当当优品做服装 陈年借书反抄当当后路

 　　当当与京东的多年对阵严重打乱了其发展路线，而随着苏宁易购、国美库巴的崛起，当当正逐渐被边缘化。今年当当开始建立自有品牌，主打服装产品，这正巧与凡客模式向碰撞，而近期有消息传出陈年欲做图书业务。看来当当的自有品牌服装促动了凡客的神经，陈年欲借书反抄当当后路。其实当当优品的服装根本还不足以与凡客相提并论，也许陈年是想借当当之势，发展V+平台。

　　

当当优品促动凡客神经

　　上半年，当当网发布旗下自有品牌“当当优品”，涉及男装、女装、内衣及家纺产品，正与凡客相冲突。据统计，当当网服装页面占整体访问量的1.98%，已经小有成就，当当网自称年底销售总额可能过亿元。当当的做法似乎触动的了凡客的神经，当当作为一电商平台却开始做自有品牌，进军网络服饰零售，而陈年作为曾经卓越的创始人会坐视不理么？

　　从规模上来看，目前当当与凡客还没可比性，而且当当刚刚涉足自有品牌服装产品，还有很多问题需要面对。初期当当自有品牌服装只聚焦时尚基本款，并不涉足供应链更难控制的时尚流行款，通过提高自有品牌的库存周转率来尽量降低风险。但做自有品牌要涉及设计、生产、包装、营销等上下游的各个环节，当当网初期的时候，只能采取“贴牌”的办法。而当当的产品采取贴牌方式，又为降低风险只做基本款式，所以当当优品很难做到差异化，因此它的生产量比较小，和工厂谈判能力比凡客弱了很多，并且短时间内还很难做一些深度定制的产品。但是如果当当优品真的可以帮当当网盈利，那当当将会加大这方面的投入，为了确保万无一失，陈年开始计划反击当当了。

　　

陈年借书反抄当当后路

　　从陈年个人经历看，扩展图书品类并非没有可能。2000年，陈年参与创办卓越网，担任图书事业部总监，2004年2月担任卓越网执行副总裁。陈年有图书市场资源，真正要做图书品类对陈年来讲并不难。另外，在去年10月21日，凡客曾售卖授权传记《史蒂夫·乔布斯传》，是对图书品类的一次尝试，不过官方当时称：“目前暂没有大规模进入图书行业的计划。” 那时最多只能算凡客的一次练兵，在当今年当当进入自有品牌服装市场时，凡客借书反抄当当后路，顺势扩张凡客图书品类则是水到渠成的一件事了。

　　很多人说，凡客扩张品类也不会是扩张图书业务，因为图书市场已经是极红的无利可图的电商红海市场了。其实，凡客拓展图书品类也并非是为追求短期的经济利益，第一，图书是电商市场最基本的品类，推出图书业务只是凡客扩张的第一步；第二，对于凡客来讲，图书品类完全可以用来凑单，凡客有自己的如风达，在配送服装的基础上增加配送图书的业务毫无压力，如果图书可单独出单就更好了；第三，凡客的消费群体多是学生或年轻时尚人士，这部分人对图书有很大的需求。凡客推图书产品比当当做当当优品更靠谱，因为凡客旗下有V+电商平台。

　　

凡客V+平台 万事俱备

　　当当建立自有品牌产品，与其平台特性相悖，很可能会形成左右互博之势。在平台模式上，除了流量，中立性最重要，当当网此举很有可能与入驻当当的商家产生冲突，使当当陷入既当裁判员又是运动员的尴尬境地。 　　

　　但凡客扩张图书业务则有很大不同，凡客扩展图书业务并不一定要在vancl网站上，凡客旗下还有一大平台V+（vjia）。所以凡客扩张图书业务，并不会影响其服装品牌，反而可以借图书业务来发展V+平台。可能陈年正是在借当当之风上路，推广V+平台。查看一下凡客V+平台，其上已经有除了服装之外的美妆、配饰、家居、数码、家电、孕婴童、食品、红酒等产品，目前还没有图书品类，凡客扩张图书品类已经是势在必行之事了。

　　

结语

　　在618电商大战之时，并没有看到凡客的身影，那是因为今年的凡客，已经不再盲目扩张品类，盲目的争夺市场，凡客现在的每一步都是在有计划的进行着。电商之争不能忽略了凡客的存在。文/王利阳。