我的网商之路（连载三）

第三站：试水网络营销，化身“最早网商”

宝中宝大当家

2001年6月份，也就是我从技术转身做销售后的第3个月，我认识了一个客户。正是这个客户让我在网络营销领域小试牛刀，成为最早一批利用网络进行产品营销的人，也算是最早的草根网商了。虽然当时是小试牛刀，结果却大获成功，这段经历为自己后来真正走上网商道路奠定了一个坚实的基础。

这个客户是做电镀化工产品的，现在在电镀行业里很有名气。那个时候的老板刚刚40出头一点，以前在一个国有的化工企业上班，后来从工厂自动离职出来，开始下海经商，做的产品自然也是自己熟悉的化工产品。当时我去这个客户厂里谈业务时，整个厂只有三个人。一个是老板，一个老板娘，一个是门卫。说是工厂，其实厂房就是当地镇上的一个破仓库，仓库是以前生产队时期留下来的。整个厂里基本没有什么东西，一个偌大的仓库，零星的存放着一些瓶瓶罐罐。这些是老板用来做化学试验用的。

记得第一次走到这个厂门口时，说实在的，自己都不想进去。因为厂房根本就不像厂房，门口挂着一个手写的公司名字的牌子。进去之后，也没看到办公室，后来到处寻找办公室，终于在仓库最边上看见一间7、8个平方的小屋，心想没别的地方应该就是这了，进到办公室里面，果然看到老板和老板娘在那里忙碌着。但是当我走进办公室的时候，却被一台摆放在桌上当时价值1万8千多元的康柏电脑给镇住了，同时对这个工厂的看法马上有了一个180度的大转弯。因为在当时，几乎90%的中小企业还是没有自己的电脑，我们做网站建设的销售，全是靠我们自己带的笔记本电脑来给客户演示的。在很多已经发展的有模有样的企业都没有电脑，而这个看上只是个破仓库的3人工厂里面竟然有价值将近2万的电脑，这不得不令我震撼。

在这个小的不能再小的办公室里，我和老板谈论企业网站的事情，前后不到30分钟，一个价值1万6千的网站建设订单当场签订。老板当即付了一半的定金8000，余下的2周内完成网站建设后全部付清。当时网站建设的整个要求是独立的域名，100M空间，整个网站60个页面，外加企业邮箱。在完成网站建设的订单之后，老板和我谈了另一个方面的合作。老板要求我教会他如何上网浏览自己的网站，如何收发邮件，另外让我帮他进行网站推广和尝试网上销售。当时的网站推广，三大门户都是免费的，他们工厂也没有任何的销售人员，老板只做技术，不做销售。然后老板答应每个月给我1500元作为报酬，只要我去做了，不论结果如何，都会给我这个报酬，另外每个月月底去工厂一次，汇报一下当月网上进展的情况。其实仔细想来，会发现当时老板是押宝在互联网了，因为什么东西都没看到和得到，就肯花那么大的代价来做投资，从这也看的出老板的眼光与远见。

当我从工厂出来以后，没有太多以前签单后的那种喜悦。因为网站建设费用方面老板没有还一分钱的价格，而且在听了我对网络发展方面的个人看法之后，能够充分的信任我，并且每月还额外的给我报酬。说实在的，这在我以前的销售中是从来没有碰到的，让我一下子感觉到身上的担子，因为那份信任，因为那份报酬。回到公司以后，我亲自做这个企业的网站建设，在当时绝大部分网站页面全还是静态的，我在这个网站建设中添了产品查询系统，方便网站的访问者查询自己想要的产品。另外在当时就对整个网站做一定的关键词优化，总之当时最新的一些实用技术全部都用上了，这为以后成功的网络营销做了非常好的铺垫。

在一周之内将网站建好之后，我开始对网站进行推广，注册登录到各大网站上面。另外也将一些产品信息注册发布到阿里巴巴的平台上面，定期的发布供应和求购信息。在这个网站正式交付给客户使用之后，我基本每天都会打理这个网站，定期不定期的再做推广。因为那个时候，客户的厂里还不能上网，客户把邮箱等方面的事情全部交给我来打理。

当网站建好快2个星期的时候，就有客户打电话到工厂咨询相关产品。我记得很清楚，1个月零6天的时候，有一个江苏无锡的客户通过网站找到工厂，来工厂之后购买了780元的电镀产品。这个也是我第一次在网上实现网络销售，虽然当时那个无锡的客户是来了工厂之后才买的产品，但还是通过网络的形式完成销售的整个沟通工作。从此之后，随着不断的推广，电镀、中间体、光亮剂等产品关键词，在各大引擎的排名全部都排在第一位，在阿里巴巴平台也是排名第一。前后不到一年的时间，我这个客户从开始原本就有的8个客户，发展到后来拥有400多个客户。在02年5月份的时候，通过网上销售，总共完成了865万的销售额，工厂也从当初的三个人，发展到02年5月份的40多人。呵呵，现在想想，当时还没有网商这一概念，要不然定是当年的十大网商之一了，怪马云没有早点提出这一说法。而今这个公司已经发展成为拥有300多员工，年销售额产过8000万的高新技术企业。在这期间还出现一个小插曲，这个老板一年之内三次邀请我加入他们公司，做他们的销售总监，并且给出一份非常优厚的薪水外加年终利润30%的分红。对于这段小插曲我会在以后的连载中做详细的介绍。

给这个客户做的网络营销，是我本人最早的网络营销体验。也是这次的网络营销体验，让自己对网络营销产生异常浓烈的兴趣，也加速了自己从网站建设向网络营销的快速转型。当然在以后的时间里自己并未马上真正的去转型过来，但这在我整个网商的道路之中占据非常重要的一席，也是让我常常感到引以为豪的一段网商经历！

                                                              （未完待续）