2013，联想智能手机将如何上位？

 

2013年1月30日，联想公布了2012-2013 财年第三季度财报。据联想财报显示，联想（00992）截至去年12底止第三季，纯利按季升26.4%至2.05亿（美元），优于市场预期。公司季内主要增长来自智能手机，季内付运手机达940万部，高于市场预期，收入按年升77%，内地手机销量按年升2倍，业务亦首次录得盈利。

何玺曾在月初的《联想架构调整：智能手机业务很重要》一文中曾分析过联想的智能手机业务“由刘军领导的Lenovo业务集团成为联想未来发展的重中之中。在刘军的业务模块中，智能手机业务又是关键业务。因为它是同主流个人电脑、高端个人电脑、移动设备 / 企业级业务 / 服务器解决方案等关键产一样，是联想的基础。对联想来说，自身已经是全球最大的PC制造商，其他旗下业务，不管是企业级业务还是服务器解决方案，等等，真正赚钱的有几个？能带来多少利润？没多少润......

联想下一轮的更高目标靠什么来实现？靠的就是要有强有力的盈利产品，它在哪里？现在来看，联想剩下能赚钱的就是智能移动终端了！

所以，杨元庆才在邮件中说“特别是智能手机业务在中国的持续增长和全球拓展，以及在智能电视等新领域的投资。”

当初何玺预计，联想手机盈利是必然的，这才一个月不到，联想智能手机已然宣布实现盈利。

    2012年，今联想智能手机的重点在 2000元左右区段块，如联想的K系智能机，K860、K860i，其5寸大屏及2000出点的价格受到了消费者的青睐，加上联想的强势渠道，联想手机在市场上赢得了较好的口碑。在1500-2000 这个价位段，联想手机有非常多的布局，更是处于领先地位。据Gartner近期的数据显示，联想智能手机的市场份额已从2011年三季度的1.7%，增长至2012年三季度的14.8%，超越苹果，成为仅次于三星的中国第二大智能手机厂商。

2013，联想智能手机将如何上位？

一、品牌

联想智能手机品牌化最直接的动作就是签约科比。联想集团1月16日宣布，美国著名篮球巨星科比•布兰恩特即日起正式出任联想智能手机中国及东南亚地区代言人。

在何玺看来，科比代言联想智能手机，1、将有利于其提升对年轻群体的号召力和好感度2、将提升联想智能手机产品在亚太地区的销量3、2、是联想智能手机体育营销的一次国际化深度拓展。

而且，就联想品牌本身来说，群众基础不错，也比较接地气。所以，这也为联想智能手机品牌提供了不少助力。

二、渠道

正如何玺接触的联想智能手机部门人员所言“联想具有全国性的渠道，不管是一线城市还是三四线城市，联想都有众多销售渠道”。2013年，联想对地方渠道的运用必将更为全面，促销方式也将更为多样化，政策将更具有激励性。

在中国，电子产品，渠道为王。

三、价格策略

联想的价格策略应该分为两部分，一部分是现行的产品价格策略，继续在中低端市场采取低价占领市场，扩大领先优势，另一部分则是联想智能手机即将发力的高端机市场，联想将推出高端机，如K900（瞄准三星galaxy系列）或通过收购高端手机厂商实现竞争，而第二部分的价格策略将是紧逼galaxy系列，而又略低于galaxy的价格。

2013年，联想、三星，一场龙争虎斗即将展开，我们拭目以待。