EMC Celerra NX4彰显其SMB市场雄心

2008年伊始，EMC中国发布了其中小企业战略，意在拓展中低端市场、发展渠道、推动中小企业业务发展(详情请见：EMC发布中小企业战略);接着在四月份，EMC借发布存储宝箱之际，进军小型办公室和个人用户市场(详情请见：EMC推存储宝箱 中国研发中心未来值得期待);最近，EMC又发布了其新款产品Celerra NX4，旨在让中小企业用户也能够享受到企业级存储所带来的好处。笔者认为EMC此次推出针对中小企业市场的产品乃其完善中小企业市场战略的布局之举，也彰显出其想在SMB市场有所作为的一番雄心。

　趋势：SMB与企业级存储融合

　　要说近期存储的趋势之一，那就是SMB与企业级存储的融合正在加速。不管是各大调查机构，还是各个存储厂商，都意识到这种趋势所带来的巨大商机。

　　信息时代的数据爆炸性增长和中小企业的高速成长性决定了中小企业对存储需求更多的渴望。这种存储需求的渴望不仅仅体现在对存储容量的增长需求，中小企业同样渴望容灾备份、数据保护等企业级存储的功能。正式这种用户的需求让SMB与企业级存储融合的趋势加速，而庞大的中小企业市场对于厂商来说意味着巨大的市场机会，谁能够在中小企业市场一展拳脚，那么对于塑造自身产品价值、增加市场份额、提升营收都将有巨大的好处。

 

　　EMC此次发布的Celerra NX4是基于EMC Clariion AX4的产品，可以配置在NAS，iSCSI及光纤通道等环境。为了满足用户对存储容量的需求，NX4可以将存储容量扩展到90TB到240TB，但是NX4的体积却很小。NX4能够很好的融合SAS和SATA，并能够提供iSCSI互联性，还带有自动精简配置功能。总体来说，EMC为小型企业提供了一款功能强大的产品，同时也具有足够的灵活性来支持工作组和远程分支机构类型的企业级应用。

 

　　对于当前这个SMB与企业级存储融合加速的阶段来说，EMC通过推出新产品让更多的企业级存储特性向中小企业用户开放，很好的适应了这个市场的趋势和满足了中小企业用户的存储需求。

 

　　EMC放下身段做SMB市场?

 

　　谁都知道SMB市场是一个潜力巨大、商机无限的市场，但并不意味着这个市场好做。有人恰如其分将SMB市场比作一地碎银，数量庞大但拾起麻烦。遍地的碎银子，不是每个厂商都有耐心和精力去捡的，更何况EMC这种之前在高端市场赚大钱的主。从2008年EMC一系列轰轰烈烈的举措来看，EMC似乎要放下身段、全身心的投入到SMB市场拓展上去，但是笔者认为这种可能性不大。

 

　　首先，高端市场向来都是EMC的阵地，要EMC放下身段、花费大量精力去做开拓SMB这个未知市场，风险似乎大了些，搞不好会落的个高端市场被NetApp、IBM给瓜分，SMB市场又与各个存储厂商鏖战僵持的结果，那就最得不偿失了。EMC当然知道这个道理，它也似乎在寻求最佳平衡点。而这个最佳平衡点就是大力拓展渠道和经销商，把跑腿活都转给渠道和经销商去干，这也就是EMC前段时间大力宣称要全力拓展渠道的原因吧。所以EMC真正的放下身段去做SMB市场的可能性应该不大。

 

　　产品、渠道都已布局完善，EMC能否在SMB市场有所作为，让我们试目以待!

 

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