尔正处于一个向企业级解决方案供应商转型的关键时期，而高度集成了服务器、存储以及网络产品的一体化解决方案正好可以体现戴尔在优化企业级解决方案、满足企业级客户实际需求方面的强大能力。可以这样说，灵动系统800的推出意味着戴尔已经全面、坚决地进入了一体机市场。这也是戴尔向企业级解决方案供应商转型的关键一步。

性能与效率并重

戴尔预测，2013年，全球企业基础架构总体市场规模将达到1100亿美元。这让戴尔企业级解决方案部门对未来的发展前景充满信心。“今年第二季度，戴尔端到端企业级业务实现同比增长12%，服务器、存储和网络三类产品都保持了较快增长，增长率远远高于业界平均水平。”马吕斯・ 哈斯 表示，“我们对企业级业务未来的增长保持乐观。”

2012年9月，戴尔存储论坛在苏州举行，并购、集成、创新的戴尔存储策略三步曲给与会者留下了非常深刻的印象。其实，并购、集成、创新这三步曲同样适用于戴尔整个企业级解决方案的发展。据统计，在过去三年中，戴尔先后收购了17家公司，收购总金额达到127亿美元。利用频繁的收购，戴尔快速进入了一些新兴的业务领域，同时获得了许多先进技术，正好弥补其企业级解决方案的短板，不断充实和完善其端到端企业基础架构平台。

马吕斯・ 哈斯 表示，戴尔企业级解决方案的优势主要体现在以下几方面：第一，戴尔不断优化服务器、存储和网络这三大企业级解决方案的核心产品，持续提升服务器的能效，降低存储的整体拥有成本，构建大规模、高性能的网络架构；第二，在优化单个产品的基础上，戴尔利用其无缝管理能力推出了集成系统；第三，戴尔致力于引领行业的技术标准，比如在 x86服务器、iSCSI存储、虚拟化架构、高密度数据中心等市场上，戴尔都是领导者。

随着新技术、新业务的不断涌现，行业客户对企业级解决方案的诉求也在发生着改变。传统的企业级解决方案基于复杂的单片系统，不仅成本高，而且扩展不灵活，用户的应用受到了诸多限制。在不断追求高性价比和高运营效率的客户需求驱动下，企业级解决方案正向着更高的性能与效率、更高的灵活性与稳定性、更开放以及扩展更方便的方向发展。 马吕斯・ 哈斯 总结说：“优化后的端到端企业级解决方案应该能够为用户提供更卓越的性能和效率。戴尔的优势正在于系统优化的能力、端到端的解决方案以及更能满足用户的实际需求。”

给一体机装上“大脑”

其实，戴尔倡导集成的企业级解决方案这个概念并不晚，其第一代集成系统 vStart也受到了行业客户的肯定。不过，与竞争对手相比，戴尔vStart集成解决方案的知名度似乎并不高。究其原因，一方面，vStart属于一个中低端的集成解决方案，其配置和规模可能更适合中小客户，而对大中型企业级客户的吸引力不够；另一方面，戴尔一直处于不断收购、不断整合技术的过程中，其集成化的解决方案也一直处在不断完善之中，还没有形成完整、成熟的产品体系，而且戴尔显然将更多的精力放在了开发和技术整合上，市场宣传的力度略显不足。

不过，随着灵动系统800的推出，可以明显感觉到戴尔准备在集成解决方案市场上大展拳脚。

马吕斯・ 哈斯 指出了未来戴尔可以参与的四个重要的技术转型机会：第一，数据洞察，也就是人们常说的大数据，到 2015年与此相关的存储硬件市场规模将达到410亿美元；第二，云计算，到2015年，其市场规模将达到1100亿美元，其中私有云市场占有率为60%；第三，移动计算，到2015年其市场规模将达到8180亿美元，其中仅VDI（虚拟化桌面架构）的市场规模就达到100亿美元；第四，集成系统市场到2015年将占基础设施整体市场份额的1/3，市场规模达到980亿美元。

从市场规模来看，集成系统并不逊于服务器、存储等产品；从市场知名度和增长潜力来看，集成系统很有可能成为企业级解决方案市场上的一匹黑马。在谈到戴尔 灵动系统800时，马吕斯・ 哈斯 用了三个词来概括：直观、灵活、全面。 戴尔 灵动系统800是一个预先集成、预先配置的系统，到用户现场后可以即插即用，方便操作。 与传统的解决方案相比， 灵动系统800从开机到生产所需的时间减少了75%。此外，它还具有非常好的扩展性，其计算密度是竞争产品的2-3倍，同时具有很高的能效。

戴尔 灵动系统800与vStart集成解决方案有很大差异，其中最关键的一点是灵动系统800拥有一个特殊的“大脑”――灵动管理器。vStart正是缺少了这个“大脑”，所以只是简单地对服务器、存储和网络进行整合，形成了一个开放、集成的基础架构硬件平台，而不能实现统一的管理和调度。灵动系统800正是因为具有这样一个智慧的“大脑 ”，所以才在企业级集成解决方案市场上独树一帜。灵动管理器是一个管理软件，可以实现IT资源的编排和配置。灵动管理器不仅可以管理戴尔自己全线的企业级硬件产品，而且可以管理第三方的硬件。这就进一步扩大了灵动系统800应用的外延。灵动系统800不仅可以作为一个集成化的解决方案，而且可以作为一个开放的参考架构，集成和管理其他厂商的硬件。

一体机会更开放

通俗地讲，一体机就是将服务器、存储、网络等硬件设备全部整合在一起，构成一个高度集成化的可以快速部署和配置的解决方案。人们最熟悉的一体机是思科的UCS，它率先将思科的交换机与存储和x86服务器整合在一起。一体机从诞生之日起就毁誉参半。喜欢一体机的人，对它的高度集成、部署快速的特性青睐有加；不喜欢一体机的人则担心其封闭性可能会影响以后的升级与扩展。

如果说UCS让人们对整合的企业基础架构平台有了新的认识，那么Oracle数据库一体机的推出又将一体化解决方案带到了一个全新的领域，就是将硬件与软件紧密结合在一起，变成一个应用一体机。Oracle数据库一体机不仅将服务器、存储、网络等硬件全部整合到一起，而且融入了数据库软件，变成了一个更全面的端到端解决方案。在大数据这股热潮下，Oracle数据库一体机赢得了广泛的关注。

如今，业内的一些重量级厂商，包括IBM、惠普、戴尔、EMC、赛门铁克、思科、Oracle、NetApp等都拥有了一体机产品，有的厂商还推出了分别针对基础架构、大数据和应用的多条一体机产品线。从戴尔灵动系统800的身上，我们能够探知集成化解决方案未来的发展脉搏吗？

第一，一体机必须走开放的道路。许多用户之所以质疑一体机，就是担心如果采用了某个厂商的一体机解决方案，可能会被该厂商锁定。包括戴尔、EMC、NetApp等推出的一体化参考架构可以解除用户的后顾之忧。一体化参考架构是一个开放的平台，它可以兼容不同厂商的产品，这样就避免了在一体机中只使用同一个厂商的产品，也就不会有被厂商锁定的问题。一体化参考架构给了用户更多的选择，同时还可以加强厂商与合作伙伴之间的联系。此外，一体化参考架构还给系统集成商提供了更多施展自己能力的机会。系统集成商可以把更多适合本地客户需求的硬件或软件加入到一体化参考架构中。

第二，软件成竞争焦点。今年9月，戴尔发布了适用于集成系统的刀片式存储。未来在一体机解决方案中，更好地集成与优化硬件虽然是一个重点，但是难点和新的增长点则来自于软件。灵动系统800最核心的也是最大的亮点就是软件――灵动管理器。今年11月，思科也针对其UCS集成解决方案推出了 UCS中央管理系统 ，可以在同一时间管理上万台 物理 服务器 ， 从而将集成解决方案的 运营效率和可扩展性提高到一个新水平。 由此可见，未来在集成解决方案市场上，软件层面的竞争将更加激烈。