营销的旋律-王甲佳全息营销系列06

      营销的旋律-王甲佳全息营销系列06

 

         今年（2001）的诺贝尔经济学奖授予了信息经济学方面的三位经济学家，他们研究的是“信息不对称”下的市场结构问题。其实在现在普遍的“买方市场”里，如何实现“惊险的一跃”有许多现实的选择，信息不对称可以演绎更多的法则和故事。

 

       我们注意到许多市场活动的成功，来源于成功的营销策划，成功的营销策划往往来源于成功的信息传播，而成功的信息传播必定是有美妙旋律的传播。在产品日益同 质化的今天，营销的成功往往是传播的成功，信息构成经济组织营销活动的音符，在各个层面上共同谱写和传唱具有鲜明个性特征的主旋律。旋律有自己的内在规 律，这规律就是经济组织的核心价值观及 其传播的主要表现形式，前不久我看到的“数字浙江”的策划案，就充分体现出旋律特征来，以一个个理念魔弹催生出一个个“新闻魔弹”在恰当的时间和空间里通 过各种媒体绽放。在人们的注意力最高度集中的时候，“剧终”的屏幕上，企业的意图全面凸现，这是一种旋律；114年历史的可口可乐公司，依然是年轻的公 司，就是它把自己的营销旋律定位在青年，从包装到价值诉求，从发展战略到销售终端，在它的每个信息承载点（我们称它为“节点”）上，无不荡漾着青春的色 彩。

   

        每一个“会唱歌的石头”都是我们营销的节点，包括现实的各种名片、画册、网站、媒体广告、销售点、办事处以及每个员工、各种场合的活动等等。节点本质上是 经济组织的信息流、物流和价值流的各种载体，所有节点首先是信息流的载体，是我们旋律传播的地方！充分的主动的利用这些节点的信息传播功能，将现实与潜在 的客户沉浸在由核心价值观所辐射出来的优美旋律所鼎立的信息环境中，同时通过节点可以给客户的任何一个阶段性的连续性的行动提供最低成本的便利，以满足其 对我们的产品、服务的即时需求，同时给出一个快速的通道，以深入了解我们产品和服务的需求。

 

        在我们竭力通过整合营销寻求经济组织营销触角最大化的时候，千万不能淡漠营销信息的回馈系统，这个系统就好象电视播音员工作时的耳机一样！我们的音符，在 市场各个地方回馈以后，必须对音符的排列组合方式做出愈加适应性的调整，使终给消费表怡人的乐章，同样，调整还体现在区域的适应性方面，我们可以用大提琴 来演奏，也可以用二胡来演奏，甚至用树叶来演奏。……一样的旋律，不一样的声音，一样的购买愿望，不一样的实现通道，形成一致的价值与利益体系和共鸣。

 

       商品日益丰富的今天，我们不再依靠吆喝声音的大小来评判营销成功，而将主要依靠旋律的沁心程度来判断价值的实现。

 

      新经济时代的营销，旋律为王。