巨头之下，应用分发市场还有什么变局
作者:朱翊（微信：izhuyi 微信公众号：zhuyiweixin）
近期，百度史上最年前的副总裁李明远被传离职，这一重磅消息在业界引发热议。大家关注李明远是因为他现在主导百度移动，巨头任何的动向都会引起市场的变化。
李明远是主导百度收购91背后的人，关注应用市场的人自然对此事非常关切。那么话题就来了，除了大家知道的91，豌豆荚等外，应用分发市场还有什么可以值得说的么？
这又要引出另一个话题，唯品会市值破百亿美金一事受到业界热议，唯品会的幕后操盘手资本大佬沈南鹏也耐不住兴奋，在微博上公开表达了对唯品会的喜爱。唯品会成为除了阿里、腾讯、百度、网易、360之外，国内互联网企业为数不多成功跻身百亿美金俱乐部的成员。
绕了那么大的一个弯子，其实是想借助业界热点，引出另一个半年股价上涨4倍的案例，同样有着红杉资本背景的：斯凯网络。
长期关注电信业务的人士对斯凯网络并不陌生，这是一家早在2010年就登录美国市场的老牌移动互联网企业。和百度、网易等互联网大型的战舰相比，斯凯网络这艘船在互联网江湖中，并不是特别的显眼。但最近短短半年的时间，刚刚转型智能机业务的斯凯网络股价就上涨了接近4倍，这不得不让业界开始重新关注斯凯，这其中到底发生了什么故事呢？
原来这和斯凯网络的布局不无关系。
2013年，中国互联网市场发生了一起史上最大的并购案例，甚至在世界互联网并购历史上，也可以堪称是大手笔，那就是百度以19亿美金收购了移动应用分发企业91。
百度之所以肯花费巨资收购91，原因是无非想增强在移动分发渠道的实力，抢占移动入口。百度收购91引发的业界效应非常明显，从后来的发生的并购事件中，可以看到，巨头对于移动互联网入口的争夺是异常激烈。阿里相继投资收购了，微博、友盟、高德地图等，腾讯更不甘示弱，通过嘀嘀和快的的“战争”直接和阿里展开了移动互联网的世纪大战。
百度收购91直接给豌豆荚抬了轿子，催化了其融资的进程。豌豆荚创始人当时的欣喜之情令人印象深刻。
360、 百度、豌豆荚等传统意义上移动应用分发市场激战正酣，而在另一个维度上，斯凯网络正在“潜伏”新的移动应用分发市场。2013年，斯凯网络拆分出来一家子公司，魔品科技，这家并不被外界所知的公司是做什么呢？
业界朋友告诉我，魔品科技干的正是移动分发的事情，只不过和91不同的是，91是在线上干活，而魔品是在线下干活。而且，魔品把运营商最为看重的流量经营给融合了进去，这是一块巨头没有涉足的领域。
魔品科技是如何运作的？手机流通的最后也是最关键一个环节是门店销售，如果占据了门店，就相当于占据了移动互联网的第一个桥头堡，其战略意义不言而喻。以其合作的某个典型运营商省份为例，其下属的全省七千多家营业厅或社会渠道门店，统一使用魔品科技研发的魔品手机助手。这样通过和运营商的紧密合作，魔品可以手握一手资源，占据移动应用分发渠道。
话又说回来，为何移动联通之类的公司会和魔品合作呢？道理很简单。魔品为电信运营商出台了“私人”定制”的方案，通过使用魔品提供的方案，运营商就可以把手中掌握的流量有了更多变现的可能，等于说，魔品解决了电信运营商拉升流量消耗的问题。
这一套商业运作的逻辑基本是：
魔品为电信运营商提供流量经营的解决方案à运营商通过魔品手机助手向购机用户提供服务à魔品通过运营在市场上获取流量和内容分发收益à收益和运营商共享à运营商向魔品提供更多的预装手机。
这样一套环状流程下来，魔品现阶段就已经实现日均超过5万的装机量，这是一个什么概念，相当于魔品每年可以拥有近2000万部手机的预装规模，再加上正在拓展和试点中的，如果发展顺利，将是非常可观的量级。而据我了解，巨头在移动分发市场上的投入，甚至可以达到十几块钱一台手机的价格，这也是一个非常诱人的市场。
除了预装市场外，魔品手机助手在在线上的实力正越发显露出来。尤其是在三四线城市，借助其线下的分发能力，魔品手机助手手机端产品的活跃度非常高，“�潘俊比禾迨褂糜τ玫钠荡蜗嗟笨晒邸＞尥访峭娴檬歉呔俑叽蟮牟呗裕�而魔品的策略是农村包围城市，至于效果如何，执行力很重要。
业内朋友对我说，未来应用分发市场的马太效应会越来越明显，强者恒强，大者恒大，各方都会拼尽全力抢占资源，市场的竞争会异常激烈。（完）
（作者简介：朱翊，80后生人，互联网媒体人、知名博客作者，长期混迹于互联网圈，参与过多起商业公关和市场营销执行工作，信仰互联网，长期关注中文互联网商业趋势及案例研究，现从事公关传播与创新营销工作。个人微信号：izhuyi；个人公众平台帐号：zhuyiweixin）