综合布线
1. 综合布线的概念。
综合布线系统是一个用于语音、数据、影像和其他信息技术的标准结构化布线系统。
综合布线系统是建筑物或建筑群内的传输网络，它既能使语音和数据通信设备、交换设备和其它信息管理系统彼此相连接，包括建筑物到外部网络或电话局线路上的连接点与工作区的语音或数据终端之间的所有电缆及相关联的布线部件。
2. 综合布线的结构
采用模块化设计和分层星形拓朴结构。应用广泛的建筑与建筑群结合布线系统（PDS）结构可分为6个独立的系统（模块）：
(1) 工作区子系统（Work Area Subsystem）
由终端设备到信息插座的连接（软线）组成
(2) 水平区子系统（Horizontal Subsystem）
将电缆从楼层配线架连接到各用户工作区上的信息插座上,一般处在同一楼层。
(3) 垂直干线子系统（Riser Backbone Subsystem）
将主配与各楼层配线架系统连接起来。
(4) 管理子系统（Administration Subsystem）
将垂直干缆线与各楼层水平布线子系统连接起来(5)设备间子系统
将各种公共设备(如计算机主机、数字程控交换机，各种控制系统，网络互连设备)等与主配线架连接起来。
3. 综合布线的标准
智能化建筑已逐步发展成为一种产业，如同计算机、建筑一样，也必须有标准规范。目前，已出台的综合布线系统及其产品、线缆、测试标准主要有：
EIA/TIA 568商用建筑物电信布线标准；
ISO/IEC 11801 Internatinonal Standard；
EIA/TIA TSB 67 非屏蔽双绞线系统传输性能验收规范；
欧洲标准：EN5016、50168、50169分别为水平配线电缆、跳线和终端连接电缆以及垂直配线电缆。
我国已于1995年3月由中国工程建设标准化协会批准了《建筑与建筑群综合布线系统设计规范》，标志着综合布线系统在我国也开始走向正规化、标准化。
1997．9．9．邮电部发布了《中国人民共和国通信行业标准 大楼通信综合布线系统》
4. 综合布线的应用
综合布线系统的设计，应能满足建筑物（群）的通信自动化（CA）、办公自动化（OA）和楼宇自动化（BA）的要求，应能传输了语音、数据、图像、监控等系统的信息。
1）通信上的应用：
智能大厦内部必须要有程控交换机，充分利用公共电话网的增值服务为大楼用户服务，利用网控和共享服务方式为用户提供Modem/FAX 共享、语音信箱和图像服务，并为用户保留汇接入公共数据网、卫星网、Internet及其他公用网的权力。
PBX（用户交换机）将公司从中大厦有效地与公用电话网汇接，既可进行内部呼叫，又可有效连接所需外线。
2）TOKEN RING
3）10 BASE-T 以太网
4）100 BASE-T 以太网
a. FDDI 光标分布数据接口
b. IBM-3270
c. AS/400和SYSTEM/3X
d. ATM
e. 视频信号
二、综合布线的重要性
1. 综合布线的优点
1) 结构清晰，便于管理和维护
过去的布线方法是将各种各样设施的布线分别进行设计和施工，如电话系统、消防、安全报警系统、能源管理系统等都是独立进行的。一座自动化程度较高的大楼内，各种线路如麻，拉线时在墙上打洞，在室外挖沟，真可谓“填填挖挖挖挖填，修修补补补补修”，不但造成难以管理，布线成本高，而且功能不足，不适应形势发展的需要。综合布线就是针对这些缺点而采取的标准化措施，实现了统一材料、统一设计、统一布线、统一安装施工，使结构清晰，便于集中管理和维护。
2）材料统一先进，适应今后的发展需要。
综合布线系统采用了先进的材料，如五类非屏蔽双绞线，其传输速率在100Mbps以上，完全能够满足未来5-10年的发展需要。
3）灵活性强，适应各种不同的需求。
综合布线系统使用起来非常灵活。一个标准的插座既可接入电话，又可以用来连接计算机终端，也适应各种不同拓朴结构的局域网。
4）便于扩充，节约费用，提高了系统的可靠性。
综合布线系统采用的冗余布线和星形结构布线方式既提高了设备的工作能力又便于用户扩充。传统布线使用的线材比综合布线的线材便宜，但在统一布线情况下，统一安排线路走向和统一施工可减少使用大楼的空间，美观大方。
2. 综合布线的经济分析综合布线系统的初投特性
虽然PDS设备价格比较高，但由于PDS是将原来的相互独立、互不兼容的若干种布线系统，集中成为一套完整的布线系统，并由一个施工单位可以完成几乎全部弱电线电缆的布线。这样可省去大量的重复劳动和设备占用，使布线周期大大缩短。
关于PDS和传统布线方式关于初期投资的描述可用图1.2所示的曲线表示。
由图1.2统计可见，当系统数是1个时，传统的布线方式的投资约为综合布线的一半。但当系统个数增加时，传统布线方式投资就增加得很快，而PDS的初期投资较大，但当系统的个数增加时，它却沿着一条斜率很缓的曲线上升。例如一座建筑面积2.8万平方米,22层高的办公大厦的语音、数据和保安监控点估计应在2800个点左右，其中包括1100部电话、1100台计算机工作站、100个保安监控点及500个BA系统监控点等，通常设计应预留10%-20%的裕量。象这样一幢大厦数据系统采用五类线缆，语音信号采用三类线缆，垂直干线采用6芯62.5/125微米多模光纤光缆，PDS材料费大约需要240万元人民币。 传统布线方式
初投资
PDS布线方式
系统个数
图1.2
综合布线系统的性能价格比
PDS的性能价格比是极高的，主要表现在以下几方面：
1. 一幢大厦在设计和建设期往往有许多不可知的情况，只有当用户确定后，才知道计算机网络配置和集团电话的需求。采用标准的PDS布线后，只需将电话或终端插入早已敷设在墙壁上的标准插座，然后在同层的弱电井配线间隔（用户只租一层的情况）的跳线架做相应跳接线操作，就可解决用户的需求。
2. 大厦的使用者当需要把设备从一个房间搬迁到另一层的房间去，或者在一个房间中增加其它新的设备时，同样只要在原电话插口作简单的分线处理，然后在同层弱电井的配线间和总设备间做跳线操作，很快就可以实现这些新增加的需求，而不需要重新布线。
3. 如果采用光纤、五类和三类线缆混合的PDS布线方式，可以解决诸如三维多媒体的传输和用户对ISDN、ATM的需求，可以实现大厦与未来全球信息高速公路的接轨等具有前瞻性的需求。根据世界计算机与通信技术的发展，它可以保证十年，甚至更长的时期内的技术的先进性。
性能价格比的另一方面体现在远期投资上，一幢大楼竣工后，要花费相当大的费用使大楼正常运转。据美国一家调查公司对400家大公司的400幢办公大楼在40年内各项费用的比例情况的统计结果表明,初期投资(即结构费用)只占11%，而运行费用占50%，变更费用占25%。
如果在初期投资阶段,增加一部分必要的PDS投资,对将来大楼的运行费用和变更费用肯定会相应减小。在设计布线阶段，每个五类信息点1000元，三类信息点为800元。而美国一家企业调查公司（Garner Group公司）调查发现，传统布线在使用阶段只要增加一台终端，平均费用为15000元，增加一部电话为3000元。如果在开始设计阶段，考虑到今后的发展，增加一些费用，势必会减少将来的运行费用和变更费用。由此可见在初期投资阶段，采用综合布线系统是明智之举。
三、AT&T（ LUCENT）综合布线系统的优势
1. 领先地位
贝尔实验室（Bell Labs）的科研力量及尖端技术，七次诺贝尔奖获得者，世界最大的结构化布线厂商
85年首先推出SYSTIMAX* SCS端对端结构化布线系统
90年代首创享有专利的1061/2061高性能UTP双绞线线缆，后成为五类线缆的标准
92年底首先推出智能大厦综合布线系统（IBS）及开放办公环境布线解决方案（Open Office Solution）
93年首次推出支持100Mb/s的TP-PMD应用的布线系统
94年5月首先实现五类线缆传输622Mb/s ATM应用
95年初首先在亚太区推广其无线网络连接系统（WaveLAN）
96年初首先推出支持622Mb/s ATM应用PowerSun端对端产品系列
96年初首先推出支持千兆比以太网和1.2Gb/s ATM应用的布线产品,再加上其无线网络连接系统WaveLAN,成为当今世界唯一一家提供“结构化网联解决方案”的布线厂家
98年又将推出……
1. 行业标准
符合国际标准
投资在SYSTIMAX SCS可令您得到将来的保障。所有的科技都会过时，布线系统亦不例外。当下一代的网络标准诞生后，很多厂商的布线系统便会很快的被淘汰。Lucent Technologies一直引导这行业的产品标准的发展。第一个布线标准以贝尔实验室的研究为基础。SYSTIMAX SCS 的产品均符合以下的布线系统及产品标准。
与本地通信及建筑部门密切合作
Lucent Technologies 与中国各地的电讯部门，建筑管理机构，设计院始终保持密切的联系，并不断地推进标准化工作在中国的发展。1995年3月4日，Lucent Technologies协同中国通讯工程的有关部分，共同编制完成了《建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范》，已正式通过中国工程建设标准化协会批准。目前Lucent Technologies又在与建设部有关部分共同编写《民用建筑电所规范应用指南》一书，并将于1996年月10月正式发行。不单如此，我们还与各省、市的电信管理部门共同起草了大量的行业管理及验收规定。所有这些，得使结构化布线产品在中国进一步规范化和标准化。
1. 优良品质
完整产品
SYSTIMAX SCS包括非屏蔽双绞线及光标传输媒介，交叉连接，适配器，插座与插头，传输电器，保护设备及工具。
广泛支持
SYSTIMAX SCS布线系统支持众多厂家生产的语音，数据通信设备，交换设备，传真设备。网络管理与图像传输。
SYSTIMAX SCS 是世界上应用范围最广的布线系统
非屏蔽双绞线的高速性能
3类产品 5类产品Power Sun 超五类产品Giga Speed 千兆网络布线产品
发展性
应用系统兼容现时以至将来的标准
1. 厂商、分销、代理
2. 完备的文档资料
为更好地为中国用户服务，Lucent Technologies已将其发布系统文档资料翻译成中文，以便于国内代理更好地为用户服务。其中包括SYSTIMAX结构化布线系统（SCS）元件手册，建筑和建筑群综合布线系统设计和工程手册、SYSTIMAX铜缆安装和维护手册、
3. 认证设计工程师、安装工程师
4. 15年质量保证
四、认识AT&T（ LUCENT）综合布线产品
1. 线缆（三类线、五类线、超五类线）
2. 模块（三类、五类、超五类）
3. 配线架
4. 跳线及连线
5. 光纤（单模、多模）
6. 光纤端接设备
7. 其它
四、综合布线设计方案
1. 设计结构图
2. 设计实例
3. 考虑因素
尽量满足用户的通信要求
要了解建筑物，楼宇间的通信环境
要确定合适的通信网络拓朴结构
选取将要使用的介质
以开放式为基准，尽量与大多数厂家产品和设备兼容
1. 设计要领
1. 在PDS设计起始阶段，设计人员要作到：
评估用户的通信要求和计算机网络要求
评估用户楼宇控制设备自动化程度；
评估安装设施的实际建筑物或建筑群环境和结构；
确定通信、计算机网络、楼宇控制所使用的传输介质：
光缆/铜缆（综合型）
光缆（单一）
铜缆（单一）
2. 将初步的系统设计方案和预算成本通知用户单位。
3. 在收到最后合同批准书后，完成以下的系统配置、布局蓝图和文档记录：
综合布线系统是一个用于语音、数据、影像和其他信息技术的标准结构化布线系统。
综合布线系统是建筑物或建筑群内的传输网络，它既能使语音和数据通信设备、交换设备和其它信息管理系统彼此相连接，包括建筑物到外部网络或电话局线路上的连接点与工作区的语音或数据终端之间的所有电缆及相关联的布线部件。
2. 综合布线的结构
采用模块化设计和分层星形拓朴结构。应用广泛的建筑与建筑群结合布线系统（PDS）结构可分为6个独立的系统（模块）：
(1) 工作区子系统（Work Area Subsystem）
由终端设备到信息插座的连接（软线）组成
(2) 水平区子系统（Horizontal Subsystem）
将电缆从楼层配线架连接到各用户工作区上的信息插座上,一般处在同一楼层。
(3) 垂直干线子系统（Riser Backbone Subsystem）
将主配与各楼层配线架系统连接起来。
(4) 管理子系统（Administration Subsystem）
将垂直干缆线与各楼层水平布线子系统连接起来(5)设备间子系统
将各种公共设备(如计算机主机、数字程控交换机，各种控制系统，网络互连设备)等与主配线架连接起来。
3. 综合布线的标准
智能化建筑已逐步发展成为一种产业，如同计算机、建筑一样，也必须有标准规范。目前，已出台的综合布线系统及其产品、线缆、测试标准主要有：
EIA/TIA 568商用建筑物电信布线标准；
ISO/IEC 11801 Internatinonal Standard；
EIA/TIA TSB 67 非屏蔽双绞线系统传输性能验收规范；
欧洲标准：EN5016、50168、50169分别为水平配线电缆、跳线和终端连接电缆以及垂直配线电缆。
我国已于1995年3月由中国工程建设标准化协会批准了《建筑与建筑群综合布线系统设计规范》，标志着综合布线系统在我国也开始走向正规化、标准化。
1997．9．9．邮电部发布了《中国人民共和国通信行业标准 大楼通信综合布线系统》
4. 综合布线的应用
综合布线系统的设计，应能满足建筑物（群）的通信自动化（CA）、办公自动化（OA）和楼宇自动化（BA）的要求，应能传输了语音、数据、图像、监控等系统的信息。
1）通信上的应用：
智能大厦内部必须要有程控交换机，充分利用公共电话网的增值服务为大楼用户服务，利用网控和共享服务方式为用户提供Modem/FAX 共享、语音信箱和图像服务，并为用户保留汇接入公共数据网、卫星网、Internet及其他公用网的权力。
PBX（用户交换机）将公司从中大厦有效地与公用电话网汇接，既可进行内部呼叫，又可有效连接所需外线。
2）TOKEN RING
3）10 BASE-T 以太网
4）100 BASE-T 以太网
a. FDDI 光标分布数据接口
b. IBM-3270
c. AS/400和SYSTEM/3X
d. ATM
e. 视频信号
二、综合布线的重要性
1. 综合布线的优点
1) 结构清晰，便于管理和维护
过去的布线方法是将各种各样设施的布线分别进行设计和施工，如电话系统、消防、安全报警系统、能源管理系统等都是独立进行的。一座自动化程度较高的大楼内，各种线路如麻，拉线时在墙上打洞，在室外挖沟，真可谓“填填挖挖挖挖填，修修补补补补修”，不但造成难以管理，布线成本高，而且功能不足，不适应形势发展的需要。综合布线就是针对这些缺点而采取的标准化措施，实现了统一材料、统一设计、统一布线、统一安装施工，使结构清晰，便于集中管理和维护。
2）材料统一先进，适应今后的发展需要。
综合布线系统采用了先进的材料，如五类非屏蔽双绞线，其传输速率在100Mbps以上，完全能够满足未来5-10年的发展需要。
3）灵活性强，适应各种不同的需求。
综合布线系统使用起来非常灵活。一个标准的插座既可接入电话，又可以用来连接计算机终端，也适应各种不同拓朴结构的局域网。
4）便于扩充，节约费用，提高了系统的可靠性。
综合布线系统采用的冗余布线和星形结构布线方式既提高了设备的工作能力又便于用户扩充。传统布线使用的线材比综合布线的线材便宜，但在统一布线情况下，统一安排线路走向和统一施工可减少使用大楼的空间，美观大方。
2. 综合布线的经济分析综合布线系统的初投特性
虽然PDS设备价格比较高，但由于PDS是将原来的相互独立、互不兼容的若干种布线系统，集中成为一套完整的布线系统，并由一个施工单位可以完成几乎全部弱电线电缆的布线。这样可省去大量的重复劳动和设备占用，使布线周期大大缩短。
关于PDS和传统布线方式关于初期投资的描述可用图1.2所示的曲线表示。
由图1.2统计可见，当系统数是1个时，传统的布线方式的投资约为综合布线的一半。但当系统个数增加时，传统布线方式投资就增加得很快，而PDS的初期投资较大，但当系统的个数增加时，它却沿着一条斜率很缓的曲线上升。例如一座建筑面积2.8万平方米,22层高的办公大厦的语音、数据和保安监控点估计应在2800个点左右，其中包括1100部电话、1100台计算机工作站、100个保安监控点及500个BA系统监控点等，通常设计应预留10%-20%的裕量。象这样一幢大厦数据系统采用五类线缆，语音信号采用三类线缆，垂直干线采用6芯62.5/125微米多模光纤光缆，PDS材料费大约需要240万元人民币。 传统布线方式
初投资
PDS布线方式
系统个数
图1.2
综合布线系统的性能价格比
PDS的性能价格比是极高的，主要表现在以下几方面：
1. 一幢大厦在设计和建设期往往有许多不可知的情况，只有当用户确定后，才知道计算机网络配置和集团电话的需求。采用标准的PDS布线后，只需将电话或终端插入早已敷设在墙壁上的标准插座，然后在同层的弱电井配线间隔（用户只租一层的情况）的跳线架做相应跳接线操作，就可解决用户的需求。
2. 大厦的使用者当需要把设备从一个房间搬迁到另一层的房间去，或者在一个房间中增加其它新的设备时，同样只要在原电话插口作简单的分线处理，然后在同层弱电井的配线间和总设备间做跳线操作，很快就可以实现这些新增加的需求，而不需要重新布线。
3. 如果采用光纤、五类和三类线缆混合的PDS布线方式，可以解决诸如三维多媒体的传输和用户对ISDN、ATM的需求，可以实现大厦与未来全球信息高速公路的接轨等具有前瞻性的需求。根据世界计算机与通信技术的发展，它可以保证十年，甚至更长的时期内的技术的先进性。
性能价格比的另一方面体现在远期投资上，一幢大楼竣工后，要花费相当大的费用使大楼正常运转。据美国一家调查公司对400家大公司的400幢办公大楼在40年内各项费用的比例情况的统计结果表明,初期投资(即结构费用)只占11%，而运行费用占50%，变更费用占25%。
如果在初期投资阶段,增加一部分必要的PDS投资,对将来大楼的运行费用和变更费用肯定会相应减小。在设计布线阶段，每个五类信息点1000元，三类信息点为800元。而美国一家企业调查公司（Garner Group公司）调查发现，传统布线在使用阶段只要增加一台终端，平均费用为15000元，增加一部电话为3000元。如果在开始设计阶段，考虑到今后的发展，增加一些费用，势必会减少将来的运行费用和变更费用。由此可见在初期投资阶段，采用综合布线系统是明智之举。
三、AT&T（ LUCENT）综合布线系统的优势
1. 领先地位
贝尔实验室（Bell Labs）的科研力量及尖端技术，七次诺贝尔奖获得者，世界最大的结构化布线厂商
85年首先推出SYSTIMAX* SCS端对端结构化布线系统
90年代首创享有专利的1061/2061高性能UTP双绞线线缆，后成为五类线缆的标准
92年底首先推出智能大厦综合布线系统（IBS）及开放办公环境布线解决方案（Open Office Solution）
93年首次推出支持100Mb/s的TP-PMD应用的布线系统
94年5月首先实现五类线缆传输622Mb/s ATM应用
95年初首先在亚太区推广其无线网络连接系统（WaveLAN）
96年初首先推出支持622Mb/s ATM应用PowerSun端对端产品系列
96年初首先推出支持千兆比以太网和1.2Gb/s ATM应用的布线产品,再加上其无线网络连接系统WaveLAN,成为当今世界唯一一家提供“结构化网联解决方案”的布线厂家
98年又将推出……
1. 行业标准
符合国际标准
投资在SYSTIMAX SCS可令您得到将来的保障。所有的科技都会过时，布线系统亦不例外。当下一代的网络标准诞生后，很多厂商的布线系统便会很快的被淘汰。Lucent Technologies一直引导这行业的产品标准的发展。第一个布线标准以贝尔实验室的研究为基础。SYSTIMAX SCS 的产品均符合以下的布线系统及产品标准。
与本地通信及建筑部门密切合作
Lucent Technologies 与中国各地的电讯部门，建筑管理机构，设计院始终保持密切的联系，并不断地推进标准化工作在中国的发展。1995年3月4日，Lucent Technologies协同中国通讯工程的有关部分，共同编制完成了《建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范》，已正式通过中国工程建设标准化协会批准。目前Lucent Technologies又在与建设部有关部分共同编写《民用建筑电所规范应用指南》一书，并将于1996年月10月正式发行。不单如此，我们还与各省、市的电信管理部门共同起草了大量的行业管理及验收规定。所有这些，得使结构化布线产品在中国进一步规范化和标准化。
1. 优良品质
完整产品
SYSTIMAX SCS包括非屏蔽双绞线及光标传输媒介，交叉连接，适配器，插座与插头，传输电器，保护设备及工具。
广泛支持
SYSTIMAX SCS布线系统支持众多厂家生产的语音，数据通信设备，交换设备，传真设备。网络管理与图像传输。
SYSTIMAX SCS 是世界上应用范围最广的布线系统
非屏蔽双绞线的高速性能
3类产品 5类产品Power Sun 超五类产品Giga Speed 千兆网络布线产品
发展性
应用系统兼容现时以至将来的标准
1. 厂商、分销、代理
2. 完备的文档资料
为更好地为中国用户服务，Lucent Technologies已将其发布系统文档资料翻译成中文，以便于国内代理更好地为用户服务。其中包括SYSTIMAX结构化布线系统（SCS）元件手册，建筑和建筑群综合布线系统设计和工程手册、SYSTIMAX铜缆安装和维护手册、
3. 认证设计工程师、安装工程师
4. 15年质量保证
四、认识AT&T（ LUCENT）综合布线产品
1. 线缆（三类线、五类线、超五类线）
2. 模块（三类、五类、超五类）
3. 配线架
4. 跳线及连线
5. 光纤（单模、多模）
6. 光纤端接设备
7. 其它
四、综合布线设计方案
1. 设计结构图
2. 设计实例
3. 考虑因素
尽量满足用户的通信要求
要了解建筑物，楼宇间的通信环境
要确定合适的通信网络拓朴结构
选取将要使用的介质
以开放式为基准，尽量与大多数厂家产品和设备兼容
1. 设计要领
1. 在PDS设计起始阶段，设计人员要作到：
评估用户的通信要求和计算机网络要求
评估用户楼宇控制设备自动化程度；
评估安装设施的实际建筑物或建筑群环境和结构；
确定通信、计算机网络、楼宇控制所使用的传输介质：
光缆/铜缆（综合型）
光缆（单一）
铜缆（单一）
2. 将初步的系统设计方案和预算成本通知用户单位。
3. 在收到最后合同批准书后，完成以下的系统配置、布局蓝图和文档记录：
电缆线路由文档； 光缆分配及管理；布局和接合细节；光缆链路，损耗预算；施工许可证；订货信息。
如同任何一个工程一样，系统设计方案和施工图的详细程度将随工程项目复杂程度而异，并与合同条款、可用资源及工期有关。
设计文档一定要齐全，以便能检验指定的PDS设计等级是否符合所规定的标准。而且验收系统符合全部设计要求之前，必须备有这种设计文档。
4）应始终确保已完成合同规定的光缆链路一致性测试，而且光缆链路损耗是可接受的。
1. 规定
总的水平布线长度小于100米，五类、超五类用于数据
五、布线工程投标、实施程序
1. 用户招标
2. 掌握资料
获取建筑物平面图
用户电话、网络及其它应用系统设计图
1. 现场踏勘
了解现场情况
管道井、天花、地板、情况
1. 分析用户需求
2. 系统设计（方案、布线施工图、材料清单）
3. 方案及报价递交
4. 中标与合同签署
5. 材料订购
6. 工程组织及实施（与装修工程人员协调）
7. 测试与验收
8. 15年系统产品及应用系统保用证书申请
9. 维护
六、报价策略
1. 分析用户，确认用户需求
提供用户最需要的产品。
引导用户明智地分析投资成本，尤其的一次性投资与长远投资的关系。
2. 服务取胜而非价格取胜
好的产品+好的服务=好的价格
报价应在最后而非在开始。
3. 以工程为主而非以销售产品为主，故应强调服务内涵。
4. 我们实施的本地特色的综合布线服务标准与价格定位
★ 市场价格：布线材料费用：5类 元/信息点 布线总费用： 5类 元/信息点以上参考为选用LUCENT材料的一般工程公司
标准A级：
服务对象：外企办事处及工厂、高档写字租户、金融机构。 高要求：全部选用LUCENT设计规范方案，参照其推荐产品。
好材料：在可能的情况下，尽量选用美观的进口材料（如面板、机柜） 保证书：为用户申请15年保证书勤跟踪：提出维护计划给用户，并第一时间解决用户问题
报价参考：布线材料费用： 5类 元/信息点
布线用槽管及工程： 元/信息点
布线总费用： 5类 元/信息点 利润： 布线材料利润： 20%以上布线施工费用： 应在25%-30%设计费用： 5% （可选）工程督导： 5% （可选）工程测试、15年保证书申请费用： 5%
标准B级：
服务对象：一般公司或大楼
要求：尽量选用LUCENT设计规范方案。 可选用替换产品：（如跳线、连接线）客户未指定品牌时可选用KRONE布线产品
材料：选用国产美观耐用的相关材料（如面板、机柜） 保证书：如用户要求，则为用户申请15年保证书跟踪：及时解决用户问题
报价参考：布线材料费用： 5类 元/信息点
布线用槽管及工程： 元/信息点
布线总费用： 5类 元/信息点 利润： 布线材料利润： 10-15% 布线施工费用： 15%-25%工程督导： 5% （可选）工程测试、15年保证书申请费用： 5% （可选）
如同任何一个工程一样，系统设计方案和施工图的详细程度将随工程项目复杂程度而异，并与合同条款、可用资源及工期有关。
设计文档一定要齐全，以便能检验指定的PDS设计等级是否符合所规定的标准。而且验收系统符合全部设计要求之前，必须备有这种设计文档。
4）应始终确保已完成合同规定的光缆链路一致性测试，而且光缆链路损耗是可接受的。
1. 规定
总的水平布线长度小于100米，五类、超五类用于数据
五、布线工程投标、实施程序
1. 用户招标
2. 掌握资料
获取建筑物平面图
用户电话、网络及其它应用系统设计图
1. 现场踏勘
了解现场情况
管道井、天花、地板、情况
1. 分析用户需求
2. 系统设计（方案、布线施工图、材料清单）
3. 方案及报价递交
4. 中标与合同签署
5. 材料订购
6. 工程组织及实施（与装修工程人员协调）
7. 测试与验收
8. 15年系统产品及应用系统保用证书申请
9. 维护
六、报价策略
1. 分析用户，确认用户需求
提供用户最需要的产品。
引导用户明智地分析投资成本，尤其的一次性投资与长远投资的关系。
2. 服务取胜而非价格取胜
好的产品+好的服务=好的价格
报价应在最后而非在开始。
3. 以工程为主而非以销售产品为主，故应强调服务内涵。
4. 我们实施的本地特色的综合布线服务标准与价格定位
★ 市场价格：布线材料费用：5类 元/信息点 布线总费用： 5类 元/信息点以上参考为选用LUCENT材料的一般工程公司
标准A级：
服务对象：外企办事处及工厂、高档写字租户、金融机构。 高要求：全部选用LUCENT设计规范方案，参照其推荐产品。
好材料：在可能的情况下，尽量选用美观的进口材料（如面板、机柜） 保证书：为用户申请15年保证书勤跟踪：提出维护计划给用户，并第一时间解决用户问题
报价参考：布线材料费用： 5类 元/信息点
布线用槽管及工程： 元/信息点
布线总费用： 5类 元/信息点 利润： 布线材料利润： 20%以上布线施工费用： 应在25%-30%设计费用： 5% （可选）工程督导： 5% （可选）工程测试、15年保证书申请费用： 5%
标准B级：
服务对象：一般公司或大楼
要求：尽量选用LUCENT设计规范方案。 可选用替换产品：（如跳线、连接线）客户未指定品牌时可选用KRONE布线产品
材料：选用国产美观耐用的相关材料（如面板、机柜） 保证书：如用户要求，则为用户申请15年保证书跟踪：及时解决用户问题
报价参考：布线材料费用： 5类 元/信息点
布线用槽管及工程： 元/信息点
布线总费用： 5类 元/信息点 利润： 布线材料利润： 10-15% 布线施工费用： 15%-25%工程督导： 5% （可选）工程测试、15年保证书申请费用： 5% （可选）